Петр Панда «Копирайтинг: по зову Сети. Из солдат в генералы»

Автор

Петр Панда — основатель Университета копирайтинга и создатель стиля «убедительно-позитивный копирайтинг».

Сложность изложения

2 из 5.

Целевая аудитория

Все, кто решил связать жизнь с написанием текстов. Рекомендуется практикующим авторам, фрилансерам, копирайтерам, контент-менеджерам, владельцам сайтов.

Зачем читать

В книге описываются становление и профессиональное развитие копирайтера. Автор приводит массу примеров, указывая на ошибки начинающих авторов, а также делится профессиональными секретами копирайтинга.

Читаем вместе

Многие великие копирайтеры пришли в эту профессию случайно, и кого только не встретишь среди признанных лидеров авторских текстов. Не таким важным оказывается специализированное филологическое или журналистское образование, как возможность мгновенно понимать читателя, находить нужные рычаги воздействия на него и быть смелыми в высказываниях.

Копирайтинг представляет собой нечто большее, чем стук по компьютерным клавишам и бесконечное поглядывание на часы. Единственным условием автор считает правильное вхождение в призвание без разочарований.

Занимателен тот факт, что в Сети чудовищно не хватает хороших копирайтеров, невзирая на многочисленные биржи фриланса, контента, форумов и подобных им мест. Дешевый штампованный копирайтинг поглотил тысячи высокопотенциальных авторов. Проблема заключается не в копеечной оплате труда или отсутствии минимальных знаний о приемах, необходимых для написания хорошего текста. Причина кроется в боязни или неумении копирайтеров двигаться вперед. Копирайтинг лишь косвенно относится к знаниям, которые преподают на филологических факультетах, и имеет мало общего с академическим образованием.

Для начинающего копирайтера лучшими площадками могут стать форумы, биржи контента и сайты фриланса. На форумах достаточно просто войти в работу: для этого нужно создать определенную тему. Первые несколько работ начинающий копирайтер обычно делает бесплатно или за отзыв со стороны заказчика. Проблема в том, будет ли дальше развиваться карьера, потому что есть несколько существенных недостатков работы на форумах:

1. Ограничен рынок.
2. Местные заказчики жадные.
3. Мало тем.
4. Есть привязанность к рабочей теме на форуме.
5. Могут нападать коллеги.
6. Новичка могут легко обидеть.

Если рассматривать открытые биржи контента, то условия работы на них могут показаться райскими, так как есть возможность роста, стабильность заказов, защита от мошенничества. Но дьявол кроется в мелочах: на бирже невозможно много заработать, есть вероятность потери квалификации или скатывания в рерайтинг, а также можно просто потерять правильные ориентиры. 

Сайты фриланса тоже имеют различные отзывы: то это последнее место в Сети, где можно работать, то на них царит тотальное мошенничество, а то и вовсе не дают жить конкуренты. Но автор считает их лучшим местом для начала профессиональной деятельности. Сайты позволяют заниматься вольным копирайтингом, думать и отвечать за действия, находить заказчиков разного уровня с любыми финансовыми возможностями. Здесь также можно наблюдать за успехами коллег. На сайтах фриланса нет границ или рамок, они могут стать хорошей школой жизни, после которой легко сдаются любые экзамены на профпригодность. К недостаткам сайтов можно отнести сложный старт, мошенничество и неопределенность на начальных этапах.

Для чего нужен рерайт?

1. SEO-оптимизаторам необходим уникальный материал.
2. Это самый простой способ работы для новичков.
3. Не нужно прилагать особых усилий, но при этом можно получать профит.

К сожалению, рерайтинг не позволяет обрести рост и профессиональное развитие. Он скорее заставляет мозг подстраиваться под принятые правила игры, когда нужно искать не креатив, а синонимы. Мы начинаем думать не об интересном материале, а о достижении 99% уникальности.

Чтобы не скатываться в чистый рерайтинг, автор рекомендует постоянно набираться знаний и искать нужную информацию, анализировать и запоминать (но не копировать) материал, тренировать себя. Следует учиться самостоятельно писать и работать со стилями, писать ярко, неординарно. Можно добавлять в материал цитаты, юмор, искать аллегории или экспериментировать с объемом. Нужно уметь выделяться, привыкать к тому, что с каждым разом будет легче и легче. Внутренний голос будет нашептывать: «Давай сегодня порерайтим, а завтра начнем новую жизнь», — но мы не должны слушать его. Стоит просто начать работать над собой и не допускать никаких компромиссов. Важнее всего получать удовольствие от работы.

Автор выделяет ряд правил создания продающего портфолио:

1. Отсутствие перегрузки однотипными работами.
2. Отбрасывание лени и набор любых посильных заказов.
3. Отсутствие в портфолио работ из одного и того же проекта.
4. Скриншоты уже опубликованных работ.
5. Размещение работ не на стандартных листах WORD или других текстовых редакторов. Можно завести бесплатный сайт в одной из систем типа UCOZ, опубликовать на нем статью и сделать скриншот.

Рабочее место копирайтера должно быть комфортным, одежда удобной, а еще можно подобрать хорошее музыкальное сопровождение. Ничуть не хуже будет тишина, если мы не любим громкую музыку. И, наконец, не стоит садиться работать наскоками.

Очень важно читать книги о копирайтинге:

1. Они повышают нашу «профессиональную грамотность».
2. Они не дают возможности вариться в «собственном соку» и становиться ограниченными личностями с готовым суждением.
3. Они держат нас в постоянном тонусе и показывают нужные ориентиры.

Лучшей политикой в общении с заказчиками и клиентами является честность, которая позволяет выигрывать в дальнейшем во всех жизненных сферах. Нельзя позволять заказчикам унижать нас, важно оставаться собой в любой ситуации. Также не стоит давать заранее невыполнимых или слишком поспешных обещаний. Заказчиков просто нужно любить.

При ответе на проекты правилами успеха автор называет следующие:

1. Стремление ответить лучше других.
2. Обстоятельность.
3. Персонализация обращения.
4. Максимальный позитив.
5. Отсутствие заготовок «на все случаи жизни».
6. Умение задавать вопросы по проекту.
7. Отсутствие излишней меркантильности.

Панда перечисляет 15 типов хронофагов, которые не дают нам плодотворно работать и соблюдать четкую программу действий:

1. Рассеянное внимание.
2. Привычка браться сразу за несколько дел.
3. Отвлекающие факторы.
4. Близкие люди.
5. Социальные сети, блоги, форумы и т.д.
6. Хаос в записях и документах.
7. Телефон.
8. Желание сделать все самим.
9. Отсутствие мотивации.
10. Перфекционизм.
11. Неверные приоритеты.
12. Неумение отдыхать.
13. Боязнь приступить к работе.
14. Недостаточная подготовка.
15. Излишняя спешка.

Нам следует научиться говорить себе и окружающим категоричное «нет» и объяснять клиенту, что нужно подождать. Важно уметь рассчитывать объем работ и иметь в запасе резервные часы, которые не включены в рабочее расписание. Не надо перегружать день важными заданиями, ставить дедлайны и создавать шедевр второпях.

В ситуации профессионального ступора есть два пути решения:

1. Можно начать хоть как-нибудь.
2. Можно переписывать до тех пор, пока не придет озарение.

Мы можем запутаться и потерять смысл в тексте, и здесь опять автор предлагает два выхода:

1. Подставить смысловые «костыли».
2. Удалить лишнее или переписать заново.

Мы должны привыкать вычитывать все вплоть до случайных постов на левых форумах. Любые тексты несут на себе печать нашего профессионализма. Есть несколько объективных признаков, по которым можно определить, что мы доросли до личного сайта:

1. Мы освоились в Сети и поняли, что копирайтинг — дело нашей жизни.
2. Мы наработали минимальный набор примеров для портфолио.
3. Нам хочется двигаться дальше.
4. У нас есть время для периодического обновления сайта.
5. Мы хотим побыть блогерами.
6. Нам требуется постоянная тренировка для наработки индивидуального стиля.
7. Нас охватывает скованность при написании материалов.
8. Мы хотим убедиться в действенности SEO-текстов.
9. Нам просто нужен сайт.

Заведение сетевой площадки полезно для профессионального роста, вдохновения и повышения мотивации.

Автор приводит 20 пунктов для копирайтеров, которые обязательны к исполнению:

1. Не лгать тем, с кем мы работаем.
2. Не бояться начинать новое.
3. Не завидовать.
4. Не обманывать себя.
5. Не ждать посторонней помощи.
6. Не унижаться перед заказчиком.
7. Не штамповать десятки тысяч знаков.
8. Не полагаться на авось.
9. Не подводить клиентов.
10. Не общаться с нытиками.
11. Не оправдывать лень.
12. Не тонуть в похвалах.
13. Не привыкать к успеху.
14. Не отчаиваться.
15. Не быть довольными собой в полной мере.
16. Не становиться посредниками по продаже текстов.
17. Не запускать здоровье.
18. Не быть равнодушными к работе.
19. Не отказывать окружающим в помощи.
20. Не делать того, за что может быть стыдно.

Лучшая цитата

«Эта книга о целостном профессионализме и призвании. О том, как открыть себя себе, несмотря на возраст, пол и размер обуви. О том, как выпрыгнуть из рутины и начать полноценно жить».

Чему учит книга

— Копирайтинг учит общаться с людьми и слышать их потребности, находить правильные слова. Не важно, откуда мы пришли, — важно, докуда способны дойти.

— Изначально все копирайтеры одинаковы, и лишь спустя время можно отследить, кто находится в постоянном развитии, а кто решил «быть как все».