В чем разница между платным и бесплатным контентом
Как зарабатывать на жизнь, продавая курсы, если сегодня все ответы можно найти с помощью Google за несколько минут? В чем принципиальные отличия между платным и бесплатным контентом? А также знаете ли вы, что чем больше бесплатных материалов по вашей тематике в открытом доступе, тем больше у вас возможностей для создания платных? Вам будет особенно полезно разобраться в этом, если вы ведете блог или канал на YouTube и хотите их монетизировать, а также если собираетесь создавать и продавать е-книги и образовательные курсы.
Если говорить кратко, то бесплатный контент — это «почему» и «что», а платный — это «как».
Предположим, ваш блог посвящен определенной теме, вы хотите создать и продать по ней полный курс. Чтобы иметь у себя определенный трафик, вы должны бесплатно публиковать в блоге тематические статьи или размещать бесплатные видео в общем доступе на вашем канале в YouTube.
Подходящие форматы для бесплатных статей
1. Статья-список
Она может называться, например, «50 хитростей и "фишек" для лучшей цитируемости в Интернете». Даже если вы дадите в ней все свои 50 лайфхаков, вы их просто перечислите, объясните самые общие принципы, не вдаваясь в детали их применения. Например, «было доказано, что длина статьи значительно влияет на ее цитирование и количество репостов». При этом вы не объясняете пользователям, как написать статью в 2000 слов так, чтобы она была интересной.
То есть в бесплатном контенте вы даете самые общие идеи, а в платном контенте максимально их детализируете.
2. Статья на тему «как»
Бесплатный контент можно создавать и на тему «как», а не только «что» и «почему». Причем такого типа материалы особенно хороши, чтобы позиционировать вас в качестве эксперта, потому что вы будете развивать тему очень детально. А чтобы такой материал не конкурировал с вашим платным контентом, вам необходимо выбрать микропроблему в своей тематике и тщательно проработать ее решение. Ваши читатели будут рады получить эту информацию, но при этом у них останется желание что-то покупать.
Например, на моем сайте «Трафик Мания» есть статья на тему «Как создать на сайте качественную страничку "О нас"», где я разбираю этот вопрос от начала и до конца. Но эта статья никак не конкурирует с моим курсом «Создание блога».
3. Статья-мнение
Это тип бесплатного контента, который тоже можно безопасно использовать. Например, представьте, что я написал статью «15 вещей, которые я ненавижу в блогинге». Она отражает мое личное мнение и никак не снижает продажи моих курсов.
Больше бесплатного — больше платного
Интернет предлагает вам всю возможную информацию со всего мира всего в несколько кликов. Но чем больше бесплатного, тем больше возможностей заработать. И вот почему.
Простой пример ведения блога. Если вы будете искать с помощью Google информацию, где взять трафик для блога, вы обнаружите, что на эту тему написаны сотни, если не тысячи статей. И именно в изобилии бесплатной информации кроется возможность для заработка. Потому что у обычного пользователя при виде не одного десятка страниц поисковой выдачи чаще всего возникает только одно чувство — замешательство. Он чувствует себя в полной растерянности перед таким количеством информации. Там будут статьи, предлагающие «метод А», «метод Б», а также утверждающие, что «метод А давно не работает, поэтому надо использовать новый метод С». Одним словом, в несколько кликов он вызвал на себя цунами информации и даже не представляет, какую ему следует выбрать.
Чем больше бесплатного контента, тем больше вы сможете позиционироваться как «упроститель». И роль вашего платного курса — предложить один конкретный проверенный путь вместо множества других возможных.
Мой первый и монетизированный блог был посвящен спортивной стрельбе. Заметьте, методологию спортивной стрельбы изобрел не я. Но я без конца тестировал десятки самых разных хитростей и отобрал среди них те, которые сработали для меня. Получилось, что мой контент был полностью проверен лично, поэтому я смог предложить единую стратегию, систему, которой имело смысл придерживаться для получения результатов.
Чем больше бесплатного содержания, тем проще стать гидом, расчищающим дорогу к успеху через джунгли информации. Это позиционирование позволит вам продавать в любой тематике. Причем, как вы уже поняли, чем плотнее «заселена» ваша тема, тем проще вам будет найти там свое место.
Бесплатно — хитрости и лайфхаки, платно — система
Бесплатный контент — это информация, выдаваемая со средним уровнем детализации. На моем сайте каждый может прочитать статью «Как зарабатывать на жизнь блогингом», где я объясняю все этапы, которые необходимо пройти, чтобы добиться монетизации. Но я не даю в ней никаких чек-листов и инструментов, детального рассмотрения кейсов и подробной демонстрации «как это работает» на каждом этапе. Я делаю все перечисленное только в платных курсах. То есть можно дифференцировать платный и бесплатный контент по уровню детализации. Для платного вы максимально «приближаетесь» и словно через лупу подробно изучаете тему — и даете пользователю систему действий, которая позволит ему получить результаты. Это не просто путь, по которому надо следовать по вашей дорожной карте, но и конкретный эффективный инструментарий. Бесплатный контент — это приблизительно то же самое, но на макроуровне.
Помните также, что среди ваших читателей очень редко будут встречаться такие, кто читает все ваши статьи и смотрит все видео. Поэтому, если время от времени в какой-нибудь статье вы дадите совет, который повторяется в одном из ваших платных курсов, люди не перестанут покупать ваш продукт. И даже наоборот! Чем выше качество бесплатного контента, чем он полезнее и точнее соответствует запросам, тем выше доверие к вам со стороны аудитории. А это значит, что люди будут более отзывчивы на ваши коммерческие предложения.
Поэтому, если вы хотите делать продажи в Интернете, рекомендую делать ставку на бесплатный контент очень хорошего качества, он позволит вам выгодно отличаться от конкурентов.
