Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

10 советов по упаковке тренинга

Просмотров: 5072

 

Упаковка тренинга — это описание того, что именно вы будете продавать. Это, по сути, создание вида товара, лейбл, то, как видят это другие. 

1. Определите описание тренинга. Оно должно быть кратким, легким, отражающим суть. Не нужно делать общих фраз типа «Тренинг личностного роста» или, например, «Женский тренинг» — это самое плохое, что можно придумать. Чем более ярким и понятным он будет, тем лучше. Примеры хорошей упаковки: «Спарта» (тренинг для мужчин), «Секта» (тренинг по похудению). Да вы и сами наверняка знаете такие емкие и понятные названия. 

2. Назовите сам тренинг. Если в названии всего одно слово — отлично! Длинное название подходит для мастер-классов или семинаров, не повторяющихся, где в самом названии лучше сделать описание. Для тренинга, который делается постоянно, а не разово, подойдет короткое название плюс расшифровка, что же это такое. Пример: «"Брендодельня" — лаборатория в закрытой группе в "Фейсбуке" для тех, кто занимается самопродюсированием». 

3. Определите продолжительность и время проведения тренинга. Самый распространенный вариант — это два дня с 10 до 18 часов.

4. Выберите город и площадку для проведения тренинга: тренинговый центр, лекционный зал или тренинг будет выездным. Площадка очень важна для создания ценности и для привлечения определенной публики. Пример: один мой знакомый, увлекающийся эзотерикой, проводил конференцию под названием в стиле «Смысл будущего». Ожидалось, что тренинг пройдет на площадке «Открытый воздух», чтобы быть ближе к йоге и эзотерике. Но он предпочел Digital October. Из-за этого характер мероприятия сразу же изменился, на участие в нем согласились футурологи, о событии рассказали множество СМИ. Ценность мероприятия увеличилась.

5. Поставьте цель — привлечь определенное количество человек. От этого зависит выбор дальнейших действий для проведения набора на мероприятие. В моей практике был даже не один случай, когда клиент просил посчитать расходы на его тренинг. Например, вышло примерно 100 тысяч рублей, учитывая расходы на помещение и зарплату тренеров. Стоимость тренинга установили на отметке 7000 рублей, а ожидаемая аудитория составляла не более 10 человек. В итоге получалось, что затраты на проведение тренинга превышали ожидаемый доход на 30 тысяч рублей. Поэтому, прежде чем планировать мероприятие, спросите себя: вы занимаетесь благотворительностью или делаете бизнес? Определите реальные цифры, но не бойтесь замахнуться на большее. Исключение составляют «имиджевые» или «промоутирующие» события, которые в линейке являются рекламой.

 

Еще пять советов по упаковке тренинга ждут вас в статье Веры Земсковой в 5-м номере журнала. Подписка бесплатная. Журнал придет вам на почту 19 февраля.