Партнерство в онлайн-образовании

Как эксперту быстро заявить о своем проекте на оживленном рынке онлайн-образования? Один из вариантов — привлечь в проект партнера. Или самому стать приглашенным партнером. О конкурентных преимуществах и подводных камнях такого сотрудничества рассказывает основатель Мастерской онлайн-курсов Анна Давтян. 

Синергия — это не просто объединение знаний, умений и усилий двух людей в рамках партнерства. Синергия — это взаимное усиление с тем, чтобы получить результат, превосходящий простую сумму этих усилий. Так вот если в партнерстве ничего похожего не происходит, то это потеря времени и энергии, а не партнерство.

Для начала давайте определимся, что под партнерством имеется ввиду совместная реализация проекта на рынке онлайн-образования.

Сразу предупрежу, что ничего особо радужного в статье не будет. Будет холодный разбор преимуществ и недостатков, потому что если уж вы решили вступать в партнерство, делайте это с ясной головой. А романтики не обещаю, потому что ее в бизнес-партнерстве нет.

Зачем нужен партнер

Любой бизнес должен начинаться с бизнес-плана и исследования рынка. Неважно, насколько мал ваш бизнес. Ему все равно нужна стратегия, тактика, а также вИдение хотя бы на несколько месяцев вперед. Хорошо, если оно будет на пару лет, потому что дальше в условиях стремительно меняющегося современного рынка все равно планировать бессмысленно.

Первое, что вы делаете, это четко себе определяете: ЧТО вы хотите получить в итоге? Какую цель вы преследуете? Зачем вам вообще на рынок онлайн-образования? Это и будет ваша стратегия. (Ответ «все бегут — и я бегу» неправильный.) От этого будет напрямую зависеть тактика — то есть КАК вы будете достигать этой цели. Нужны ли вам партнеры для достижения цели? Ответить на этот вопрос нужно при планировании действий, которые помогут достичь цели.

Например, Ваша стратегия — ворваться на рынок и быстро обойти конкурентов. Да, партнерство может оказаться отличным вариантом. Или Вам страшно начинать одной/одному. Да! Начните с партнером. Только продумайте ваши отношения на несколько шагов вперед. Если Ваша стратегия развивать личный бренд, здесь может все оказаться несколько сложнее.

Варианты партнерства для рынка онлайн-образования

Все рассмотренные в статье примеры — это реально существующие сейчас на рынке онлайн-курсы.

1. Вложение усилий 50/50 и соответствующее распределение прибыли.

Варианты процентного соотношения могут быть разными.

Например, эксперт в теме продаж + коуч для психологической поддержки участников создают совместный проект. Эксперты складывают свои методики из разных областей и в результате на рынке появляется курс по продажам, который будет отличаться от остальных сильным набором инструментов на стыке двух областей. Конкуренты позади.

2. Приглашенные спикеры, которые поддержат вашу репутацию или закроют темы, в которых вы чувствуете себя неуверенно.

Например, вы маркетолог. Вам очень хочется научить экспертов продвигаться в Facebook, но вы не хотите оставаться в стратегической плоскости. Ваша задача мотивировать участников начать продвижение уже в процессе обучения, чтобы к концу курса они получили результат, а вы — восторженные отзывы и чувство собственного удовлетворения. Отличная идея предложить партнерство копирайтеру, который уже обучает писать в рамках контент-маркетинга. Вы создаете мощный продукт, нацеленный на результат. Если приглашенный эксперт уже сделал себе имя, вы со своим курсом мгновенно обходите остальных маркетологов.

3. Ваше участие в чужом курсе в качестве приглашенного эксперта добавляет плюсов в репутационную карму.

Особенно если автор курса признанный лидер мнений.

Например, школа копирайтинга приглашает коуча для поддержки участников в процессе освоения курса. Участники получают дополнительную психологическую поддержку, а автор курса повышает мотивацию и доходимость участников. Вы можете заявлять о себе, как о партнере лидера мнений. Это поможет вам в деле построения личного бренда.

4. Сотрудничество с продюсером.

Это отдельная тема для рынка онлайн-образования.

Самое важное, что нужно понимать о продюсере — это всегда партнер. Он не должен брать на себя директорские функции и указывать вам, автору онлайн-курса, что делать. Вы вместе работаете над проектом. То есть это должен быть человек, которому вы на 295% доверяете, который не подведет никогда в жизни. И не кинет. Хотя любые партнерства рано или поздно заканчиваются. Нужно об этом помнить и вовремя защитить себя.

Если в вашей жизни появляется продюсер, то к нему должен прилагаться договор. Продюсер будет вкладывать в вас и в вашу экспертность если не деньги, то усилия и время. Как вкладывал бы в свой проект. Следовательно, он захочет хотя бы половину прибыли, правда же? Я бы с подозрением относилась к тем, кто предлагает более выгодные для вас условия. Они либо неопытны и тренируются на вашем проекте, но тогда и вы не ожидайте многого. Если кто-то без опыта берется за ваш проект, имейте ввиду, что он на вас будет учиться. Как минимум, не ждите от него чудес. Но подвох может быть и в чем-то еще.

Есть продюсеры, которые берутся за проекты на драконовских условиях и только если у основателя проекта уже есть личный бренд и база подписчиков. Ну вот их можно понять — они делают деньги. Никому неизвестный эксперт для таких продюсеров — кот в мешке.

С другой стороны, если вы разбираетесь в методиках и инструментах продвижения, зачем вообще нужен партнер, который всегда опасен тем, что при расставании станет проблемой для вас? Нанимайте фрилансеров, помощников на конкретные задачи и живите себе спокойно, координируя их работу.

Вывод: продюсер — это не плохо, а для кого-то даже очень хорошо. Главное понимать все тонкости отношений с ним.

Преимущества и недостатки партнерства

Чтобы получить практическую пользу от статьи, попробуйте прямо сейчас взять листок бумаги и по ходу чтения следующей части в 2 столбика записать плюсы и минусы своего текущего или предполагаемого партнерства.

Возможные преимущества партнерства

1. В случае партнерства целевые аудитории объединяются и количество потенциальных клиентов мгновенно увеличивается.

2. Всегда страшно выходить на рынок впервые. Страшно даже просто с новым продуктом. Партнер — это всегда психологическая поддержка. Вместе всегда проще. Кроме того, для малого и микробизнеса всегда важна возможность оставить проект на попечение надежного человека, пока второй владелец отдыхает.

3. Современный рынок перенасыщен одинаковыми продуктами. Партнерство дает возможность создать проект на стыке разных областей и таким образом выделиться из массы.

4. Для малого бизнеса, микробизнеса и самозанятых специалистов партнер — еще одни руки. А значит, сокращение времени вывода продукта на рынок и экономия усилий при его запуске.

5. Если вы с партнером дополняете друг друга, закрывая каждый свою узкую область бизнеса, то эффект синергии будет обеспечен уже за счет профессионализма каждого из вас.

Возможные недостатки партнерства

1. Вероятны юридические проблемы. В идеале между бизнес-партнерами всегда должен быть договор. На практике, конечно, зачастую выходит иначе. Рано или поздно любые отношения заканчиваются, и приходится делить нажитое непосильным трудом. Если вы обходитесь без договора, продумайте, как будете защищаться, если партнер начнет вести себя недобросовестно.

2. Могут пострадать личные отношения. Одно из главных правил бизнес-партнерства — не вступать в бизнес-отношения с близким человеком. Напомню, что все рано или поздно заканчивается. Редко удается избежать недовольства и обид при разделе активов. Спросите себя: готова ли я буду потерять хорошие отношения с этим человеком? И если нет, то каким бы выгодным ни казалось партнерство, откажитесь от него.

3. Придется постоянно искать компромиссы. Это нельзя назвать недостатком на 100%. Ведь в партнерстве не надо прогибаться и терять себя. От вас потребуется спокойно участвовать в переговорах и достигать взаимопонимания по всем вопросам. Любая затаенная обида — первый враг синергии. Здесь поможет прозрачность в определении общих и индивидуальных целей. И они могут меняться по ходу развития проекта, что тоже нормально.

4. Не исключена психологическая несовместимость. Обидно, когда в самый ответственный момент выясняется, что вы с партнером категорически не можете работать вместе. Постарайтесь заранее прозондировать этот момент.