Новичок в инфобизнесе: иллюзии и реальность

Новые инфобизнесмены в Рунете появляются каждый день, как подснежники весной. Каждый второй пост в ленте соцсетей — реклама эксперта, коуча или онлайн-школы. Кажется, что онлайн-бизнес — дело простое и прибыльное: нужно только придумать свой курс, набрать базу подписчиков, открыть продажи — и наслаждаться звоном виртуальных денег в вашем кошельке. Но так ли это на самом деле?

Еще пять лет назад я смело советовала экспертам и преподавателям создавать онлайн-курсы и продавать их. Но сейчас Рунет так перенасыщен инфоцыганами и гуру всех мастей, что перед открытием своего инфобизнеса нужно хорошенько подумать. Из 100 новых онлайн-школ выживают только две, а остальные прогорают, оставляя создателя с миллионными кредитами.

Чтобы розовые очки инфобизнесмена не разбились о суровую иллюзию рунетовского бытия, я приготовила для вас подборку основных заблуждений начинающего эксперта.

Курс, который будут покупать

«Придумаю курс, который будет продаваться, как чурчхела на сочинском пляже», — думает каждый начинающий инфобизнесмен. Что хочет каждый человек? Много денег, уверенности в себе, взаимной любви и послушных детей. На первый взгляд все просто — курсы в этих нишах будут пользоваться спросом.

Но на самом деле спроса на платные инфопродукты в Рунете нет. Никто не вбивает в поисковик «курс по уверенности купить». 99,9% людей ищут бесплатные альтернативы — статьи, видео, книги.

Ни у кого из динозавров инфобизнеса нет ни одной продажи курса сразу с сайта по каким-либо запросам из поисковика. Онлайн-курс — это не телефон и не бытовая техника, он никому не нужен за деньги.

Как показывает мой опыт, чтобы продать курс, нужна грамотная рекламная кампания. Но и при запуске рекламы вас тоже могут ждать сюрпризы.

Рекламная кампания и рекламный бюджет

«Настрою таргетированную рекламу, напишу завлекательный пост, пополню счет в рекламном кабинете — и на меня подпишутся тысячи людей, а сотни из них купят мой курс», — оптимистично полагает создатель инфопродукта.

В реальности продать свой онлайн-курс совершенно незнакомым людям с первого клика сейчас практически нереально. За пять лет доверие к инфобизнесменам в Рунете упало до отрицательных величин, и вам нужно будет сначала убедить всех в том, что вы порядочный человек, а не представитель племени инфоцыган.

Даже при грамотно настроенной рекламной кампании у топовых экспертов с отличным контентом курс покупает один человек из 1000 подписчиков, а у новичков продажи стремятся к нулю. У крутых экспертов, которые годами подогревают свою базу бесплатным и полезным контентом, повышают их лояльность, время от времени устраивают бесплатные мини-курсы, продумывают стратегию email-рассылок и воронки продаж, покупают 1–3% подписчиков. Практически все мои клиентки ежедневно читали мою рассылку и посты от двух месяцев до двух лет, прежде чем что-то купить — хотя бы вебинар за 100 рублей.

Будьте готовы к тому, что на первых порах у вас купят курс 20–50 человек, и то при условии, что вы создадите некое дружеское комьюнити из теплой целевой аудитории. Как только вы начнете продавать за его пределами — ваш рекламный бюджет рискует слиться в никуда. В последние годы из-за повышенной конкуренции на рынке онлайн-курсов таргет-реклама подорожала в разы. Даже опытные инфобизнесмены и маркетологи жалуются, что тратят на рекламу миллионы, а отдачи при этом никакой.

Благодарные ученики

«Мой курс изменит жизнь сотен людей! Они станут богаче, увереннее, женственнее, мужественнее и избавятся от морщин. Ученики будут восхвалять меня и называть величайшим гуру Рунета!»

Тут вас ждет самое жестокое разочарование.

Большинство клиентов будут недовольны, потому что запишутся на ваш курс без желания учиться, но с большими иллюзиями. Им покажется, что на курсе они получат волшебную кнопку, нажмут на нее и назавтра проснутся богатыми, успешными и без морщин.

90% учеников пишут отзывы: «Инфа не новая, я это уже читала и слышала, там нет секретных методик». Мне тоже иногда пишут такие отзывы, даже несмотря на то что в моих курсах не пересказ чужих книг, а мои собственные разработки. И это при том, что я не обещаю никаких уникальных знаний тибетских мудрецов, полученных в горах Непала. Дело не в секретных секретах и «фишечках», а в регулярных занятиях по моим техникам — только они создают в мозгу новые нейронные связи и меняют сознание.

Но учиться и получать результат хотят только единицы. А остальные ждут чуда и мгновенного WOW-эффекта, и если не получают его — виноваты будете вы.

Это можно сравнить с покупкой абонемента в спортклуб — результаты есть только у тех, кто регулярно ходит на тренировки. Но вот парадокс — никто не думает: «Я не накачал пресс, потому что это плохой спортклуб и тренеры плохие». А вот те, кто не достиг успеха после онлайн-курса, в массе своей винят преподавателя.

Поэтому сейчас хорошо продают только инфогуру-обманщики. Они показывают клиенту образ мечты и дают заведомо невыполнимые обещания, эмоционально накачивают учеников и создают у них иллюзию чудесных изменений в жизни.

Но жизнь после такого курса не меняется, и ученики присоединяются к сонму недовольных. Только их голосов никто не слышит — тренер забанил, чтобы не писали гадости и не мешали обманывать новую паству. А гуглить отзывы в Рунете почти никто не умеет. Впрочем, негативные отзывы мошенники успешно удаляют за деньги. Тот же Ельницкий предлагал мне удалить мой отзыв. Я отказалась, а вот остальные отрицательные отзывы на его интернет-университет почему-то исчезли.

Будьте готовы к тому, что ваши честные обещания затеряются и померкнут на фоне сказочных песен аферистов, поэтому никто не захочет платить за ваши курсы. А если будете врать и обещать невыполнимое — быстро попадете в нашу рубрику «Расследования».

Эмоциональное недоверие к инфобизнесменам растет, конкуренция все жестче, а денег у клиентов больше не становится. В этих условиях сделать успешный, честный, долговременный онлайн-бизнес сложнее, чем продать снег эскимосам или песок африканцам. Зато если сегодня вы сможете честно продавать свои курсы в Рунете, потом с такими знаниями маркетинга в абсолютно любом бизнесе вы запросто обыграете всех конкурентов.

Специально для тех, кто делает первые шаги в инфобизнесе, Navika подготовила подборку курсов: «Как создать личный бренд эксперта», «Как создать контент-стратегию» и «Гид по созданию онлайн-курса». Они помогут вам избежать ошибок и построить онлайн-бизнес быстро, эффективно и с наименьшими затратами.

Ольга Юрковская на Фейсбук:
https://www.facebook.com/olgayurkovskaya