Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Новичок в инфобизнесе: иллюзии и реальность

Просмотров: 4713

 

Новые инфобизнесмены в Рунете появляются каждый день, как подснежники весной. Каждый второй пост в ленте соцсетей — реклама эксперта, коуча или онлайн-школы. Кажется, что онлайн-бизнес — дело простое и прибыльное: нужно только придумать свой курс, набрать базу подписчиков, открыть продажи — и наслаждаться звоном виртуальных денег в вашем кошельке. Но так ли это на самом деле?

Еще пять лет назад я смело советовала экспертам и преподавателям создавать онлайн-курсы и продавать их. Но сейчас Рунет так перенасыщен инфоцыганами и гуру всех мастей, что перед открытием своего инфобизнеса нужно хорошенько подумать. Из 100 новых онлайн-школ выживают только две, а остальные прогорают, оставляя создателя с миллионными кредитами.

Чтобы розовые очки инфобизнесмена не разбились о суровую иллюзию рунетовского бытия, я приготовила для вас подборку основных заблуждений начинающего эксперта.

Курс, который будут покупать

«Придумаю курс, который будет продаваться, как чурчхела на сочинском пляже», — думает каждый начинающий инфобизнесмен. Что хочет каждый человек? Много денег, уверенности в себе, взаимной любви и послушных детей. На первый взгляд все просто — курсы в этих нишах будут пользоваться спросом.

Но на самом деле спроса на платные инфопродукты в Рунете нет. Никто не вбивает в поисковик «курс по уверенности купить». 99,9% людей ищут бесплатные альтернативы — статьи, видео, книги.

Ни у кого из динозавров инфобизнеса нет ни одной продажи курса сразу с сайта по каким-либо запросам из поисковика. Онлайн-курс — это не телефон и не бытовая техника, он никому не нужен за деньги.

Как показывает мой опыт, чтобы продать курс, нужна грамотная рекламная кампания. Но и при запуске рекламы вас тоже могут ждать сюрпризы.

Рекламная кампания и рекламный бюджет

«Настрою таргетированную рекламу, напишу завлекательный пост, пополню счет в рекламном кабинете — и на меня подпишутся тысячи людей, а сотни из них купят мой курс», — оптимистично полагает создатель инфопродукта.

В реальности продать свой онлайн-курс совершенно незнакомым людям с первого клика сейчас практически нереально. За пять лет доверие к инфобизнесменам в Рунете упало до отрицательных величин, и вам нужно будет сначала убедить всех в том, что вы порядочный человек, а не представитель племени инфоцыган.

Даже при грамотно настроенной рекламной кампании у топовых экспертов с отличным контентом курс покупает один человек из 1000 подписчиков, а у новичков продажи стремятся к нулю. У крутых экспертов, которые годами подогревают свою базу бесплатным и полезным контентом, повышают их лояльность, время от времени устраивают бесплатные мини-курсы, продумывают стратегию email-рассылок и воронки продаж, покупают 1–3% подписчиков. Практически все мои клиентки ежедневно читали мою рассылку и посты от двух месяцев до двух лет, прежде чем что-то купить — хотя бы вебинар за 100 рублей.

Будьте готовы к тому, что на первых порах у вас купят курс 20–50 человек, и то при условии, что вы создадите некое дружеское комьюнити из теплой целевой аудитории. Как только вы начнете продавать за его пределами — ваш рекламный бюджет рискует слиться в никуда. В последние годы из-за повышенной конкуренции на рынке онлайн-курсов таргет-реклама подорожала в разы. Даже опытные инфобизнесмены и маркетологи жалуются, что тратят на рекламу миллионы, а отдачи при этом никакой.

 

Что насчет благодарных учеников? Читайте в статье Ольги Юрковской в новом номере Navika. Подписка бесплатная. Журнал придет вам на почту 17 сентября.