Как развивать проект самому, если вы не готовы быть расходным материалом для продюсера или маркетолога

Начинающие эксперты онлайн-бизнеса похожи на Илью Муромца, стоящего на распутье перед камнем. На нем — три надписи. «Пойти тренером в онлайн-школу», «Заняться продвижением самому» и «Найти продюсера-партнера на условиях 50/50».

Какой выбор сделать, чтобы и конь был цел, и голова осталась на плечах, то есть и денег заработать, и личный бренд раскрутить, при этом не потеряв свою репутацию?

Путь 1. Пойти тренером в онлайн-школу

Как я уже писала в статье «Продюсер онлайн-школ: честные истории провалов и успехов», успешные опытные продюсеры работают по схеме, где все права на контент принадлежат онлайн-школе, а не эксперту. Нанимают тренеров без опыта в инфобизнесе, платят им 10% от оборота или 15-20% от прибыли, возможна еще единоразовая выплата за тексты и видео как авторский гонорар с передачей продюсеру авторских прав на курс.

Сайт и паблики в соцсетях принадлежат онлайн-школе, от школы идет рассылка по базе подписчиков, все пароли у продюсера. По этой схеме раскрутки личного бренда тренера не происходит, так как раскручивается онлайн-школа и обучающие программы, но не отдельные авторы. В случае конфликта с экспертом продюсер может легко его заменить на другого преподавателя, подписчики остаются у школы, а автор начинает работать сам практически с нуля.

Если вы готовы отказаться от своего личного бренда и стать наемным преподавателем, если вам хватит зарплаты 200-300 тысяч рублей в месяц, вы можете попробовать влиться в крупную онлайн-школу.

Известных тренеров опытные продюсеры не берут. Если у эксперта есть посещаемый сайт, раскрученные соцсети, лояльные подписчики и собственные продажи постоянным клиентам, то получать всего лишь 10-20% известный эксперт не согласится, а работать по схеме 50/50 и набирать подписчиков для эксперта успешному продюсеру неинтересно. Опытный продюсер понимает, что максимум через два-три запуска независимый эксперт поймет, что отдавать половину денег продюсеру незачем, схема работы по организации запуска курса несложная. Наймет проджект-менеджера за зарплату 50 тысяч рублей, объяснит ему схему запуска, а бывший продюсер останется не у дел.

Путь 2. Заняться продвижением самому и нанять помощников

Если вы решили идти этим путем, у меня для вас есть хорошая новость: с технической стороны современный инфобизнес устроен очень просто, и многие операции вы можете делать чужими руками.

Но для начала вам нужно научиться маркетингу и выстроить свою стратегию. Если вы будете знать, по каким принципам продвигаться в соцсетях и какие действия для этого нужны, вы сможете делегировать всю рутинную работу. Сейчас есть множество узких специалистов в инфобизнесе: таргетологи, копирайтеры, настройщики чат-ботов и рассылок в мессенджерах, дизайнеры, верстальщики, техподдержка, администраторы соцсетей, менеджеры по продажам.

Вы можете контролировать их работу самостоятельно, а можете нанять для этого проджект-менеджера на зарплату 50-70 тысяч рублей + бонус от прибыли. Но в любом случае вам нужно разбираться в маркетинге и понимать, что должны делать сотрудники и подрядчики, какие задания им давать, как контролировать результат.

Где найти технических специалистов? Лучше всего через «сарафанное радио» — спросить у коллег, поискать в профессиональных группах Facebook и «ВКонтакте», в чатах «Телеграм». Если денег у вас совсем мало, найдите школы и курсы по обучению таких специалистов и попросите преподавателя дать вам контакты толковых студентов.

При найме специалистов обязательно проверяйте их рекомендации. К сожалению, в Рунете 99% фрилансеров — безответственные люди с невысоким уровнем профессионализма, но с непомерно завышенным самомнением. Поэтому не стесняйтесь писать предыдущим работодателям и клиентам, указанным в портфолио, и спрашивать, насколько этот человек порядочный и ответственный, можно ли ему доверять или нужно контролировать каждый шаг. Если фрилансер рассказывает, что раньше работал только в засекреченных проектах и не может раскрывать имена своих клиентов — это повод отказаться от сотрудничества или как минимум насторожиться и всё контролировать.

Когда у вас будут налажены бизнес-процессы, хорошо бы изредка брать консультации у опытных маркетологов, которые сразу увидят точки роста проекта и подскажут, как улучшить продажи.

Какими качествами должен обладать ваш наемный маркетолог или проджект-менеджер?

• Разделять философию вашего продукта.
• Облегчать жизнь эксперта, а не загружать его проблемами.
• Расти вместе с проектом.
• Ценить репутацию эксперта выше прибыли.

Эксперты не любят хвастаться своими маркетологами — счастье инфобизнеса любит тишину. Но двое моих коллег согласились поделиться успешными кейсами сотрудничества.

Кейс 1. Эксперт+маркетолог (сфера — психологические курсы)

«Прибыль выросла примерно в 3 раза с тех пор, как мы стали работать вместе. Но надо сказать, что за эти 2 года в инфобизнесе стало гораздо труднее работать и зарабатывать. Поэтому ее заслуга гораздо больше, чем обозначенное увеличение прибыли».

Эксперт вела курсы около двух лет, сама занималась упаковкой, продвижением, управлением командой — и это было очень тяжело. И тут подвернулся счастливый случай. Знакомая эксперта, опытный маркетолог, проработавшая много лет в корпорациях, переехала жить за границу, и эксперт заполучила ее в свой маленький бизнес.

Маркетолог полностью управляет бизнесом. Она набирает, обучает и контролирует сотрудников. Контролирует ведение соцсетей, е-мейл маркетинг, рекламу, занимается сайтом. Кроме этого, придумывает новые движухи, упаковывает продукты, делает лендинги, досконально знает весь контент. Эксперт занимается только созданием курсов и обучением.

Сейчас зарплата маркетолога 15% от прибыли, но не менее 130 тыс рублей — это фиксированная сумма.

За два года прибыль увеличилась в 3 раза. Но с учетом того, что за это время в инфобизнесе стало гораздо труднее работать и зарабатывать, заслуга маркетолога гораздо больше.

Эксперт очень довольна сотрудничеством и теперь не представляет работы без своего маркетолога.

Кейс 2: Эксперт+помощница (сфера — фитнес)

«Сначала нужно самой разобраться, что и как делать в своем бизнесе. Потом нанимать людей. Очень важно, чтобы сотрудники разделяли мой подход, а не гнались за прибылью, продавая на хайпе».

После нескольких лет работы в инфобизнесе эксперт решила найти маркетолога или продюсера, «вторую голову» проекта. Эксперту пора было выйти из операционки и подумать о развитии бизнеса.

Продюсер думал только о прибыли и не разделял видение эксперта как автора курса. С маркетологами расставались по разным причинам. Например, одна сотрудница втайне от эксперта нашла другое место работы и, не предупредив, ушла в один день. Были такие случаи, что маркетолог неправильно «вела внешнюю политику» — некорректно общалась с партнерами и блогерами, у которых покупали рекламу.

Сейчас все глобальные маркетинговые задачи решает сама эксперт. Ей помогают волонтеры — постоянные клиентки. Для технической рутины есть личная помощница. Эта сотрудница работает 3 часа в день и получает небольшой фиксированный оклад.

____________________________________________

Главное — личные качества специалиста, а не его уникальные знания. Вся «операционка» инфобизнеса, кроме копирайтинга, достаточно проста и шаблонна. Любого человека с мозгами вы можете обучить любому процессу, и он разгрузит вас от скучной нелюбимой рутины.

Но есть в инфобизнесе то, что вы не сможете поручить никому — это развитие вашего личного бренда. В любой соцсети, где вы начнете свое продвижение, вас окружают тысячи конкурентов. У многих из них десятки тысяч и даже миллионы подписчиков. Чтобы конкурировать с ними, вам нужно найти вашу самобытность — то, чем вы внутренне отличаетесь от всех, и на этой самобытности строить ваш личный бренд. Тогда люди захотят за вами наблюдать, подписываться на вас, читать, комментировать и, рано или поздно, станут вашими клиентами.

Если вы хотите изучить операционку инфобизнеса, научиться делать запуски в разных соцсетях и, самое важное — создать ваш личный бренд эксперта, тогда приходите на мой практический курс «Весь интернет-маркетинг за месяц». После курса вы сможете создать свою успешную онлайн-школу, не теряя деньги и время на ненужные действия.

Путь 3. Найти продюсера-партнера на условиях 50/50

Открою вам секрет — это самый утопический путь. Такого идеального партнера я и сама искала 5 лет, и мои поиски не привели ни к чему хорошему.

На условия 50/50 соглашаются либо наивные неопытные новички в мечтах о миллионах и половине шкуры неубитого медведя, либо безответственные проходимцы, которые представляются великими маркетологами и опытными продюсерами, а на самом деле просто хотят развести вас на деньги. 

Тот, кто вкладывает деньги в рекламу и несет риск убытков, должен получать 80-90% прибыли. А второй партнер (либо тренер, либо проджект-менеджер) никаких денег не вкладывает, рисков не несет и по факту является наемным сотрудником. Считать равноправным партнером и отдавать 50% прибыли тому, кто не несет риск убытков, нельзя.

Ни один опытный продюсер не согласится на 50% от шкуры неубитого медведя. 80-90% прибыли получает тот партнер, который вкладывает деньги в рекламу и несет риск убытков. Если же вы ищете продюсера, который ничего не инвестирует в ваш проект, но хочет получать 50% прибыли — задумайтесь, что с ним не так. Почему у него нет успешной онлайн-школы? Или почему он сидит без работы на постоянных клиентов или без проектов за фиксированный гонорар?

Скорее всего, он либо неопытный неумеха, либо безответственный саботажник, не способный нормально работать ни в найме, ни в агентстве. Он умеет просто бездельничать и мечтать о миллионах. Так зачем вам вместо наемного сотрудника такой партнер, на которого у вас не будет никаких рычагов влияния?

Сравним условия работы наемного сотрудника и сотрудничества с партнером.

Как показывает мой и моих коллег опыт, никакие мечты о равном партнерстве в инфобизнесе не сбываются. Есть только два реальных варианта продвижения своих курсов.

1. Полностью отдать ответственность опытному продюсеру и получать 20% от прибыли (в лучшем случае 20% от оборота).

Если вы хотите продавать свои курсы, но вам не по душе вся эта маркетинговая активность, вы можете стать тренером в крупной онлайн-школе. Вам не нужно будет заниматься продвижением, искать специалистов, вкладывать деньги в рекламу и нести риск убытков. Но в этом случае вы не будете независимым экспертом, вы станете наемным преподавателем. И если продюсера что-то не устроит, в любой момент он заменит вас на другого эксперта. Вы останетесь без подписчиков, без пабликов, без страниц в соцсетях и будете начинать все с нуля.

2. Взять ответственность на себя.

Если же вы хотите развивать свой личный бренд, свою аудиторию, свои страницы и паблики в соцсетях, если вы хотите, чтобы люди были подписаны на вас, а не на какую-то онлайн-школу, вам нужно самостоятельно изучить схемы продвижения. Наймите проджект-менеджера за зарплату+бонус, и при выходе на солидный доход вы будете платить ему максимум 10% от прибыли или 5% от оборота. Он будет контролировать технических помощников, которые вам понадобятся в любом случае — никакой продюсер не делает всю работу своими руками.

Все ещё мечтаете о равноправном партнерстве с продюсером? Задайте себе вопрос: сколько денег вы хотите зарабатывать? 100 тысяч рублей в месяц или больше?

Если ваши аппетиты не превышают 100 тысяч, вы найдете только партнера-неудачника, который согласится пахать ради копеек, меньших, чем зарплата проджект-менеджера.

Если же вы хотите зарабатывать больше, нет никакого смысла отдавать половину вашей прибыли маркетологу — вместо зарплаты и 10% бонуса за достижение большой прибыли.

Так что делайте выводы, избавляйтесь от иллюзий, учитесь интернет-маркетингу и берите контроль над продвижением проекта в свои руки.

Успехов!

Ольга Юрковская на Фейсбук:
https://www.facebook.com/olgayurkovskaya