Курс «Как выгодно покупать в западных виртуальных стоках и зарабатывать на этом»
Е-коммерция — понятие для Рунета уже привычное, многие интернет-магазины за последние 10 лет прекрасно освоили процесс покупки товаров на АliExpress, дропшипинг прижился и набирает обороты. Но есть не менее интересный вариант экономии на собственных покупках или способ заработка: перепродажа товаров из западных виртуальных аутлетов. Большие интернет-магазины подобный формат работы не любят в силу непредсказуемости товарного потока. Это идея для малого бизнеса в социальных сетях — возможно, вы задумаетесь об открытии мини-магазина в Instagram после прохождения нашего курса. Или просто начнете покупать качественные вещи для себя и для своей семьи, не тратя лишних денег.
В рамках курса вы познакомитесь с самыми популярными и проверенными интернет-стоками. Узнаете лайфхаки по выгодному приобретению одежды, аксессуаров и техники, включая фирменные и даже эксклюзивные вещи от мировых брендов. Определитесь, стоит ли открывать бизнес по перепродаже товаров из США и Великобритании.
Уровень сложности: минимальный
Специальные знания: не требуются
Полезно будет сначала пройти курс о том, как выгодно покупать на крупных мировых торговых площадках:
Содержание курса
1. Знакомство с западной системой виртуальных распродаж.
— Три причины делать покупки в виртуальных аутлетах.
— Основы шопинга в аутлетах.
2. Особенности заказа и доставки из США и Великобритании.
3. Обзор виртуальных стоков и аутлетов:
— gilt.com;
— sportdirect.com;
— Zulily.com;
— Woot.com;
— Net-a-porter;
— Neiman Marcus Last Call;
— The Outnet;
— Dress-For-Less;
— Yoox;
— TheOutlet.ru;
— Coldwater Creek Outlet;
— Tobi.
4. Полезные советы для покупок в европейских и американских аутлетах.
5. Бизнес по перепродаже скидочных товаров.
— Какие товары хорошо продаются?
— Где и как продать?
Знакомство с западной системой виртуальных распродаж
Большинство людей, живущих на территории бывшего СССР, увы, не знают, что такое настоящая распродажа. У нас, когда вы видите где-то слова а-ля «скидка», «ликвидация», «обвал цен», стоит семь раз отмерить, то есть перепроверить, прежде чем покупать. Потому что даже крупные магазины давно уже обманывают покупателей, сначала задирая цену в полтора-два раза, а потом демонстративно «сбрасывая» от нее 20–30%. В некоторых бутиках в предпраздничные дни персонал старается помешать посетителям фотографировать ценники, чтобы очередной обман не всплыл в социальных сетях. Но Интернет давно уже полон доказательств, что верить обещаниям о распродажах не стоит. Даже стоки и аутлеты в России и соседних странах весьма далеки от западных аналогов — вещи из старых коллекций здесь все равно стоят очень и очень дорого. Но здесь хотя бы не обманывают — они все-таки дешевле, чем вещи из новых коллекций. Что радует, но никак не помогает сэкономить.
В США и Англии к шопингу и распродажам принципиально иной подход. Казалось бы, люди состоятельнее, могут больше себе позволить, но принципиально не разбрасываются деньгами, отлично умеют считать и не позволят себя обманывать. Поэтому в странах, где цивилизация и маркетинг в одинаковой степени развиты, скидка — это значит скидка. Без подвохов, без оговорок и условий мелким шрифтом. Нормальная торговая политика — в любом магазине коллекции регулярно обновляются. Зимний ассортимент сменяется летним, один модный цвет — другим. Какие-то товары стали бестселлерами, их быстро разобрали, а какие-то «не пошли» и просто занимают место на полках и складах. Шансов продать эти вещи по первоначальной цене уже нет, и с каждым месяцем товар приносит все бóльшие убытки. Вот почему остатки коллекций дешево отдают в виртуальные стоки — это единственный способ заработать на них хоть что-то.
Профит виртуальных стоков снова в том, что люди, относящиеся к среднему классу, хорошо разбираются в ценах и умеют разумно экономить. Глядя на пальто, они могут с уверенностью сказать, что его цена — примерно 200 долларов, а вот эти кроссовки стоят 100. Когда они видят хорошие вещи, которые можно купить в два-три раза дешевле, чем обычно, — они могут купить в два-три раза больше. Просто потому, что не придают большого значения моде и свежести коллекции, а ценят удобство и собственный вкус. А еще на Западе люди уверены в своих потребительских правах. Если на вещи написано Lacoste, значит, магазин гарантирует, что это Lacoste, а не китайская реплика.
Политика виртуальных стоков побуждает к быстрым покупкам: товарные остатки ограниченны, предложения меняются даже не ежедневно или ежечасно, а ежеминутно, поэтому если что-то понравилось, то надо брать здесь и сейчас.
Три причины делать покупки в виртуальных аутлетах
1. Вы экономите без потери качества.
2. Вы носите брендовые вещи — хорошо скроенные, отлично сидящие, удобные. Вы легко покупаете технику, на которую в обычных условиях пришлось бы брать кредит.
3. Вы можете сделать бизнес на перепродаже этих вещей.
Помните, что сайты виртуальных стоков нацелены на массовые покупки, вокруг этого строится весь маркетинг. Удержаться и не взять кучу разных дешевых вещей бывает сложно, особенно когда на размышление буквально минуты и порой даже секунды. В первое время вы наверняка купите лишнего, поддавшись ажиотажу, особенно когда что-то ценное уведут у вас из-под носа. Через некоторое время, когда эйфория схлынет, вы сможете более трезво оценивать свои потенциальные приобретения, не вовлекаясь в азартную игру.
Основы шопинга в аутлетах
Многие помнят, что еще несколько лет назад попасть на закрытые распродажи можно было только по приглашению. Ситуация уже изменилась. Никаких секретных ссылок, явок и паролей больше не требуется, нет особых страниц для посвященных, стоки открыты для всех желающих.
Вы просто заходите на сайты, перечисленные ниже, и постепенно разбираетесь, как они устроены. Несколько дней активного выбора и приобретения товаров — и процесс доведен до автоматизма. Регистрация во всех виртуальных аутлетах предельно проста: email-пароль или альтернативный вариант входа через аккаунт социальной сети.
Подпишитесь на уведомления о свежих поступлениях или акциях — так вы всегда будете в курсе, что начался «выброс». Если вы жили в советское время, то помните, как в эпоху тотального дефицита на магазинные прилавки вдруг «выбрасывали» партию колготок, сапог или дубленок. Разбирать товары мчались из всех районов города, бросая работу и детей, ведь следующая поставка могла быть только через несколько месяцев — или вообще никогда. По тому же принципу устроены акции в виртуальных стоках, каждая из них — разовое явление. Чтобы успеть купить какую-либо дорогую вещь за десятую часть ее реальной цены, нужно держать руку на пульсе. Вот так выглядит скриншот рассылки с анонсами предложений.
Да, на постсоветском пространстве привыкли, что «ликвидация товара» может печально длиться полгода, а то и несколько лет, а слова «новогодняя распродажа» будут украшать витрину до самого лета или до следующего Нового года, но на Западе все не так. Избавляться от складских остатков нужно быстро, место в магазинах и на складах требуется под свежую коллекцию. Так что цены ставятся по-настоящему низкие, и в итоге «ходовые» вещи стандартных размеров разбирают с сайта буквально за несколько минут — все, кто получает рассылку, сразу бегут и покупают все подходящие товары.
Не рассчитывайте на бронь. Если вы успели забежать на сайт по ссылке из письма, выбрать размер/количество/цвет товара и положить его в корзину, это ничего не значит. Пока вы не оплатили товар, он не ваш, он резервируется буквально на 10–20 минут, а потом уходит следующему покупателю.
Из-за таких правил на многих сайтах есть специальные акции для заядлых шопоголиков: за небольшую абонентскую плату (примерно 5–10 долларов в месяц) вы становитесь подписчиком инсайдерской рассылки, где говорится, когда и какая распродажа начнется в ближайшее время. Благодаря этой информации вы сможете в нужный день и час быть онлайн и не пропустить звездные минуты минимальных цен. Для тех, кто не просто покупает вещи для себя, но и зарабатывает на перепродаже, подобная рассылка экономит сотни долларов в месяц.
Особенности заказа и доставки из США и Великобритании
Единственный минус виртуальных аутлетов — отсутствие собственной логистики. Формально площадки выступают в роли аукциона, а товар отправляют со складов тех брендов, чью продукцию вы покупаете. Поэтому, пока информация дойдет от одного офиса до другого и пока соберут все заказы, может пройти достаточно много времени. В среднем от момента покупки до получения посылки на руки приходится ждать 2–4 недели.
Кроме того, так как магазины западные, то логистика контрагентов рассчитана на внутренний рынок, и вы можете обнаружить, что доставки в Россию (на Украину, в РБ, Казахстан и т.д.) нет. В таком случае вам придется воспользоваться услугами компании-посредника.
Выбор посредника для доставки, если говорить откровенно, — это азартная игра. Компания может элементарно набрать сотни заказов, а потом благополучно закрыться. Или очень долго ждать, когда соберется достаточное количество желающих получить свои покупки, чтобы отгрузить одну партию оптом. Поэтому серьезные задержки бывают у многих.
В кругах любителей распродаж большой популярностью пользуется ресурс Shopotam.ru — по крайней мере количество заказов, доставленных вовремя, внушает оптимизм. Второй проверенный вариант — это Pochtoy.com. Из Англии с наименьшими нареканиями товары доставляет Alfaparcel.
Обзор виртуальных стоков и аутлетов
gilt.com
Здесь представлены сотни известных брендов, начиная от недорогих и заканчивая самыми премиальными. Есть эксклюзивные вещи от модных дизайнеров и кутюрье. Кроме того, в магазине огромный выбор интерьерных аксессуаров, товаров для дома, часов, бижутерии и детских игрушек — и все исключительно приличного качества.
Этой виртуальной площадке уже 12 лет, и она открыта для всех. Регистрация занимает несколько секунд. Распродажи начинаются в восемь вечера по Москве. По воскресеньям — финальные скидки до 90% на остатки прошедшей недели.
Важно: товар в корзине бронируется на 10 минут (вы сможете отслеживать свой шопинг с помощью счетчика). Если за это время вы не внесли оплату, ваша бронь снимается, и товар могут купить другие люди.
Количество вещей в свободной продаже обычно указывается и соответствует действительности. Если видите, что лотов осталось мизерное количество, то принимайте решение быстрее — их действительно осталось мало, здесь не обманывают.
Здесь можно оплачивать товары российскими, украинскими или европейскими картами. В Европу и Россию доставку организуют, а жителям СНГ придется обращаться к посредникам. Формально вы будете оформлять доставку с сайта на адрес в США, а затем уже платить посреднику за пересылку из США до дома.
Стоимость доставки варьируется. Бывают бесплатные акции. При покупке от 100 долларов доставка будет бесплатной по США и 10 долларов — международная.
sportsdirect.com
Крупнейший виртуальный аутлет британских спортивных товаров.
Стоимость в английских фунтах, доставка через Alfaparcel.
На сайте можно найти и регулярные распродажи, и монобрендовые, если вы предпочитаете одежду и обувь одной марки. Есть особые предложения, например скидки дня или скидки на определенную категорию товара.
Для максимального удобства сайт разделен на мужскую, женскую и детскую части.
Регистрация занимает несколько секунд. Также вам нужно зарегистрироваться на Alfaparcel и скопировать из личного кабинета данные виртуального адреса для дальнейшей доставки.
Важно: очень часто по умолчанию в корзину кладут или журнал магазина, или какой-то другой платный рекламный материал. Удаляйте их из списка покупок.
Если оплата по карте не проходит, зарегистрируйтесь в платежной системе PayPal и оплачивайте покупки с помощью виртуального счета, который будет привязан к вашей банковской карте.
Для этого зайдите на сайт paypal.com и зарегистрируйте личный аккаунт. В разделе «Счета и карты» добавьте банковскую карту, пройдите верификацию — и через пару дней вы сможете пользоваться своим PayPal-счетом.
Zulily.com
Официально этот сайт в России заблокирован, но покупать на нем что-либо можно, пользуясь так называемым «анонимайзером». Самый простой способ — так называемый виртуальный частный сервер (VPN). Ваше местоположение будет определяться как США или Евросоюз, и браузер перестанет блокировать для вас содержимое страниц. Виртуальный сервер вы можете выбрать любой на свой вкус из числа рекомендуемых ExpressVPN, Hot Shield и Nord.
После того как шопинг завершен, виртуальный сервер рекомендуется отключить: он съедает часть вашего интернет-трафика, и загрузка страниц станет медленнее.
Zulily — отличный магазин для тех, у кого есть дети: выбор недорогой одежды просто огромный. Учитывая, как на подрастающем поколении все «горит» и как подростки любят наряжаться, вы оцените ассортимент американской распродажной площадки номер один.
Регистрация — такая же 30-секундная, как на других сайтах. Вы просто вводите адрес почты, придумываете пароль и начинаете пользоваться своим аккаунтом. Старт распродаж — в 17:00 по московскому времени. Формат — до последнего лота, то есть пока есть что продавать, но обычно не более трех суток. Актуальные предложения и самые низкие цены находятся прямо на главной странице.
Важно: счет идет на минуты, хорошие вещи разбирают моментально, поэтому обязательно подпишитесь на уведомления.
Брать стоит сразу много всего: цена на доставку едина, хоть на крошечную детскую шапочку, хоть на огромную коробку вещей. Кроме того, регулярно проводятся акции с бесплатной второй доставкой.
У сайта есть особенность, о которой упоминалось выше: вещи разных производителей могут приехать в разное время, поэтому напишите в службу поддержки и попросите объединить ваш заказ. Срабатывает такая техника не всегда, но магазин может пойти навстречу и консолидировать ваши покупки в одну.
Важно: указывайте в своем аккаунте страну проживания США, валюту — американские доллары. Удивительным образом цены становятся самыми низкими. Для сравнения вы можете посмотреть, что произойдет, если вы выберете английские фунты. Пересчитайте стоимость в рублях — она окажется примерно на 10% выше. В качестве метода оплаты выбирайте PayPal, он рекомендован сайтом.
Woot.com
Магазин техники, в котором можно приобрести все — и огромную плазму, и ручной блендер, и телефон новейшей модели. Каждый день объявляется скидка на одно предложение. Рассылок у сайта нет, предупреждений о готовящихся акциях тоже нет, нужно просто ежедневно заходить и смотреть, что именно «горит» и распродается. Количество товара по акции ограниченно.
Интересно: так как формально сайт принадлежит корпорации Amazon, то многие товары с Amazon можно приобрести с огромной скидкой, если удачно попасть на акцию. Если у вас уже есть аккаунт на Amazon, для регистрации вы можете использовать его. Если нет, зарегистрируйтесь с помощью электронной почты.
Важно: на этом сайте контроль качества осуществляет головной офис Amazon. Поэтому, покупая даже очень дорогую технику, вы можете рассчитывать, что она оригинальная и работающая.
К сожалению, в Россию и страны бывшего СССР доставки нет, поэтому придется воспользоваться услугами посредника.
Важно: так как техника — довольно дорогой товар, обязательно просите посредников проверять качество, состояние и работоспособность приобретений. Да, компания отвечает за качество, тем не менее человеческий фактор никто не отменял, поэтому в одном случае из тысячи может оказаться брак, дефект или еще какая-то проблема. Посредник сможет быстро обменять товар на новый и отправить вам уже работающий экземпляр.
Важно: в Россию и страны бывшего СНГ не рекомендуется заказывать технику Apple и алкогольную продукцию. Статистика показывает, что чаще всего на российской почте пропадают именно эти товары.
Сайт принимает к оплате любые карты, в том числе РФ, РБ и Украины.
Резервации товара в корзине нет — как только вы сделали выбор, покупайте сразу. Даже минута промедления может оказаться фатальной для спецпредложения.
Обратите внимание: у некоторых товаров есть значки Factory Reconditioned, Refurbished или Reconditioned. Это означает, что новую и качественную вещь вернули в магазин потому, что внезапно разонравился цвет или подарок не понравился получателю. Также в число возвращенных товаров попадают те, в которых обнаружился несущественный дефект. Его устраняют на фабрике и снова выпускают модель в продажу, но уже за половину цены.
Net-a-porter
Британский магазин с достаточно большим набором люксовых брендов. Демократичных, малоизвестных дизайнеров — примерно 10% от всей коллекции. Вне периода больших распродаж особого интереса не представляет, но, если подписаться на рассылку и точно знать, когда стартует очередной sale season, можно купить брендовые вещи со скидкой 80–90% от первоначальной цены.
В стандартном режиме скидок очень мало, и если они есть, то достигают максимум 60%. Если вы хотите приобрести вещи из не самой свежей коллекции, но одеться качественно и недорого, лучше присмотритесь к «младшему брату» Net-a-porter — магазину The Outnet.
Если же вы хотите выделиться, то можно обратить внимание на специальные дизайнерские мини-коллекции, созданные для этого магазина. Товары этой категории помечены как Exclusive.
Доставка в Россию — через DHL либо через фирму-посредника. Оплачивать выбранные товары можно с помощью банковской карты.
Neiman Marcus Last Call
Neiman Marcus — достаточно большой нью-йоркский аутлет, в котором можно найти и дорогие дизайнерские вещи (примерно три четверти представленных товаров), и вполне приемлемые по цене качественные вещи от молодых дизайнеров. Ассортимент — на все случаи жизни, от одежды и белья до украшений и аксессуаров. Причем в магазине есть опция вышивки или вырезания персональной монограммы.
Доставка из этого магазина, как и из всех американских аутлетов, напрямую невозможна, только через фирму-посредника. Обратите внимание: возврата товаров, купленных через Интернет, в этом магазине нет.
The Outnet
Этот аутлет — распродажная реинкарнация net-a-porter.com, куда стекаются нераспроданные коллекции. Единственный минус при всех плюсах — обычно представлен ассортимент текущего сезона, то есть летом приобрести зимнюю куртку может быть проблематично. Зато коллекция обновляется на сайте несколько раз в неделю. Лучше подписаться на уведомления магазина, чтобы не пропустить интересные распродажи. Не пропустить — это значит успеть купить в течение нескольких минут после получения письма. Активные пользователи магазина прекрасно знают, что на распродажу буквально «выбрасываются» актуальные вещи за 10% от стоимости, и расхватывают товар за считаные минуты. Практика показывает, что не проходит и получаса, как от нового поступления не остается ничего, кроме крайне корректных извинений за то, что товар кончился.
И это понятно: здесь можно купить достаточно дешево эксклюзивные вещи от лучших модных домов мира, например Alexander McQueen или Lanvin. Всего в ассортименте аутлета — около двухсот брендов, как крупных и широко известных, так и более мелких, демократичных. Но все-таки стоит сравнивать цену аутлета с реальной стоимостью товаров вне распродаж: у Outnet есть странная манера завышать якобы оригинальную стоимость и делать скидку визуально более ощутимой.
Доставка в Россию — через компанию DHL, причем лучше выбирать на сайте не американский, а британский вариант, тогда чудесным образом стоимость доставки снижается с 40 долларов до 20, а цена товаров становится менее пугающей.
Если вы хотите сэкономить, лучше отслеживать по электронной почте текущие распродажи (они обычно начинаются в пятницу и длятся весь уик-энд). Во время hyper-sale доставка становится и вовсе бесплатной. Единственное, что даже за деньги не доставляют в Россию, — это ювелирные украшения. По каким причинам — неизвестно.
Dress-For-Less
https://www.dress-for-less.com
Dress-For-Less — немецкий аутлет с большим ассортиментом товаров от самых популярных дизайнеров среднего звена и среднего плюс. Одежда в основном очень демократичная, ассортимент больше ориентирован на простой и практичный ежедневный стиль. Много молодежных и спортивных коллекций, денима и классических вариаций на тему smart casual.
Все брендовые товары оригинальные, в аутлет стекаются нераспроданные остатки из европейских магазинов. Поэтому вещи часто бывают в единственном экземпляре и размере, зато со скидкой до 80%. Впрочем, ассортимента в несколько десятков тысяч товаров должно хватить, чтобы выбрать для себя нечто интересное.
Меняется список предложений примерно 2–3 раза в неделю, поэтому рекомендуется подписаться на обновления и следить за распродажами. За подписку магазин дарит дисконтный ваучер на 10%.
Оплата товаров — банковской картой, доставка с помощью сервиса DHL и «Почты России».
Yoox
А вот тут, пожалуй, стоит сказать, что ситуация достаточно спорна: магазин с высочайшей степенью популярности и еще недавно был одним из лидеров распродаж. Аутлет с очень низкими ценами, гигантским ассортиментом и удобной доставкой EMS без таможенных сложностей в последнее время приобретает странную славу «главного модного разочарования».
Фактически можно назвать покупки игрой в рулетку: ровно половине клиентов магазина нескончаемо везет, и на русифицированном, удобном для навигации сайте можно купить «за три копейки» роскошные вещи, собрав действительно стильный образ. А кому-то «везет» получить пакет бракованных вещей или не получить свой заказ вообще с последующими странными историями возврата денег.
TheOutlet.ru
Российские предприниматели долго смотрели на западный проект The Ountet и решили сделать отечественный аналог. Получилось в принципе так себе. Вперемешку можно найти российско-китайские подделки под итальянские марки и оригинальные вещи супердорогих дизайнеров. Если вы не особенно смыслите в модных брендах и реальной стоимости товаров, вы можете достаточно сильно разочароваться в качестве. С другой стороны, если вы хорошо понимаете, что берете и сколько это может стоить вне распродажи, то скидки до 70% вас порадуют.
Да, в Outlet.ru нет распродаж за 10% стоимости, но есть преимущество: российская логистика. Не нужно ждать несколько недель, общаться с посредниками, волноваться за таможенную очистку товаров. А если вы набрали покупок на 15 тысяч рублей и больше, доставка становится и вовсе бесплатной. Довольно удобно.
Coldwater Creek Outlet
http://www.coldwatercreek.com/outlet/dresses
Оригинальный аутлет Coldwater Creek Outlet для тех, кто хочет носить особенно эксклюзивные вещи, которые вряд ли можно встретить на просторах России или Украины: продаются здесь малоизвестные марки, но вещи отличаются хорошим качеством, интересным и необычным дизайном, не уступающим тому, что сочиняют в крупных модных домах. При этом стоимость товаров — не выше, чем у китайских нарядов на рынке «Садовод».
Tobi
Решение для тех, кому надо красиво и оригинально одеть девочку-подростка. В этом аутлете очень много молодежных вещей, причем шикарных и удобных. При этом цены в основном варьируются в диапазоне меньше 100 долларов. Для дам постарше тоже есть довольно большой ассортимент повседневных и вечерних платьев, но все же основной акцент сделан именно на легкомысленном и открытом стиле.
Доставляют товары формально от 50 долларов бесплатно, но только до посредника, с помощью которого вы сможете организовать пересылку своих покупок в Россию. С американскими магазинами, к сожалению, только так.
Полезные советы для покупок в европейских и американских аутлетах
Обращайте внимание на условия возврата товара: в некоторых магазинах такая опция отсутствует вообще, в некоторых вернуть товар можно в течение 10–30 дней после совершения покупки. Учитывая, что чаще всего доставка осуществляется магазином до офиса посредника, а далее вам придется ждать уже несколько дней или недель, когда покупки приедут к вам домой, время возможного возврата вы, скорее всего, упустите. Кроме того, все транспортные расходы во время возврата придется взять на себя. При покупках на большие суммы это оправданно, при маленьких заказах — невыгодно.
Если вы приобретаете одну вещь в нескольких экземплярах (например, любимую модель свитера или платья «на все случаи жизни») и одинаковых вещей у вас больше двух, будьте готовы объясняться с таможенной службой, что это ваше личное приобретение, а не мини-ассортимент магазина в «Инстаграме». Есть большая вероятность, что ваша беседа затянется надолго и закончится не в вашу пользу.
Многие товары, предлагаемые в американских или европейских интернет-магазинах, не доставляются на территорию России. Чаще всего под запрет попадают ювелирные изделия, парфюмерия, часы и алкоголь.
Беспошлинная доставка — еще одна «головная боль», с которой вы можете столкнуться, если заказываете товары курьерской службой, а не почтой. В случае, если вы получаете свои покупки через сервисы DHL Express, FedEx или UPS, вы можете выяснить, что придется оплатить также налог на добавленную стоимость. И обязательно рассчитывайте максимальную стоимость заказа с учетом колебаний курса доллара и евро, чтобы у таможни не появилось еще одного соблазна доставить вам массу неприятностей. Максимальная сумма беспошлинного ввоза в 2019 году изменилась в меньшую сторону и сейчас составляет всего 500 евро, а вес товаров — 31 килограмм. Это месячная квота для беспошлинного получения товаров почтой.
Если у вас есть какие-либо вопросы или сомнения на тему условий и возможностей доставки, оплаты, возврата или качества товаров — лучше заранее связаться с администрацией магазина и сделать все необходимые уточнения «на берегу», это займет у вас не так много времени, зато вы с большой долей вероятности избавите себя от лишних сложностей и стрессов уже после покупки.
Бизнес по перепродаже скидочных товаров
Что касается юридической стороны вопроса, то по закону вы можете продавать без какой-либо регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или ООО только личные вещи (бывшие в употреблении, принадлежащие лично вам). И недавно вышедший Закон о самозанятых гражданах в этом случае не поможет — перепродажа вещей не входит в перечень разрешенных видов деятельности.
То есть для работы с перепродажей любых вещей из стоков вам потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Второй важный пункт: вам придется или арендовать онлайн-кассу и привязать ее к сайту, или пользоваться услугами агрегаторов платежей — например, robokassa (фискализацию площадка берет на себя за определенный процент от сделки). Перенаправлять на агрегатор можно из любых социальных сетей, и вам не нужно поддерживать собственный сайт.
Платежные агрегаторы работают и с интернет-магазинами. Самостоятельно сконструировать небольшой сайт вы можете с помощью конструктора Tilda или WordPress и готового шаблона для виртуальной торговли. Настроить все функции продающего сайта, в том числе интеграцию с платежной системой, можно самостоятельно по инструкции либо обратиться к любому фрилансеру, работающему с конструкторами, — это несложная и недорогая разовая работа.
Впрочем, большинство из тех, кто занимается перепродажей вещей из аутлетов, не нуждаются в сайте. Вполне достаточно бизнес-аккаунта в Instagram. Также для продажи одежды, аксессуаров и техники прекрасно подходят Facebook, «ВКонтакте» и «Одноклассники». Популярный ресурс Avito хуже, если вы решили продавать дорогие брендовые вещи. Аудитория этой площадки может просто не поверить, что это оригинал, а не реплика с AliExpress.
Итак, вы уладили юридические вопросы и сделали сайт или решили продавать через социальные сети. Создайте тематическую группу (или несколько), определившись с тем, какую категорию товаров будете представлять. Например, только интерьерные аксессуары или только обувь.
Сделайте снимки товаров. Это несложно: лайтбокс, небольшая LED-лампа, доска для предметной съемки — и даже телефон справится с достаточным для социальных сетей качеством. И не забудьте о складе, где будет храниться все, что вы закажете.
Какие товары хорошо продаются?
Легче всего продавать товары, которые не надо примерять и они не вызывают сомнения при покупке (как сядет, подойдет ли размер). Поэтому, если вы хотите увеличить скорость оборота, выбирайте простые категории:
— аксессуары (кошельки, сумки, шарфы и т.д.);
— автомобильные аксессуары;
— спортивную одежду и обувь;
— украшения;
— детские вещи;
— недорогую технику;
— товары для интерьера.
Понятно, что на сайтах распродаж нельзя делать предзаказ и заранее определять ассортимент следующей партии — что «выбросили», то и приобретается. Предугадать, как пойдет торговля, сложно. Как вы понимаете, само существование виртуальных аутлетов говорит о том, что даже крупные бренды с высокооплачиваемым отделом маркетинга не могут предугадать спрос и регулярно сталкиваются с необходимостью сбрасывать нераспроданные остатки очень дешево. В этом вопросе универсальных решений быть не может, полагаться можно только на интуицию и чутье.
Избавляться от нераспроданных остатков можно разными способами — устраивать распродажи, делать из них бонусы и подарки лояльным покупателям, раздавать блогерам в обмен на публикации и т.д.
Где и как продать?
Чаще всего продажи проходят в социальных группах и на страницах, где каждый товар сопровождается интересным описанием и яркой фотографией (лучше, если будет серия снимков, демонстрирующих товар со всех сторон).
Чем привлекательнее и «вкуснее» описание, тем больше шансов, что даже самый простой и непримечательный товар быстро купят.
Привлекать подписчиков в группу можно с помощью таргетированной рекламы. Цена подписчика обычно составляет около доллара и отбивается достаточно быстро.
Бизнес на виртуальных стоках подойдет вам, если вы мобильны, целый день (а желательно и ночь) находитесь в Сети, готовы к постоянному общению с потенциальными клиентами, ежедневной работе с сайтами и страницами продаж. Хорошо, если вас не раздражает постоянная однотипная работа (написать — принять товар — распаковать — отснять — выгрузить в Сеть — ответить на 100500 сообщений, из которых примерно четверть от совершенно неадекватных людей). Ваши шансы получать высокий доход растут, если вы разбираетесь в товаре, который продаете, знаете модные тренды, умеете писать необычные и продающие тексты, хорошо фотографируете, разбираетесь в SMM и в интернет-маркетинге в целом.
Рабочая тетрадь к курсу «Как выгодно покупать в западных виртуальных стоках и зарабатывать на этом»
