Как стать бизнес-тренером?
Заманчива профессия бизнес-тренера! Хорошо одетый человек, убедительно и красиво говорящий важные и нужные вещи про бизнес, впечатляюще жестикулирующий и очень хорошо зарабатывающий, — такой образ многих привлекает к этой профессии.
Ну скажите, ну кто хоть на минутку не думал: «Вот клево было бы быть бизнес-тренером!» ))
Но этим, как правило, все и ограничивается.
Среди ограничителей один из первых — это вопрос: «А как войти в число этих небожителей?»
Большинство людей довольно смутно представляют себе, как стать бизнес-тренером.
Профессия противоречива даже в том, что профессия вроде есть, а вот в классификаторе профессий такой специальности нет. Профессия официально относится к разряду дополнительных. И ни в одном вузе нет факультета, обучающего бизнес-тренерству.
Однако, уж коли на рынке труда есть бизнес-тренеры (и даже еще как есть!), значит, есть места, где этому обучают! Логично?
Лично я пришла в бизнес-тренерство в 2009 году. Осознанно пишу не «стала», а именно «пришла». Чуть позже объясню почему.
И поэтому, как непосредственный свидетель происшествия, участник, хочу рассказать, как же стать бизнес-тренером.
Я поделюсь своими выводами о разных способах, разных путях восшествия, вхождения в эту профессию.
Все не так сложно и совсем не страшно!
Итак, есть три основных способа прийти к вожделенной поставленной цели.
1. Вариант первый — ЭВОЛЮЦИОННЫЙ.
Есть компании, где существует внутренняя система обучения и наставничества. Это либо продвинутые отечественные компании, либо пришедшие на русский рынок иностранные бизнесы.
Например, мне посчастливилось работать тренинг-менеджером в «Пони Экспресс» (Уфа), где была мудрая продвинутая руководитель, которая с нуля внедрила систему внутренней подготовки наставников-тренеров. Коллектив в основном молодежь. Много инициативных, амбициозных ребят, стремящихся к развитию. Сначала был объявлен конкурс в несколько этапов, где зафиналили 5–6 победителей. Потом я проводила для них тренинг тренеров, а затем они, в свою очередь, становились наставниками-тренерами в своих микрогруппах. И это очень хороший, очень экологичный старт! Уверена, что некоторые из них выберут эту стезю уже в качестве основной работы.
Многие профессиональные бизнес-тренеры именно так и начинали.
Конечно же, потом придется постоянно повышать компетенции на курсах + самостоятельно.
У такого варианта вхождения в профессию есть очевидный плюс: сразу много практики и экологичность: обучаемые — «свои», они лояльны, дружественно настроены по отношению к тренеру и закрывают глаза на несовершенства и «недозрелость». -:) (А косяки у начинающих тренеров неизбежны!) То есть при таком варианте вас не заклюют, не закидают помидорами и не будут судить слишком строго. И всегда под боком старший наставник, который подстрахует, подскажет и поможет. И вы будете учиться постепенно и мягко. Такой вот щадящий вариант.
Кроме того, плюс еще и в том, что при трудоустройстве предпочтение отдается тем, у кого уже есть опыт тренерской работы, и, соответственно, у вас будет преимущество. Это весомый плюс.
Минус в том, что вы развиваетесь узко, в рамках деятельности компании, ее продукта. А еще в том, что если вы расслабитесь, остановитесь в своем развитии, решив, что вы уже профи, то при переходе на новое место работы… можете неожиданно осознать, что вы пока еще не совершенство!
2. Вариант второй — это обучение на ТРЕНИНГЕ ТРЕНЕРОВ.
Рынок предлагает в основном два формата. Это либо а) модульный курс продолжительностью от 2–3 месяцев до полутора лет, либо б) краткосрочный вариант от 3 до 5 дней.
(Онлайн-формат дистанционного обучения я даже не рассматриваю по той же причине, по которой нет и не может быть онлайн-обучения врачебному делу, учительству или психологии.)
Разброс цен большой — от 10 тысяч до 150 тысяч. Кстати, не всегда цена коррелирует с качеством.
А. Стандартный многомодульный долгосрочный вариант тренинга тренеров. Как правило, это очный курс, каждый модуль от 3 до 5 дней с домашними заданиями и промежутками в 1–2 месяца. Некоторые модули могут быть дистанционными.
Плюсы такого варианта: комплексность, понимание разных сторон/уровней профессии. Вы научитесь не только проводить, но и создавать свои программы под каждого заказчика (это очень ценится работодателями, сейчас никому не нужны коробочные продукты!). Вы будете понимать, как взаимодействовать с разными типами учащихся. И другие плюсы более качественного обучения.
Минусы: дорого и весьма времязатратно — скорее всего, нужно будет приезжать в другой город, соответственно, оплачивать не только обучение, но и проживание и дорогу. И с учетом промежутков между 5–6 модулями обучение растянуто по времени, может достигать до полугода и более.
Внимание!
— При выборе обратите внимание на наличие образовательной лицензии! Если у школы нет лицензии, то ее сертификат не будет иметь юридического статуса! Это очень важный критерий, если вы отдаете за обучение несколько десятков тысяч рублей и хотите сделать это своей профессией.
— Не стоит ориентироваться на международные лицензии/сертификаты. Иногда это иностранные маленькие «шарашкины конторы» со звучным названием. Ориентируйтесь на отзывы.
Б. Рассмотрим вариант краткосрочного тренинга тренеров в 3–5 дней. Предложений на рынке — тьма-тьмущая!
Плюсы: много вариантов-предложений, доступная цена, небольшие временные затраты: раз — и готово!
Но есть и оборотная сторона медали, естественно!
Минус: конечно же, вы не успеете научиться создавать свои авторские программы, на первых порах будет стоять острая проблема-задача — где взять программу тренинга?! Ну и все остальные минусы скороспелого образования. Если вы идете на 3–4–5-дневный курс, то знайте: этого чрезвычайно недостаточно!!!
Лично я начинала именно так. Но:
— во-первых, на тот момент в моем городе просто не было альтернативы;
— во-вторых, очень повезло в том, что мой наставник была профессионалом и просто великолепным человеком, снабдила нас приданым в виде трех базовых программ тренингов и помогала-консультировала по всем вопросам после обучения на протяжении многих лет;
— в-третьих, до того я 10 лет работала психологом и имела довольно большой опыт проведения психологических тренингов с людьми разного возраста и статуса. Конечно же, бизнесовые и психологические тренинги — это разные вещи, но некоторые общие принципы + практический опыт работы с группой облегчили мое вхождение в профессию.
Однако сегодня не очень рекомендую повторять мой опыт, это очень стрессовый вариант, когда вы движетесь вслепую, порой не зная правил этой игры.
Краткосрочный тренинг тренеров хорош, только если начинаете работать под руководством наставника (опытного тренера), вас ведут за руку и вы постоянно повышаете квалификацию на дополнительных курсах и самостоятельно.
Помните, я выше говорила, что я именно «пришла в профессию в 2009 году», а не «стала бизнес-тренером в 2009-м»?
Понимаете теперь, почему я так сказала?
Формально, конечно же, считалось, что я «стала», мне дали сертификат, и на основании этого я устроилась и начала работать тренером. Но если честно, то такой вариант можно рассматривать лишь как часть получения профессии, промежуточный этап!
Если считать такой курс достаточным и спокойно начать работать, то… Вам обеспечены бесчисленные косяки и со временем профессиональное выгорание до степени ненависти к профессии.
3. Вариант третий — ПСЕВДОЭВОЛЮЦИОННЫЙ.
Распространенный. Это когда вы становитесь профи-экспертом в какой-либо отрасли и вас просят проводить обучение. Вариант вроде бы эволюционный. Почти. С одной лишь разницей: вы проводите обучение в формате лекции-семинара. А иначе и не получится.
Чтобы тренинг был именно тренингом, нужны долгие годы обучения и становления в профессии. Я всегда говорю, что я не против лекций, я сама читала лекции в вузах, причем с большим удовольствием. Но я за правильное определение профессий и видов деятельности, за конгруэнтность и адекватность! Давайте называть вещи своими именами!
Чтобы обучение было именно тренингом, нужно как минимум знание андрагогики, цикла Колбы, понятия интерактивного обучения, понимание групповой динамики — это самый минимум-минимум!
Но невозможно знать маршрут и конечную цель, если путь не пройден.
Эффект Даннинга-Крюгера: чем меньше компетенция, тем выше профессиональная самооценка, тем больше человек уверен в себе.
Таким образом, вы действительно даете ценный контент в виде лекции, но пребываете в твердой уверенности, что вы теперь ни больше, ни меньше, а прямо бизнес-тренер! А это большое заблуждение!
Если контент действительно ценный, то никто не будет с вами спорить, проглотят так, как есть. До тех пор, пока не появится конкуренция в вашей нише. Возможно, не скоро. Но неизбежно. Печаль тут больше для рынка бизнес-тренеров. Потому что происходит обесценивание профессии.
Плюс: высокая самооценка.
Минус: тот момент, когда розовые очки Даннинга спадут и придет понимание, что нет никакого отношения к статусу бизнес-тренера.
4. Конечно, есть еще вариант четвертый — САМООБРАЗОВАНИЕ.
Мозаичное обучение на различных разрозненных курсах. В удобном темпе, в удобное время, с той интенсивностью, которая вам подходит. Но это как дорога с завязанными глазами. Книг много, курсов — сотни, если не тысячи! Если нет наставника или куратора, который сформирует стержень, на который можно нанизывать знания, подскажет, что действительно ценно, а что просто шлак и перепевание чужих книг, то можно учиться витиевато и до-о-олго. И набить много шишек и синяков в процессе. Плюс, наверное, в наличии некой свободы, ну и в том, что идешь себе, входишь в профессию в собственном удобном темпе. Минусы очевидны: салат из компетенций, отсутствие цельности в профессии. Какие-то курсы не пригодятся совсем, это будут напрасные вложения денег и времени.
МОИ ВЫВОДЫ: идеального способа вхождения в профессию нет, но если уж выбирать, то либо эволюционный путь (постепенное вырастание из предыдущей должности в рамках своей компании с последующим обучением на тренинге тренеров, конечно же), либо просто добротный капитальный тренинг тренеров, состоящий из нескольких модулей, в надежной и авторитетной бизнес-школе. Да, дорого. Да, долго. Зато будет хороший фундамент для профессионализма, чтобы не сорваться и не выгореть, а постепенно и поступательно расти в профессии. Это потребует от полугода до одного года и около 100 тысяч рублей. Но это поможет вам стать не а-ля «специалист, быстро слепленный, как пирожок», а уважаемым и уважающим себя профессионалом.
Еще хочется коротко рассказать про ДОХОДЫ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ. Здесь очень много мифов. Прежде всего зависит от двух факторов: 1) формат работы (в компании, фриланс или онлайн-тренерство); 2) уровень профессионализма.
Итак, если вы работаете В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ, бизнес-тренером в какой-либо компании, то зарплата в крупном городе стартует от… 20 тысяч (новички) до 60 тысяч рублей (в Москве видела вакансии до 150 тысяч рублей). Да-да, именно так.
Особенность такова, что здесь есть прямая и логичная зависимость от уровня профессионализма. Постепенно вы наращиваете навыки, претендуете на бóльшую зарплату и получаете ее.
(В других форматах такая логика присутствует не всегда. Иногда наглость и авантюризм города берут, а иногда личные связи.)
Мне кажется, это очень достойный путь. Особенно подходит, если у вас семья (и доходы нужны регулярно и стабильно). Причем он вполне может быть стартовой ступенькой для следующих двух вариантов.
ФРИЛАНС — очень индивидуально, зависит от вашего уровня известности, раскрученности, маркетинговых способностей, еще от наличия постоянных клиентов, работоспособности. Обычно во фриланс уходят, наработав навыки и клиентов, из корпоративного формата. Такая своего рода карьера. Здесь основная проблема в том, чтобы найти заказчиков-клиентов. Если вы не умеете и не хотите себя продвигать именно с маркетинговой точки зрения, то заработки будут ничуть не больше, чем в корпоративном формате. То есть тут приходится впахивать сразу в двух направлениях: наращивать именно тренерский профессионализм и осваивать маркетинг. Не заблуждайтесь, что фриланс — это свобода и спишь сколько хочешь. Это реальная пахота. Не всякий выдержит. Причем доходы очень «сезонны». То период-«сенокос», когда работаешь без выходных и вся жизнь отодвигается на задний план. То «мертвый» период, когда нет заказов и нет доходов. И неизвестно, когда будут. Поэтому фриланс — очень непростой путь, психологически не всем подойдет. Преимущество у тех, кто живет в Москве, Питере и других очень крупных городах с развитым бизнесом, там больше возможностей именно для фриланса. И не обманывайтесь высокими ценниками типа 150 тысяч за один тренинг-день. Да, есть небольшая каста раскрученных тренеров и с таким, и с гораздо бóльшим ценником. Однако: а) их очень немного; б) из этой суммы вычитайте налог, аренду зала, кофе-брейки, методички, оплату рекламы и еще много чего… посмотрите, сколько осталось, и учитывайте, что такие заказы происходят далеко не каждый день. Считайте, делайте выводы. -:) На мой взгляд, такой вариант подходит тем, у кого есть тылы. Например, муж, зарплата которого будет подушкой финансовой безопасности в период вашего «несезона». Или если у вас пока нет семьи, детей и нет никого, кто зависит от ваших доходов.
Ну и, наконец, ОНЛАЙН-ВАРИАНТ для тренерства. Очень индивидуально. Доходы от 0 до миллионов. Про онлайн писать не буду, потому что на страницах Navika очень много статей авторов-экспертов, где особенности и возможности этого пути описаны досконально. Если кратко, то этот путь дает почти неограниченные потенциальные возможности, но… путь: 1) о-о-очень не быстрый. Есть, конечно, персонажи, которые довольно быстро выстреливают, но они так же быстро и исчезают с просторов Интернета; 2) требует маркетинговых знаний и навыков в еще большей степени, чем во фрилансе.
У вас сейчас может сложиться мнение, что я делаю акцент на минусах профессии. Это не так. Просто профессия требует очень больших вложений и денег, и времени, и усилий, очень ресурсоемкая, и хорошо инвестировать все это, очень четко видя и плюсы, и минусы, и подводные камни. С широко раскрытыми глазами, так сказать.
И что интересно, так это то, что даже если вы в какой-то момент сойдете с дистанции и скажете: «А ну его, это тренерство!» — то ничего не потеряете, как ни странно! Ваши навыки останутся с вами. Опыт публичных выступлений, опыт работы со «сложными» участниками, умение мотивировать, умение интересно и понятно обучать, структурировать информацию — разве это не капитал? Еще какой! Такой, что пригодится, будет преимуществом и козырем практически в любой работе, в любом месте.
Ну а про подводные камни и закулисье, про настоящий, реальный, а не парадно-глянцевый образ работы бизнес-тренера я расскажу в следующей статье.
