Пять советов, как начать бизнес по пошиву одежды с нуля и не прогореть

Легко ли начать бизнес по пошиву и продаже одежды? Какие первые шаги надо сделать? Одни боятся провала,  другие — что их товар будет никому не нужен, а кто-то просто слишком долго раздумывает и нуждается в поддержке.

Мои советы  для тех, кто хочет начать  этот увлекательный и модный бизнес.

1. Найдите идею

Помните, что самые лучшие идеи для бизнеса вырастают из проблем, с которыми мы сталкиваемся ежедневно. Так и случилось, например, с моим брендом одежды, который  реально решает существующую проблему кормящих мам.

Ваша идея должна вас вдохновлять. Достаточно тяжело развивать какой-либо бизнес, если вам не нравится то, что вы делаете. Так как в начале, как правило, не очень легко и приходится много работать над развитием, ваша идея должна вас мотивировать и вести вперед.

Потенциал для развития

Можно попробовать начать бизнес с чего-то маленького, но это обязательно должно иметь потенциал для развития и масштабирования в будущем.

СОВЕТ: четко определите свою цель. Необходимо понимать для чего вы будете все это затевать. Посчитайте все необходимые затраты для достижения, а так же все шаги, которые приблизят к цели! И начинайте двигаться. Пусть это будет 1000 мелких шагов, но это будет движение вперед.

2. Поймите, кому и где вы будете продавать

Вы должны понимать, для кого вы создаете бизнес и кто ваша целевая аудитория. Найдите своего клиента и адаптируйте продукт под него. Без понимания вашей целевой аудитории вообще нет смысла запускать бизнес, это просто слив денег. Должно быть четкое видение, кто у вас будет покупать, и как вы будете реализовывать свой товар.

Инстаграм

Хорошим каналом для продажи является инстаграм. Расскажу о 3 способах продажи товаров (и не только одежды) с помощью инстаграм.

— Аккаунт магазина. Одежда для взрослых и детей, ткани, косметика, обувь, турпутёвки, да вообще все, что можно продать. Используя этот способ важен качественный контент (фото, тексты) и грамотное продвижение. Очень важно формирование лояльности клиентов и узнаваемости бренда.

— Паблики. В основном они различаются тематиками: вайны, юмор, мамские, фотографические, рецепты готовки, бьюти и т.д. Монетизируются паблики путём размещения рекламы. Вы можете дать рекламу именно в том паблике, где находится ваша аудитория.

— Блогеры. Монетизируют свои блоги путём размещения рекламы. Только имейте в виду, что на договоренности с блогерами может уйти немало времени. Сразу закладывайте это обстоятельство в свои планы по продвижению. Но при сотрудничестве с блогером с хорошей активностью ваши затраты на рекламу окупятся многократно и принесут вам и деньги и новых подписчиков.

3. Заранее продумайте заботу о клиентах

В постсоветском пространстве такого понятия, как клиентоориентированность до недавнего времени не было. Сколько раз вы сами сталкивались с плохим сервисом? С первых шагов старайтесь выделиться  среди остальных продавцов вашим отношением к клиенту. Превосходите ожидания ваших покупателей, ставя их интересы на первое место.

• Вежливые курьеры,
• оперативная приемка и обработка заказов,
• быстрая доставка,
• бонусы и презенты

— все это лишь часть хорошего клиентского сервиса.

4. Посчитайте расходы

В самом начале бизнеса хочется сразу красивые пакеты, самый крутой сайт и обязательно офис (шоурум).

В красивом бизнесе есть несколько обязательных основных этапов, о которых я сейчас расскажу. Плюс не забывайте о главном: постоянно контролируйте расходы.

1. Создать технический экскиз и разработать лекала. Не расстраивайтесь, если не получается с первого раза. Главное — не сдаваться.
2. Проверить качество материала: проверяем на усадку, пилингуемость (катышки) и деформацию. Тестируем разными способами: стирка, повседневная носка, потереть, потянуть и так далее — если этого не сделать, то можно получить дополнительные расходы.
3. Закупить партию материала. Здесь встает вопрос с выбором поставщика — найти надежных, честных поставщиков с качественным товаром бывает непросто, но сделать это реально.  Заранее позаботьтесь о перевозке материала.  Ширина рулонов может быть 1.80 и если у вас нет вместительного личного авто, то закажите водителя с Газелью.

Отшить партию товара

При достаточно большой партии товара сделать это можно на швейном производстве. Если партия маленькая, то можно воспользоваться услугами надомной швеи или сделать заказ в ателье. В этом случае, сделать заказ вам будет проще, но имейте в виду, что цена в ателье будет выше.

На этом этапе возникает больше всего проблем. Нельзя расслабляться ни на минуту. Мы, заказчики, больше всех заинтересованы в качестве создаваемого изделия. Были случаи, когда я каждое изделие проверяла на брак и времени на это, соответственно, уходило по целому дню! Поэтому сразу находите хороший цех с грамотным контролем за качеством выпускаемой продукции.

Поиск цеха

Если вы  совершенно точно решили, что нужен цех, начать поиски можно с анализа объявлений на авито, юла и тематических форумах (Осинка, например).

Чтобы узнать, во сколько вам обойдется отшив партии товара, пропишите основные параметры заказа:

• Количество единиц в партии.
• Размеры.
• Какие будут цвета.
• Полное описание, что нужно сшить.

Позвоните по объявлениям, которые вы нашли. Запишите ответ каждого, и цена за пошив вам будет более-менее ясна именно для вашего конкретного случая.

На что стоит обратить внимание при выборе цеха?

Когда вы  предварительно все обсудили по телефону, обязательно договоритесь о встрече в цехе и посмотрите на него своими глазами:

• Сколько человек работает?
• Какое оборудование?
• Поддерживается ли цех в чистоте?

Уже с первого взгляда вам станет ясна картина.

О стоимости продукции договаривайтесь после пошива сигнального образца, но не после того, как вы отдали весь материал. Пошив сигнального образца как правило вдвое дороже единицы в партии, шить его я считаю обязательным, так вы посмотрите на качество пошива, на ровность строчек и т.д.

Также всегда обговаривайте срок пошива и он должен быть не примерным, а точным. Пропишите его.

5. Стартуйте быстро

От момента рождения идеи и до запуска не должно пройти слишком много времени. Иначе вы рискуете просто перегореть. Не бойтесь неудач, ведь всегда лучше попробовать, чем НЕ пробовать и потом сожалеть о несделанном.

Часто у начинающих предпринимателей возникают вопросы, можно ли начать свое дело, если не разобрался во всех тонкостях дизайна или производства. Не стоит ли сначала пройти обучение по этим вопросам, а уже потом начинать свое дело?

Для меня самое главное отличие предпринимателя от исполнителя — это способность найти квалифицированный персонал, суметь делегировать всю операционную деятельность и заниматься развитием своего бизнеса.

Когда начать делегировать?

Смотрите по своей ситуации.  Например, когда 24 часа в сутках вам не хватает ни на что, или когда стоит выбор между поспать или сшить заказ — тогда точно пора. Или когда надо самостоятельно  долго изучать какой-то вопрос или нанять специалиста и решить вопрос за деньги быстро и квалифицированно.

Отличием мышления предпринимателя я считаю видеть во всем и везде перспективы для бизнеса. Идешь по улице и думаешь: «Вот бы тут сделать ларек с кофе… Интересно, прибыльный ли бизнес? Надо изучить вопрос..» или «Какой большой микрорайон, а детских клубов не хватает — надо изучить вопрос..» И так всегда и везде. Знакомо?

Создавать свой бизнес непросто, но однозначно того стоит.

Не бойтесь провала, бойтесь прожить жизнь так, как вы не хотите.