Как создавать продуктивные партнерства и заключать партнерские контракты: 10 правил успешного взаимодействия

Большинство состоявшихся бизнесменов вспоминают свои попытки создать партнерство с болью: у многих это не получилось вообще, у некоторых получилось после нескольких неудач и только единичные счастливчики могут сказать, что не испытывали с партнерством никаких проблем.

Здесь мы сталкиваемся с теми же самыми проблемами, которые возникают при создании супружеской пары: это должен быть «тот самый» человек, с ним должны быть совпадения по целому ряду критериев, должны быть одинаковая мотивация у обоих и одинаковая потребность в этом партнерстве, должны быть одинаковые цели, и тогда партнерство состоится.

Большинство людей создают партнерства и в жизни, и в бизнесе стихийно: мы понравились друг другу, нам показалось, что наши мечты совпадают, нам кажется, что мы говорим одно и то же, но на самом деле каждый говорит о своем, просто использует одинаковые с другим слова. И это далеко не всем и не всегда очевидно. И когда доходит до дела, выясняется, что каждый из нас понял и мечты, и цели, и средства, и способы по-своему. Еще хуже, когда выясняется, что один из партнеров просто поддакивал второму, чтобы сесть ему на шею и получить выгоды, которыми обладал другой.

Что нужно сделать, чтобы этого не произошло с вами?

1. Партнерство можно создать только с равным. Если вы миллионер, вы не сможете создать партнерство с нищим. Если один из вас вкладывает действия, а второй — только размышления, у вас ничего не получится. Если один из вас посвящает делу 24 часа в сутки, а второй — час в неделю, ваше партнерство обречено на провал. Если один стремится создать выгоду обоим, а другой — только себе, конфликт неизбежен.

2. Важно помнить, что люди не меняются. Вы встретились ровно с тем человеком, которым он и останется. Более того, с возрастом люди становятся только хуже — это медицинский факт. И если вам кажется, что он только на старте такой, а дальше все наладится, он изменится, это же такое крутое дело, которое вскроет в вашем партнере его лучшие стороны (какие оно вскрывает в вас), то вы в ловушке своих ожиданий, фантазий и своей потребности разделить с кем-то свою мечту.

3. Очень важно понимать, что только вы ответственны за реализацию вашей мечты, и она в первую очередь ваша, а потому не следует ожидать, что ее исполнит кто-то другой и что для другого ваша мечта будет так же важна, как для вас. Даже в тех супружеских парах, где партнеры идут вместе, реализуя общие мечты, каждый из них вкладывает в них разное значение, и в реализации каждой из этих «мечт» один является ведущим, а другой — ведомым.

4. Любая договоренность вне зависимости от предмета этой договоренности и вне зависимости от того, кто с кем договаривается, в каком вы статусе по отношению друг к другу, является возможностью предотвратить возможные будущие конфликты и недоразумения. Поэтому в любом, даже самом простом деле необходимо научиться договариваться, прояснять детали, самые мелкие обстоятельства и цифры и закреплять их в письменном виде. Когда речь идет о крупных суммах, то договор с печатью обязателен, когда речь идет о намерениях и распределении функций, часто бывает достаточно просто их описать максимально ясно, конкретно, измеримо и подробно, чтобы при необходимости можно было вернуться к этому описанию и прояснить договоренности, напомнить детали или внести уточнения.

5. Договор не является страховкой ни от изменений позиций и ожиданий партнеров, ни от изменений их жизненных и рабочих приоритетов, ни от разочарований друг в друге, ни от потерь. Договор всего лишь определяет ясно ту стартовую позицию, с которой вы начали, помогает прояснить права и обязанности, а также условия прекращения и тем самым облегчить взаимопонимание. И это очень важная его функция.

6. Каждый раз, когда вы собираетесь о чем-то с кем-то договориться, ответьте на вопросы, прежде всего для самого себя:

— Кто с кем договаривается? Какие юридические основания, правовые полномочия у вас есть для заключения такой договоренности? Чем они подкреплены? Если все остальные основания могут быть шаткими, то юридические являются бесспорными по закону.

— Партнерство — это обмен. В чем заключается обмен (что на что меняется)? В каком количестве? Одноразово или многоразово? Будут ли меняться условия обмена с течением времени? На каких основаниях и каким образом?

— Опишите объем, регламент и сроки обмена.

— Кто за что отвечает, чтобы обмен состоялся так, как вы договорились?

— Что вы собираетесь делать в случае форс-мажора, который помешает вам выполнить договоренности? Что ждете от партнера?

— При каких условиях или обстоятельствах вы расторгнете этот договор в одно- или двустороннем порядке? Как вы будете расторгать ваши отношения? Как разделите собственность, если она у вас образовалась? Что это может быть или будет за собственность? На каких основаниях вы будете ее разделять именно так?

7. Многие партнеры и в работе, и в жизни предпочитают игнорировать будущий факт «смерти» партнерства, избегая сложных переживаний, требующих предельной честности и открытости, а также столкновения с болезненными страхами. Тем не менее это необходимо делать: если вы договорились, как и с какими последствиями вы будете расставаться, это поможет вам сделать ваши отношения максимально честными и избежать огромного количества напряжения, тревоги и мучительных сомнений в совместном пути. На эйфории встречи кажется, что это никогда не случится. Однако смерть в принципе неизбежна, а вероятность смерти отношений очень велика, так как на нас в течение жизни влияет огромное количество факторов, и мы, бывает, вынуждены расставаться, так как те обстоятельства, которые сложились, делают продолжение отношений невозможным. И лучше быть готовыми к этому.

8. В процессе вашего взаимодействия и совместного пути будут происходить самые разные события, которые заставят вас пересматривать договоренности, менять обязанности и права, доли вашего участия в проекте и многое другое. Будут недоразумения и конфликты. Поэтому очень важно сразу договориться о том, что каждую такую ситуацию вы будете обсуждать и стараться принять такие решения, которые будут устраивать обоих.

9. Но даже если вы обо всем договорились, это не значит, что отныне вы забыли обо всем и доверились судьбе. Время от времени стоит спрашивать себя: «Все ли меня устраивает? Есть ли что-то, что необходимо подрегулировать в нашей совместности?» Этот вопрос не должен быть задан из стремления к перфекционизму или желания все контролировать. Это профилактический вопрос, который позволяет вовремя заметить какие-то нюансы, изменения и вовремя принять какие-то меры, чтобы взаимное сотрудничество приносило больше плодов и радости и не ушло на самотек в деградацию.

10. Важно помнить, что мир постоянно изменяется, и для того, чтобы всегда быть на волне, необходимо принимать это обстоятельство и быть готовым снова и снова корректировать совместный путь.

Статья опубликована в журнале Navika.pro-11.2019.