Правда о сетевом маркетинге, которую от вас скрывают
Вы знаете, что такое MLM (Multi-Level Marketing), или многоуровневый маркетинг. Вам уже пообещали быстрое обогащение, рассказали о принципах функционирования MLM. Но, скорее всего, ваш личный опыт в MLM не позволил вам достичь финансовой независимости, о которой вы так мечтали и которую вам обещали. И сейчас я расскажу вам, почему так вышло.
Я не буду пытаться вам продать какую-нибудь новую революционную методику, а просто расскажу о том, что вам «забыли» сказать. Или скрывали, обещая золотые горы.
Простая теория
Сам принцип заработка в MLM заключается в том, что вы должны построить свою сеть: чем она будет больше, тем лучше. Потому что с каждой продажи в вашей сети вы будете получать небольшой процент. На бумаге все выглядит очень убедительно, не так ли?
Но что происходит на самом деле?
Пока ваша сеть растет, у вас есть продажи, все идет по плану. Но растет она недостаточно, и вашей самой большой проблемой очень скоро становится ее расширение. Вы должны подписывать все больше людей. То есть, по сути, нанимать, нанимать, нанимать все новых продавцов-дистрибьюторов.
Для этого все средства хороши. Вы привлекли уже всю семью, включая дальних родственников. Вы обошли всех друзей, в том числе и тех, с кем не общались десятки лет или дружили только в песочнице. И никого из соседей ваш «новый бизнес» тоже не оставил в покое, даже соседей по даче свекрови или тещи. Но ваши связи не бесконечны, список исчерпался достаточно быстро.
Приходит пора обращаться к незнакомым людям. И вы превращаетесь в робота по «холодным звонкам и контактам». Но результатов у вас прискорбно мало. Где ожидаемое удовольствие от работы? Где раскрытие личностного потенциала? Вы бьетесь как рыба об лед, а результатов нет.
При этом вы вкладываетесь в эту работу! Вы тратите много времени, постоянно проходите все новые курсы, посещаете семинары с гуру MLM, стажируетесь. Все это, скорее всего, вам еще и стоит немалых денег. Но, несмотря ни на что, обещанных доходов вы не получаете.
К вам начинают приходить сомнения. Но вы не хотите терять лицо в глазах партнеров, которым вы уже много пообещали. Хотите во что бы то ни стало что-то доказать своему окружению, в котором скептиков и откровенно насмехающихся над вашей затеей уже 50 на 50.
Если вы наберете в поисковой строке Google «MLM мошенничества», вы получите приблизительно 12 тысяч результатов. Это не может не беспокоить, правда?
Так что же не так с MLM, в чем обман?
Давайте разбираться с самого начала.
Каким бы ни был маркетинговый план, вы получите небольшой процент от товарооборота каждого из ваших дистрибьюторов. Поэтому все, что вам надо, — это максимальное количество активных дистрибьюторов. Активный дистрибьютор подписывает новых участников и продает. Чем больше активных дистрибьюторов, тем больше вы зарабатываете.
Представим, что вам причитается 5% от оборота каждого дистрибьютора. И в среднем дистрибьютор делает всего 150 евро в месяц. То есть каждый приносит вам лично 7,50 евро в месяц. Пока все кажется вполне достижимым.
Вы не можете лично управлять 1000 дистрибьюторов. С точки зрения организации это не только невозможно физически, но и нежелательно. Сколько вы должны подписать человек, чтобы у вас была эта 1000 активных дистрибьюторов? 10 тысяч? 50 тысяч? 100 тысяч?
Сам принцип MLM заключается в том, чтобы уменьшать ваши усилия.
Например, вы набрали 10 человек.
Они, в свою очередь, тоже набрали каждый по 10, то есть всего 100…
У вас в конечном итоге должна получиться своя собственная пирамида:
+ 10 дистрибьюторов.
+ 100 дистрибьюторов.
+ 1000 дистрибьюторов.
+ 10 000 дистрибьюторов.
Пока остановимся на этом уровне. То есть всего у вас получается сеть из 11 110 дистрибьюторов.
И для вас ежемесячный доход должен быть:
11 110 × 7,50 = 83 325 евро.
На бумаге все просто и очевидно. Но и вы, и я знаем, что в реальности так не бывает. Вы же знаете своих партнеров по MLM, находящихся в этом бизнесе многие месяцы и даже годы, но их доход едва достигает 250 евро.
В чем проблема?
Вот ответ и самое большое табу MLM.
Когда вы наберете 10 партнеров, активными из них в самом лучшем случае будут только двое. Каждый из активных партнеров наберет 10 новичков, но и там активными будут не больше двух человек у каждого.
В реальности ваша «великая сетевая пирамида» выглядит в самом лучшем случае вот так:
+ 2 активных дистрибьютора.
+ 4 активных дистрибьютора.
+ 8 активных дистрибьюторов.
+ 16 активных дистрибьюторов.
В вашей собственной сети не больше 30 активных дистрибьюторов!
И ваш ежемесячный доход:
30 × 7,50 = 225 евро.
И это только видимая часть айсберга!
Чтобы получить этих 30 активных дистрибьюторов, ваша сеть должна пополниться 11 110 партнерами. Но «подпишутся» далеко не все, с кем вы будете беседовать! Обычно убедить удается одного человека из десяти. Выходит, что вам предстоит контактировать со 100 тысячами человек! Это население целого города!
Посчитайте сами, чего вам это будет стоить с точки зрения только потраченного времени. Ведь это 100 тысяч презентаций вашей организации, рассказов о ваших продуктах и услугах. Если вы будете делать качественную презентацию хотя бы на 1 час, посчитайте сами, сколько лет жизни это у вас отнимет.
И все ради чего? Ради 225 евро в месяц!
Самое лучшее я приберег на десерт.
Из 11 110 все-таки подписавшихся активными будут только 30. Остальные 11 080 бросят это гиблое дело в самом начале. Но сохранят, без сомнения, «самые лучшие воспоминания» об MLM и его обещаниях. И никто и никогда уже не сможет их «подписать» ни на какую аналогичную схему MLM. Только представьте, насколько это «облегчает» вашу задачу.
