Регистрация

Линейка продуктов в инфобизнесе: полная инструкция

Просмотров: 5554

 

Инфобизнесмены-новички часто не знают, какие продукты они могут продать своим клиентам и по какой цене. В этой статье я расскажу о том, как грамотно формировать линейку продуктов и для чего она служит. Какие цены нужно ставить, чтобы получить максимальную прибыль и благодарных клиентов. А также какие ошибки делают тренеры при создании курсов и как их избежать.

  1. Двойная польза лид-магнитов.
  2. Тайная миссия дешевых продуктов.
  3. Крепкие середнячки: масс-маркет инфобизнеса.
  4. Дорогой курс: ловушка для эксперта.
  5. Премиум-продукт.
  6. Индивидуальный коучинг и непопулярные продукты.
  7. «Макдоналдс» или семейный ресторан: как выбрать ценовую политику.

Двойная польза лид-магнитов

Бесплатные продукты, или лид-магниты, помогают инфобизнесмену убить сразу двух зайцев — собирают e-mail подписчиков и служат для пиара, делая вас более известным экспертом.

Что может быть лид-магнитом? PDF-инструкции, схемы и шаблоны, мини-книги, полезные видео, записи вебинаров и мастер-классов. Хорошую конверсию дают тесты: человек отвечает на 10 вопросов, а чтобы получить результат, вводит свой e-mail.

Создавая бесплатный продукт, в первую очередь подумайте — какую пользу он принесет подписчикам? Сейчас люди очень избалованы обилием информации и не хотят оставлять e-mail просто так.

В качестве шаблонов вы можете предложить подписчикам схему, в которой они могут заполнить недостающие места и применить в своей работе. Например, шаблон коммерческого предложения, шаблон лендинга, шаблон написания письма. Помните о том, что шаблон должен подходить к теме вашего инфобизнеса — если вы продаете курсы по омоложению, не нужно предлагать клиенту шаблон гороскопа или продающего текста.

Лид-магнитом могут быть чек-листы, схемы и инструкции, с помощью которых клиент сможет решить свою проблему, — например, чек-лист настройки сайта, схема воронки продаж, инструкция «Как приучить ребенка к горшку».

Если вы предлагаете будущему клиенту схему, инструкцию или шаблон, обязательно подчеркните, что пользуетесь в своей работе именно такими материалами. Это повысит доверие к вам как к эксперту.

Как предложить людям бесплатный продукт? Самую высокую конверсию дают pop-up или всплывающие окна. Чтобы не сильно раздражать читателей, показывайте pop-up через две минуты после того, как человек открыл вашу статью. Если он читает ее с интересом, с большой вероятностью он введет в окошко свой e-mail.

Чем больше у вас бесплатностей, разбросанных в разных местах: в статьях, в ваших соцсетях, в видео, на лендингах, — тем больше вы соберете подписчиков.

Следующий шаг — высылайте им серии писем, в идеале каждый день по письму. Часть людей отпишутся от вас, а остальные рано или поздно привыкнут к мысли о том, что ваши курсы им нужны, и купят.

В линейке бесплатных продуктов можно выделить бесплатные вебинары. Их отличие от платных в том, что вы даете клиенту нечто полезно-завлекательное и при этом активно продаете свой платный курс.

Совет от Юрковской: помните, что сами лид-магниты не продают ваш платный продукт. Даже если вы дадите человеку 150 бесплатностей, но не будете активно рекламировать ваши курсы, никто у вас ничего не купит.

Откажитесь от бесплатных консультаций. Если даете людям бесплатный продукт, старайтесь, чтобы его увидели и прочитали десятки тысяч людей. У меня сотни бесплатных видео и статей, я одновременно дарю добро этому миру и повышаю свою известность в качестве эксперта.

Если вы где-то читаете «живую» бесплатную лекцию или проводите мастер-класс, записывайте все на видео. Потом эти видеозаписи можно продать множеству клиентов.

Тайная миссия дешевых продуктов

Ценный продукт, продаваемый очень дешево с целью сподвигнуть клиента сделать первую покупку, в инфобизнесе называется «трипвайр» (tripwire — англ. «натяжение»). Иногда трипвайр называют one time offer. На российском рынке трипвайры могут стоить от 100 до 990 рублей. И этот недорогой продукт выполняет очень важную в инфобизнесе задачу — приучает клиента покупать ваши курсы.

Что можно предложить клиенту в качестве трипвайра? Это может быть платная книга, недорогой вебинар или его запись, дешевенький курс. Например, пять записей вебинаров по одной теме за 490 рублей, то есть 100 рублей за вебинар.

Когда клиент платит за трипвайр, он с легкостью расстается с небольшой суммой. Если подписчик впервые покупает инфокурс в Интернете, он рискует небольшими деньгами и видит, как идут процесс оплаты и выдача заказа. Если у вас на сайте все настроено правильно, клиент начинает вам доверять. Ваша задача — даже за маленькие деньги дать ему полезный и качественный контент. Тогда он поймет, что платить за обучение легко и приятно.

После того как клиент купил у вас трипвайр, вы можете предлагать ему продукты подороже. Например, мастер-классы, 1–2-дневные интенсивы дороже трипвайра, но еще не объема курса. А дальше можете переходить к продуктам средней ценовой категории.

Совет от Юрковской: качество трипвайра должно превосходить ожидания вашего клиента. За три копейки вы должны дать ему целый мешок пользы высшего сорта. И тогда он ваш навеки.

Крепкие середнячки: масс-маркет инфобизнеса

Следующий ваш продукт в линейке после трипвайра — это продукт средней ценовой категории. По стоимости он должен быть доступен большинству покупателей из вашей базы.

Цена такого продукта — от 1000 до 9900 рублей. Это может быть онлайн-курс из нескольких занятий длительностью 1–2 месяца, а также запись курса из нескольких занятий.

В средней ценовой категории можно предложить клиенту и формат повторяющегося автоматически курса — подборку из небольших уроков, выдаваемых ежедневно или три раза в неделю.

 

О дорогих курсах, премиум-продуктах и других предложениях читайте в статье Ольги Юрковской в 4-м номере журнала. Подписка бесплатная. Журнал придет вам на почту 17 января.