Курс «Как продвигать свои продукты через блоги»
Гостевой блогинг — это публикация своих постов в чужих блогах по предварительной договоренности. С помощью этого простого инструмента вы получаете доступ к читателям популярного блога, и они могут с большой долей вероятности стать и вашими читателями или клиентами, если вы «достучитесь» до них.
Гостевой блогинг — отличный способ заявить о себе перед новыми людьми. Вы получаете гораздо более целевой трафик, чем от самой лучшей рекламы, потому что люди, которые пришли к вам, прочитав гостевой пост, уже знают что-то о вас и сами вас ищут. Люди начнут узнавать ваше имя. Если вы все сделаете правильно, читатели блога-донора станут и вашими подписчиками и будут хорошо к вам относиться.
Других блогеров можно не рассматривать в качестве конкурентов, даже если вы пишете в одной и той же нише: читатель, подписанный на одного модного блогера или психолога, с удовольствием подпишется на другого и будет читать вас обоих. Подписчики не уйдут из «старого» блога, потому что появился новый, даже очень похожий по тематике. К примеру, вы пишете про Испанию и ваш коллега тоже, а читателю будете интересны вы оба: вы смотрите на жизнь в стране с разных точек зрения, у вас разное мнение, разные взгляды на одни и те же вопросы, поэтому заинтересованная аудитория будет читать и «донора», и «реципиента».
Исключение составляют блоги, в которых монетизируется трафик, — например, если колонку об Испании ведет консультант по миграции, а вы собираетесь занять ту же нишу. В таком случае вряд ли вам разрешат использовать чужой блог для переманивания аудитории. Если же вы не конкурируете за трафик, то гостевые посты даже в очень близких по тематике блогах — это нормальное и вполне распространенное явление.
Кроме того, уже собранная, «теплая», привыкшая к тематике аудитория с большой степенью вероятности оценит вашу экспертность, если вы публикуете полезный контент. Поэтому вы можете рассчитывать на благосклонность публики и быстрый рост базы подписчиков.
Цель этого курса — построение долгосрочной стратегии гостевого блогинга. Вы научитесь выбирать блоги, которые соответствуют вашим целям и вашей теме, которые помогут усилить ваш бренд. Вы сможете понять, как вам использовать стратегию гостевого блогинга для прокачки своего аккаунта.
Уровень сложности: минимальный
Специальные знания: не требуются
Содержание курса
1. Определение цели гостевого блогинга.
2. Как искать блоги для размещения.
3. Поиск лучших блогов. Проверка активности.
4. Как общаться с аудиторией.
5. Как ваш собственный блог поможет вам в размещении гостевых постов.
6. Как написать самый эффективный пост в своем блоге.
7. Посты-списки.
8. Как написать предложение, с которым согласятся.
9. Пример предложения для топового автора.
10. Ошибки в предложении о гостевых публикациях.
11. Типы аудитории вашего гостевого поста.
12. Как оформить блок «Об авторе» в гостевом посте.
13. Бонусные советы для получения максимальной отдачи.
14. Что нужно сделать сразу же после публикации поста.
15. Ваши следующие гостевые посты.
16. Оцениваем прогресс.
Гостевой блогинг как эффективный метод бесплатного продвижения
С какой целью вы пишете посты в блоге? Ответ на этот вопрос предопределит ваши первые шаги. Есть люди, которые пишут, чтобы привлечь трафик, и в принципе не задумываются, какой именно — их вполне устраивает «массовость», которая тоже прекрасно монетизируется. Есть те, которым трафик нужен исключительно целевой, потому что в дальнейшем подписчиков планируется переводить в разряд заказчиков и клиентов.
Гостевой пост создает доверие к вам, потому что люди видят, какие идеи вы выражаете и как вы их описываете. Он выстраивает ваши отношения с блогосферой, с владельцами блогов и их читателями. Исходя из того, чего вы хотите в итоге от своего собственного онлайн-ресурса, будет в дальнейшем строиться кампания по выбору и гостевым публикациям.
Как выбирать блоги для размещения постов
Как выбрать среди огромного множества блогов самые лучшие, те, где вы сможете с максимальной пользой разместить свои гостевые посты?
Первый вопрос, который нужно задать: «Читатели этого блога относятся к моей целевой аудитории?» Пройдя первый этап — определение целей публикации, — вы хорошо понимаете, что вы монетизируете статистику (продаете нативную имиджевую рекламу на большую аудиторию, без особой сегментации) или точечно подбираете клиентуру по тем параметрам, которые вам интересны (например, вы продаете элитную одежду или персональный фитнес-тренинг).
Если аудитория потенциального «донора» никак не совпадает с вашими целями, то, какой бы ни была статистика, не стоит тратить время на этот блог. Например, если в условном блоге Ольги Бузовой несколько миллионов подписчиков, а вы пишете о классической итальянской опере, то какой же вам смысл размещать гостевой пост на аудиторию, которая никогда не слушала и не понимала «Травиату»? Даже если миллион человек прочитает ваш пост, вероятность перехода в ваш блог и подписки на него равна нулю. А вот если вы автор блога о современной моде или женских украшениях, то шансы на получение целевой аудитории у вас значительно выше.
А как узнать, кто читает блог? Просмотреть записи и комментарии к ним. Какие вопросы задают люди, какой у них тип мышления? Что их беспокоит? Посмотрите на заголовки постов, потому что, скорее всего, автор блога писал статьи так, чтобы они заинтересовали читателей. И наверняка автором было потрачено достаточно времени, чтобы подобрать самые лучшие заголовки.
Далее смотрите на категории блога. О чем пишет автор? Например, это могут быть темы малого бизнеса и цифрового этикета. Или это могут быть тема моды и красоты, тема фитнеса и здорового образа жизни.
Стоит ли размещать пост в блоге о малом бизнесе, если вы — сеть кофеен? Да, если вы совпадаете по геолокации. Встречаться с деловыми партнерами в кофейнях для предпринимателей — обычное явление.
Можно ли размещать в модном блоге истории о кино? Почему бы нет, если это пост — обзор лучших и худших платьев на «Оскаре»? Перейдет ли аудитория, читающая модный журнал, к вам, в сообщество киноманов? Если вы сумеете их заинтересовать, то да.
А вот если в блоге о здоровом образе жизни вдруг появится рассказ о том, как делаются бургеры в «Макдоналдсе», то реакция может быть совершенно непредсказуемой. И большого количества переходов в подписчики можно не ждать. Лучше размещаться в блоге для предпринимателей. Для них фастфуд порой — спасение от голода и единственная альтернатива.
Следующий вопрос, не менее важный: есть ли трафик у этого блога? Если никто его не читает, то и вам этот блог не нужен. Впрочем, если это закрытый элитный клуб, в котором состоят несколько сотен человек, но каждый из них — миллионер, а вы — владелец площадки об эксклюзивных ювелирных изделиях, то в таком случае статистическими данными можно смело пренебречь.
Кроме того, статистику большинства блогов нужно проверять не по данным, которые предоставил владелец этой площадки, а с помощью независимых сервисов оценки. Для проверки статистики блогов в «Живом журнале» или на отдельно стоящих сайтах можно использовать сервис alexa.com или pr-cy.ru — он поможет измерить посещаемость ресурса. А для проверки аккаунтов в Instagram давно и успешно используется популярный сервис Livedune, который быстро показывает, где настоящая читательская статистика, а где — обыкновенные боты и накрутки.
Не забывайте: высокий трафик — далеко не всегда естественный, а если он при этом еще и нецелевой и для вашей темы не подходит, то он абсолютно бесполезен. Лучше разместить 10 гостевых постов в активных блогах с небольшой посещаемостью, чем один — в большом блоге с сомнительной статистикой. Кстати, владельцы небольших площадок со скромной посещаемостью охотнее соглашаются на гостевые посты, чем большие и знаменитые.
Поиск лучших блогов. Проверка активности
Следующий важный критерий оценки качества блога — взаимодействие с читателями. Посмотрите количество комментариев, отметьте, репостят ли статьи и посты.
Если вы разместите гостевой пост в каком-то известном нишевом блоге, то его репутация тоже будет в какой-то мере играть в вашу пользу. Даже если человек не знает вас, он знает, что вы писали для популярного блога. Это тоже плюс в вашу копилку, пусть и имиджевый.
Тем не менее в идеале желательно не пожалеть время на знакомство с содержимым блога — о чем там пишут, какие идеи поддерживают, нет ли постов, противоречащих вашей позиции? Такое бывает, что сегодня блогер рассказывает о пользе кормления грудью по требованию, в том числе в публичных местах, а неделю назад активно осуждал молодых мам с оголенной грудью. В таких блогах, где у автора нет четкой позиции и его регулярно носит из одной стороны в другую, лучше вообще не публиковаться, несмотря ни на какие статистические данные или активность.
Кроме того, активность может быть совсем не такой, как вам хотелось бы. Например, посещаемый и активный блог с озлобленной, агрессивной, глупой публикой вам вряд ли нужен. Так что никакие цифровые показатели не могут быть расценены вне контекста. Да, на это придется потратить много времени, но в противном случае вы рискуете бесцельно потратить свои силы на написание материалов и свое вдохновение в ожидании новых подписчиков.
Вы можете искать блоги по хештегам или по тематическим сообществам. Например, если вы занимаетесь консалтингом, то, скорее всего, состоите в профессиональных группах социальных сетей. Спросите, что читают ваши коллеги, на чьи блоги они сами подписаны, кто им интересен.
Кроме того, вы можете провести небольшой опрос своей собственной аудитории: какие каналы в целом читают люди, которые у вас что-то покупают, ведь чем-то они интересуются? Музыкой, новинками кино, модой?
Попробуйте представить список интересов вашего потенциального читателя или клиента, где он может получать нужную для себя информацию. Спросите напрямую, какие у него проблемы. Таким простым образом вы сможете сегментировать по проблематике блоги, в которых можно разместить гостевой пост на смежную тему.
Кроме того, есть простой способ, который никто не отменял: обыкновенный поиск. Например, вы можете набрать в «Яндексе» или Google: «лучшие блоги по маркетингу» или «список блогов по вязанию крючком». Этот метод прекрасно работает в большинстве случаев. Такие списки публикуются на самых различных сайтах, и они смогут помочь вам с выбором.
В крайнем случае вы можете обратиться в агентство по работе с блогерами — там для вас составят список блогеров, готовых к размещению гостевых постов.
Естественно, такая работа делается не бесплатно, зато вы не будете утруждать себя поисками, тратить на них время и нервы, если такая рутинная работа для вас утомительна и неинтересна. Но и за агентствами нужен глаз да глаз — не поленитесь попросить статистику и анализ активности блогов.
Также вы можете найти профильные сообщества блогеров и задать прямой вопрос: кто публикуется в таких-то нишах? В социальных сетях достаточно много блогерских пабликов. Спросите самих блогеров: где можно найти такие сообщества и где можно разместить информацию рекламодателя? Блогеры охотно делятся этой информацией.
Посмотрите, где публикуется лидер вашей ниши. Скорее всего, таких публикаций достаточно много. Вбейте в поиск имя лидера вашей области и посмотрите, что выдаст поисковая сеть. То же самое вы можете проделать в социальных сетях — посмотреть, где «отметился» лидер ниши.
И, наконец, вы можете использовать все возможности сообществ, где практикуются регулярные гостевые публикации. Вы можете стать колумнистом популярного паблика и регулярно получать внимание аудитории оттуда.
Лайфхак: если модераторы сообщества не приветствуют размещение прямых ссылок на блоги, в тексте поста аккуратно ссылайтесь на свои личные публикации или упоминайте то, о чем вы писали в своем персональном блоге. Делайте это таким образом, чтобы читателю сообщества захотелось найти вас любым способом, даже если активная ссылка на сторонний ресурс в сообществе запрещена. Вы можете, например, упомянуть себя и название своего блога в короткой самопрезентации или деликатно, естественным путем сообщить об этом. Например: «Мне, как автору блога “Русская Италия”, очень хотелось бы осветить тему иммиграции в нашу гостеприимную страну, и на страницах сообщества “Пора валить” я сегодня рассказываю о двадцати способах иммиграции». Или, например: «В своем инстаграм-блоге “Будни красивой женщины” я регулярно наблюдаю комментарии от людей, которым не нравится концепция бодипозитива. Это огорчает…» Даже если вам не дали возможность опубликовать активную ссылку, вы можете сделать так, чтобы люди из подходящего тематического сообщества, разделяющие вашу жизненную позицию, сами нашли ваш личный блог. Работает такая схема прекрасно.
Как общаться с авторами блогов, чтобы вам не отказали
Когда мы говорим о размещении в чужих блогах, то, как правило, это блоги первой категории, куда хотят попасть многие. У таких страниц есть имя, высокая репутация, рейтинг, их авторы известны. Они часто отказывают или вообще не принимают гостевые посты. Кажется, что попасть «на вершину Олимпа» сложно, но это не так. Если кто-то говорит вам: «Даже не пробуй стучаться к ним, начинай с мелких блогов», — это не повод отступать. Налаживайте контакты.
Начните комментировать. Регулярно и по существу. Ваше имя должно примелькаться в блоге, чтобы, когда вы отправите запрос на гостевой пост, не получилось так, что хозяин блога видит вас в первый раз. Вас должны запомнить и опознавать — ах да, этот человек регулярно пишет интересные комментарии.
Ваши комментарии должны быть осмысленными и по теме. Покажите, что вы действительно прочитали пост, это очень важно.
Не пишите банальностей в духе «У вас очень интересный сайт!», «Спасибо за крутой пост, статья хорошо структурирована». Они похожи на спам, их можно написать абсолютно под любым постом о чем угодно, они не несут никакой пользы и не характеризуют вас как личность.
Вот пример хорошего комментария: «Классный пост для новичков, как комментировать в блогах. Жаль, что я не знал этого раньше, когда сам был новичком. Особенно мне нравится пункт 4: “Постарайтесть прокомментировать в числе первых комментаторов”. Раньше я этого не знал. А сейчас мне еще, после чтения твоего поста, пришла в голову вот такая-то мысль».
Что хорошего в этом комментарии? Вы сделали комплимент автору, озвучили информацию, что именно вам понравилось в посте, и своим комментарием добавили ценности его посту. Обычно хорошо воспринимается, когда блогер добавляет какую-то информацию, которая показывает, что вы не просто прочитали пост, но и хотите принести пользу авторам и комментаторам поста. Такие фразы можно начинать со слов: «Я бы хотел добавить...» или «Вот какие мысли пришли мне в голову после чтения вашего поста...» и т.д.
А если вы сделаете репост с вашим подробным комментарием, будет еще лучше.
Лайфхак: постарайтесь ответить в числе первых пяти комментариев, потому что некоторые популярные блоги получают сотни комментариев. Естественно, даже до третьей десятки автор уже не доходит и не помнит комментаторов. Поэтому вам нужно быть в числе первых, чтобы вас заметили. Если вы опоздали, тогда ответьте на комментарий того, кто успел попасть в число первых.
Настройте уведомления о постах блога, если есть такая возможность. Именно так вы узнаете о новой статье в блоге и будете успевать в «первый эшелон».
Практикум. Найдите 10 популярных блогов в своей нише. Подпишитесь на их рассылки. Оставьте комментарии к последним записям. Если вы целитесь в топовый блог и очень хотите написать гостевой пост там, смело пишите развернутые, осмысленные комментарии под каждым постом. Не бойтесь, вас не посчитают назойливым.
Поставьте цель комментировать пять блогов в день. Не забывайте про социальные сети и репосты.
Как оформить свой блог, чтобы он вызывал доверие у блогеров и подписчиков
Теперь поговорим о том, как ваш собственный блог поможет выстроить отношения. Это очень важный инструмент в общении с другими блогерами. В конце концов вам обязательно понадобится свой блог, иначе зачем вы собираете аудиторию? Когда к вам придут подписчики других каналов, что они увидят у вас — пустое пространство? Кроме того, сами блогеры-«доноры» хотят понять, с кем они имеют дело, не противоречит ли ваша концепция их собственным взглядам. Они хотят доказательства, что вы пишете стабильно хороший контент, хотят узнать о вас больше. Это касается не только гостевого блогинга, но и вашего бизнеса в целом.
Для начала вам нужны длинные материалы на 1000–2000 слов. Есть три главных типа постов для вашего блога:
1) пост-манифест, в котором вы высказываете какую-то свою точку зрения, и этот пост может быть очень-очень спорным и вызывающим, можно сказать, провокационным. Например, «Бодипозитив — это модно!». То есть вам нужно что-то вызывающее, что вызовет разговоры и создаст вам определенную репутацию;
2) пост-список, где вы собираете отрывки из чужих постов, цитаты на одну тему;
3) сводный пост, он похож на второй тип, но здесь вы взаимодействуете с другими людьми сами, например общаетесь со своими знакомыми на данную тему, приводите их цитаты.
Вам может показаться, что 2000 слов — это много, но такие посты не нужно писать каждый день. Достаточно одного лонгрида в месяц. Но пусть это будут полноценные длинные статьи.
Остальные материалы вы можете делать менее длинными.
Как написать самый эффективный пост в своем блоге
Поговорим о самом эффективном типе постов, который вам нужно написать для своего блога, если вы хотите создать репутацию и писать больше гостевых постов.
Это сводный пост. Этим постом мы привлекаем внимание авторов других блогов. Он выстраивает доверие к вам, создает ваш статус в блогосфере.
Чем больше источников вы используете для написания этого поста, тем лучше. Их может быть от 10 до 30. Включайте в статью мнения блогеров, на публикации которых вы ориентируетесь и где хотите писать гостевой пост. Составьте список людей, кого вы хотите включить в пост.
Как с ними общаться? Напишите им письмо с темой «Короткий вопрос по поводу...». И далее: «Я пишу сводный пост у себя в блоге на такую-то тему. Мне очень хотелось бы привести ваше мнение по этому поводу. Можете сказать пару слов на тему? Спасибо». 2–4 предложения, чем меньше, тем лучше. Потому что обычно человек думает: «Нет, у меня нет на это времени». Но если вы предлагаете ему сказать всего пару предложений, то большая вероятность, что он ответит. И в итоге они дают гораздо более развернутые ответы.
Вам надо обязательно указать дедлайн, а также сразу попросить разрешения использовать их фото или какие-то фото с их сайта.
Не забудьте указать этих людей в начале или в конце поста, когда вы его выложите в блог. И отправьте каждому письмо с благодарностью: «Привет! У меня вышел пост на такую-то тему, и я включила ваше мнение», — и ссылку на пост.
Вы можете обнаружить, что даже самые известные авторы с удовольствием участвуют в сводных постах — практически никто не отказывает. Попросите минимум 20–25 человек. Не бойтесь просить незнакомых блогеров.
Практикум. Составьте список знакомых, к кому вы можете обратиться и спросить их мнение для поста. Этот список будет расти по мере роста вашей известности. Напишите первый сводный пост.
Посты-списки, улучшающие вашу репутацию в глазах читателей и блогеров
Как писать статьи, где вы используете чужой контент? Это может быть пост «Как сделать что-либо» со множеством примеров.
Например, вы создаете пост «Лучшие варианты создания страницы 404». Заходите в поисковую систему и смотрите, что получилось. Изучите все варианты, посмотрите, какие решения предлагаются с точки зрения копирайтинга, дизайна, ссылочных решений, юзабилити. Соберите воедино лучшие идеи и скомпонуйте их в своем блоге.
Такие публикации отлично воспринимаются публикой и демонстрируют ваши аналитические умения, вашу способность работать с информацией. Для блогеров, которые, несомненно, будут интересоваться, кому они предоставляют гостевое пространство, хорошо структурированные и красиво оформленные посты-списки — это один из аргументов для положительного решения.
Как написать предложение автору блога: пошаговая инструкция
Предложение — самая важная часть всей вашей затеи. В нем вы спрашиваете автора блога, можно ли разместить у него гостевой пост.
Пишите сразу нескольким авторам, потому что вы очень быстро разочаруетесь, если будете ждать ответа только от одного автора или получите отказ.
Погуглите руководства авторам для каждого конкретного блога. Например: «название блога + гостевой пост», «название блога + сотрудничество» и т.д., пробуйте разные варианты. Посмотрите прикрепленные посты в блоге или ссылки на условия сотрудничества.
1. Шаг первый — узнайте имя человека, принимающего решения.
2. Просмотрите блог и ответьте на два вопроса:
1) часто ли вы видите гостевые посты других авторов? Если их нет, вполне вероятно, что блог не принимает гостевые посты, так тоже бывает;
2) есть ли здесь ваша тема?
3. Отправьте письмо с темой «Запрос на гостевой пост». Некоторые блогеры предпочитают, чтобы в запросе была указана тема вашего поста, чтобы они сразу понимали, стоит им тратить время на ваше письмо или нет.
4. Напишите предложение, показывающее, что вы эксперт и уже писали раньше хорошие посты. Дайте ссылку на другие ваши гостевые посты, близкие к теме этого блога, либо на уже написанные статьи или посты в вашем блоге.
5. Покажите, что вы читали автора и что предлагаемый вами пост подходит тематике блога.
Например: «Я читала ваши недавние посты “Начиная свой бизнес вместо офисного рабства” и “Есть ли жизнь после офиса?” и хотела бы написать пост “Как вырваться из офисного рабства и не остаться без денег”». Используйте похожие заголовки и связывайте свой пост с тем, что уже есть в блоге.
6. Предложите 2–3 альтернативных варианта постов.
7. «Для написания поста я могу изучить другие темы или рассмотреть другие точки зрения». Нужно показать, что вы достаточно гибки и открыты критике. Потому что ваш пост могут вернуть с ответом «Извините, нам это не подходит», и автору блога важно знать, насколько вы готовы принять критику и переделать пост. Гибкость очень важна для редакторов.
8. «Жду ответа» или «Спасибо за сотрудничество». Это последняя фраза письма.
9. Обязательная проверка грамматики и орфографии вашего письма.
10. Отправка письма. Сразу поставьте себе в календарь, когда нужно отправить напоминание об ответе, — обычно это 2–3 недели. Если вы не получили никакого ответа в течение 30 дней, стоит написать еще одно письмо и спросить: «Я отправляла вам запрос, вы получили его?»
Повторите весь процесс для другого блога.
Можно поставить себе цель рассылать 1–3 предложения в неделю.
Как оформить блок «Об авторе» в гостевом посте
Это самая важная часть вашего поста, где вы призываете читателей совершить какое-то действие. Например, подписаться на вашу рассылку, зайти к вам в блог и т.д. Если автор-«донор» ограничивает гостевой пост, например не разрешает давать ссылки, то подумайте, стоит ли вам писать для этого блога, в чем будет ваша выгода. Если только в том, чтобы вскользь упомянуть себя, то это имеет смысл, когда величина аудитории, совпадение позиций и имиджевые характеристики вашего гостевого поста достаточны для затраты усилий. Если нет, то вежливо попрощайтесь с автором и скажите, что условия вам не подходят. Это нормально — вы не бесплатная литературная рабочая сила.
В нормальном гостевом материале разрешается небольшой блок — самопрезентация автора. Здесь нужно дать краткое описание, чем вы занимаетесь, как вы помогаете людям, и это относится к теме поста и блога. Например, если вы пишете про маркетинг, вы предлагаете услуги онлайн-маркетолога.
Посмотрите, что пишут другие блогеры в блоке «Об авторе», используйте для вдохновения. Также вам нужна активная ссылка на вас, чтобы увеличить свою базу. И это важнее всей остальной информации в этом блоке. Убедитесь, что можно оставлять активную ссылку, если нельзя — возможно, не нужно писать для этого блога, поищите другой. Либо договоритесь использовать описательное предложение, которое позволит аудитории блога понять, кто вы, как вас найти и чем вы можете быть им полезны.
Пример предложения для топового автора
«Я постоянный читатель вашего блога, и у меня есть опыт в смене работы и онлайн-маркетинге. Мой блог — http://…
Начинающие бизнесмены часто думают, что для создания онлайн-бизнеса им просто необходим свой сайт. Так как они часто спешат и не знают, чего ожидать в результате, они выбирают самый дорогой вариант и получают сайт, который не продает. Иногда их выбор даже саботирует старт бизнеса.
Я предлагаю написать пост в 600–800 слов на тему “Начинаете свой бизнес? Не совершите эти семь ошибок на своем новом сайте”. Или: “Как начинающему предпринимателю сделать профессиональный сайт”.
Эта статья, вероятно, подойдет вам, так как у вас уже есть статьи “Начинаете новый бизнес? Практикуйте эти пять навыков лидера”, “Начинающий предприниматель? Пять советов, которые нужно игнорировать”.
В этой статье я опишу следующие ошибки при создании сайта…
Я согласна изменить тему, подход и/или заголовок.
Спасибо за рассмотрение».
Ошибки в обращении, которые приведут к отказу
Вот четыре ошибки, которые отправят ваше письмо прямиком в мусорную корзину.
1. Впаривающие заголовки. «17 причин, почему ваш бизнес развалится», «Пять советов, как без усилий выйти на шестизначный доход». Никто в это не поверит.
2. Написать пост до того, как его примет блогер или его редактор. Это происходит очень часто. Если вы напишете: «А у меня есть для вас готовая статья», — вы покажете себя как любитель. Вам нужно дождаться одобрения, а затем авторской правки и предложения. Поэтому вы пишете: «У меня есть идея для поста». Даже если у вас есть готовый пост, но его отклонил другой блог, вы все равно делаете вид, что это только идея, и потом вносите необходимые поправки. И, конечно же, отвергнутые посты вы всегда можете разместить у себя в блоге.
3. Избитая тема. Если вы погуглите тему, то увидите, что до вас ее разбирали миллион раз. И вы понимаете, что вам нужно найти какой-то новый аспект в этой теме.
4. Широкая тема. Например: «Я хочу предложить пост на тему “Как улучшить продуктивность”». Непонятно, о чем это. Будьте более конкретны: «Пять способов улучшить продуктивность в соцсетях». Можно сузить тему еще больше.
Кому адресовать ваши гостевые посты
Итак, вы нашли блог, знаете, о чем писать, отправили предложение, вам ответили «да».
Что делать дальше? Во-первых, помните, что вы пишете для трех типов людей:
1) читатели блога, где выйдет ваш пост. Как правило, они читают статьи, чтобы решить свои проблемы, так как лучшие блоги позиционируются как обучающие. Они хотят получить что-то полезное и интересное в одном флаконе;
2) автор блога — это человек, который может принять ваш пост или отказать вам. И вы пишете пост и для него тоже, так как этот человек может в будущем заказать у вас посты еще раз. В первую очередь ему нужны качественный контент, соблюдение сроков и легкость в работе с вами;
3) и, наконец, аудитория, о которой, возможно, вы совсем не думаете, — это другие блогеры, которые читают ваш пост и могут пригласить вас написать гостевой пост у себя.
Бонусные советы для получения максимальной отдачи
1. Используйте свой пост для выстраивания отношений с другими блогерами.
2. Подумайте, какой бесплатный бонус можно предложить после прочтения вашего поста: мини-книгу, чек-лист, бесплатный видеокурс, раскрывающий тему поста.
3. Сделайте серию статей по этой теме.
4. Читайте комментарии, чтобы найти идеи для будущих постов.
5. Дайте себе достаточно времени, чтобы написать пост. Это очень важно. Некоторые пишут гостевой пост в течение 10–20 часов, и это нормально, особенно если вы пишете для блога первой категории.
Как добиться наибольших охватов аудитории после публикации поста
Что обязательно нужно сделать после того, как ваш пост опубликован? Это поможет укреплению отношений с блогерами и читателями.
1. Поблагодарите автора блога, написав короткое письмо: «Спасибо, все выглядит круто!» Если вы увидели в публикации какие-то ошибки или проблемы, не стесняйтесь сказать об этом сразу. Например, неправильно написали ваше имя или не работает ссылка.
2. Свяжитесь со всеми людьми, кого вы упоминали в посте, чей контент или цитаты использовали. Сообщите им, что пост опубликован, возможно, им будет интересно, и поблагодарите за помощь.
3. Сообщите своим коллегам.
4. Читайте комментарии к вашему посту и отвечайте на них, хотя бы первые неделю-две. Это ваша ответственность, если вы не хотите, чтобы автор блога возненавидел вас.
5. Добавьте этот пост в свое портфолио, где у вас собраны все ваши гостевые посты с активной ссылкой на ваш сайт.
6. Отправьте этот пост во все свои социальные сети и, если у вас есть подписная база, отправьте письмо со ссылкой и кратким описанием содержания материала.
Ваши следующие гостевые посты
Идеальный путь: раз в месяц вы регулярно пишете гостевой пост для известного блога, и его публикуют. Вам нужно тратить гораздо меньше усилий, не нужно писать заново предложение о сотрудничестве, вы знаете правила написания именно для этого блога.
Как этого добиться? Отслеживайте блоги, в которых гостевые посты публикуются на регулярной основе. В особенности тематические сообщества, которые практически состоят из таких материалов. Откликайтесь на предложения о поиске авторов. Но убедитесь, что у блога хорошая репутация и его читает ваша целевая аудитория, иначе нет смысла писать для него.
После того как ваш пост разместили, следите за количеством репостов и комментариями. А затем отправьте письмо: «Я писал для вас гостевой пост, ваши читатели приняли его хорошо. Я могу давать качественный контент каждый месяц». Сделайте акцент на выгодах вашего сотрудничества для автора блога. Ваше сообщение должно быть коротким и очень вежливым.
Если автор согласился — отлично. Сохраняйте качество контента, даже если вы стали постоянным автором, нельзя снижать планку. Очень легко скатиться и писать абы как, но чем больше вы пишете, тем больше люди начнут узнавать вас и ждать ваших постов. Поэтому каждый ваш материал должен быть такого же качества или лучше прежнего.
Оцениваем прогресс
Вы уже какое-то время публикуете гостевые посты, и вам нужно понять, есть ли прогресс, окупается ли ваше время. Если это не работает, возможно, вам нужно делать что-то другое, более полезное для вашего бизнеса.
Сделайте анализ после 5–10 гостевых постов. Если сделать это раньше, статистика будет некорректной.
Смотрите на цифры: количество репостов, комментариев, трафика на ваш сайт, подписок. Если трафик не идет, нет подписок — вы что-то делаете не так. Но если цифры хорошие, продолжайте в том же духе.
Помните, что комментарии и репосты — не самый важный показатель, намного важнее рост вашей собственной статистики, в том числе переходы с гостевых публикаций.
Оцените беспристрастно ваше фото, это тоже тонкий момент. Аудитория предпочитает профессиональные фото экспертов, они вызывают доверие. Не надо публиковать не слишком качественные снимки, сделанные кое-как на телефон, поставьте нарисованную картинку. Но как только у вас будет возможность, организуйте фотосессию.
Если вы проверили все, но гостевой пост все равно не работает, задайте себе следующие вопросы: «А есть ли вообще люди, которые добились успеха в моей нише? Может, моя тема слишком широкая или слишком узкая?» Найдите свое уникальное позиционирование, покажите его в своем блоге.
Правильное ли место вы выбрали для размещения? Насколько отзывчивая там аудитория? Если все хорошо, запаситесь терпением и посмотрите на статистику в периоде 3–4 месяцев.
Проблема может быть в контенте, хотя, если вы четко следуете руководству для авторов, вряд ли это ваша проблема. Если ничего не работает, но вам хочется продолжать, попробуйте найти хорошего консультанта, чтобы получить независимую оценку. Впрочем, чаще всего такие сложности не требуются — если вы все сделали правильно, рост статистики и внимания аудитории вы отметите быстро.
