Мы привыкли думать, что иметь выбор — это хорошо. И чем больше он будет, тем лучше. Потому что людям нравится выбирать, а испытывать «муки выбора» — приятно. Но в реальности все с точностью до наоборот. Как влияет широта выбора на продажи? Нужно ли предлагать больший выбор, чтобы продавать больше? И как использовать нейромаркетинг для увеличения продаж?

Маркетологу платят в первую очередь за то, чтобы бренд процветал. Чтобы этого достичь, ему нужно заниматься всем, что может способствовать приросту доли рынка, а также знать и избегать всего, что может этому мешать. Давайте на этот раз сосредоточимся на втором. Вы будете удивлены, когда узнаете, что часто помехи для роста находятся не снаружи, а внутри самой марки.

Вы знаете, что такое маржинальность? Это разница между себестоимостью продукта, включающей в себя все-все-все затраты, и стоимостью при продаже. Пример — авторское свадебное платье. Цена при продаже — 100 тысяч рублей.