Продавцы в сегменте В2В — давно уже одна из самых ликвидных на рынке профессий. Они постоянно всем нужны. Они постоянно в дефиците. Профессионалов отыскать нелегко и стоят они дорого. Выращивать и учить — дело не всегда благодарное, к  тому же не всякий менеджмент с этим справится. Продавцы В2В отличаются типологически, у них свое представление о зоне комфорта и свои стимулы для развития. Попробуем разобраться в этом.

Иногда под понятие тренинг у некоторых «специалистов» подпадают лекции. Когда вся аудитория просто сидит и конспектирует то, что вещает им тренер. При этом, «тренер» получает за такое мероприятие куда больше, чем простой преподаватель в вузе, хотя занимаются они, по сути, одним и тем же — читают людям книжки, которые все и так прекрасно могут прочитать сами. Возникает вопрос — зачем весь этот фарс, и можно ли вообще тренироваться сидя?

Бизнес нуждается клиентах. Компания, работающая по модели агентство» тем более. Развитие агентства сопряжено с различными сложностями и трудностями.  В том числе и с состоянием внешнего окружения, рынка. Роль внешнего окружения я оставил за скобками данной статьи.