Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Курс по маркетингу за 290 тысяч рублей — инвестиция или лохотрон?

Просмотров: 5154

 

В рамках нашей деятельности по разоблачению недобросовестных и неквалифицированных тренеров, обманщиков и мошенников редакция журнала Navika подготовила для вас саммари (краткое содержание) курса, созданного широко распиаренным «Акселератором онлайн-школ». Стоимость этой программы стартует с 290 тысяч рублей. И это самый дешевый пакет, в котором не предусмотрено ничего лишнего. Следующая ступень обойдется вам уже в 420 тысяч рублей. А индивидуальный пакет стоит 7 миллионов.

Что конкретно вам обещают за эти деньги:

— старт без инвестиций;

— легкое масштабирование: «1 раз сделал — 10 тысяч раз продал»;

— отсутствие загадочной «оборотки»;

— прибыль с третьего месяца;

— отсутствие судебных рисков и необходимости получать лицензию;

— полная автоматизация бизнеса;

— невозможность повторить или украсть материалы;

— гарантия результата или возврата денег.

И все вышеперечисленное, мягко выражаясь, не совсем правда. А откровенно говоря, совсем не правда. А хуже всего, что содержание недешевого курса представляет собой набор разрозненной, непрактичной и недостоверной информации, порой уже устаревшей.

Давайте разберем и рекламные обещания, и наполнение каждого из уроков вместе с экспертами — юристами, маркетологами и специалистами в области обучения.

Старт без инвестиций

Это невозможно хотя бы потому, что покупка обучающего курса — уже инвестиция, и не самая маленькая, особенно когда речь идет о пакете за 7 миллионов, да и 290 тысяч рублей тоже достойны упоминания. Но это далеко не все вложения, которые вам предстоят. Регистрация индивидуального предпринимателя — это государственные пошлины и выплаты в Пенсионный фонд даже при нулевых оборотах. Сайт, хостинг, реклама в социальных сетях и контекстная реклама. Даже самый простой лендинг вам придется делать с помощью сервиса Canva, который дешев, но не бесплатен. Далее, если вы намерены развивать онлайн-школу, а не оставаться единственным специалистом по всему, вам понадобятся сотрудники. И, кстати, ваше рабочее время, потраченное на проект, тоже стоит денег. В общем, продолжать можно долго, а вывод очевиден: обещанный старт без инвестиций невозможен.

Легкое масштабирование: «1 раз сделал — 10 тысяч раз продал»

Если бы это было так, мы бы не наблюдали постоянной и активной деятельности самих организаторов «Акселератора». Они вовсе не ограничились «одним разом», напротив, они постоянно запускают что-то новое и занимаются рекламой и продвижением. Они гастролируют по стране с выступлениями, регулярно дают интервью, участвуют в массовых забегах и заездах и даже общаются с духами на Бали.

Полная автоматизация бизнеса

Как и в ситуации с легким масштабированием, пример организаторов «Акселератора» ярко демонстрирует, что ни о какой автоматизации речи нет. Они постоянно и ежедневно занимаются своими проектами, а их график насыщеннее, чем у многих звезд, дающих концерты в разных городах.

Отсутствие судебных рисков и необходимости получать лицензию

Возможно, самому «Акселератору» лицензия не нужна, а вот любая школа, в том числе существующая в режиме онлайн, если это именно школа, требует лицензирования. Нарваться на судебный иск можно в любой момент, для этого достаточно сделать любую оплошность — например, во время эфира обидеть представителей сексуальных меньшинств, неправильно составить договор публичной оферты или не выплатить вовремя зарплату копирайтеру. Впрочем, юридические аспекты вопроса мы разберем подробнее позже.

Невозможность повторить или украсть материалы

Пожалуй, этот пункт комментировать вовсе не требуется: пока вы не способны раскошелиться на дорогого адвоката, готового заниматься владельцами пиратских «складчин», вы будете в зоне риска. И даже самый лучший адвокат все равно подключится к проблеме, когда она уже случится и ваш материал окажется на одной из «складчин». Это случается с любыми курсами, вебинарами и книгами, и никто не может предотвратить воровство или плагиат.

Гарантия результата или возврата денег

Если вы внимательно прочитаете договор оферты, то увидите: гарантия составлена таким образом, что вы никогда не получите деньги обратно. Потому что базовым условием возврата является выполнение всех условий курса. Но в том-то и смысл, что эти условия физически невыполнимы. Это станет вам очевидно, когда вы прочитаете краткое содержание курса и наш анализ.

Урок первый. Мечты

Первое занятие наглядно демонстрирует, что целевой аудиторией курса авторы считают мечтателей. Людей, которые не имеют никакого базового образования и опыта в области менеджмента, управления предприятием и т.д., но очень хотят «свой бизнес».

В резюме первого урока так и декларируется: «Бизнес — ерунда, подумайте о мотивации. Как правильно мечтать и откуда черпать энергию в бизнесе».

Любые стратегические решения и расчеты отвергаются как ненужные. Достаточна ли емкость рынка, чтобы вместить еще одного игрока? Высока ли маржинальность выбранных продуктов? И, главное, сможет ли потенциальный «управляющий» найти в себе достаточно сил, талантов и знаний, чтобы занять руководящую позицию? Обо всех этих вопросах ни слова, зато ученикам предлагается пофантазировать и помечтать о богатой жизни в разных странах, занятиях творчеством и проведении времени с любимыми людьми, о солнце и свежих фруктах как о вдохновении для будущего бизнеса. Урок дополняется самопрезентацией авторов, которые рассказывают красивые автобиографии и демонстрируют, что «райская жизнь» — вот она, и мы ее непосредственные резиденты.

Солнце, творчество и любимые люди, конечно, важны, но какое отношение это имеет к обучению предмету «Управление предприятием»? И почему за 290 тысяч неопытных предпринимателей обучают именно мечтать? Обычно у новичков и так достаточно мечтаний, которые потом разбиваются о реальность. Авторы об этом молчат, а ведь несколько проектов Дмитрия Юрченко уже провалились, и ему должно быть хорошо известно: одних фантазий, мотивации и даже инвесторских денег для успеха недостаточно. Нужны опыт, расчет и огромный багаж знаний о выбранной нише.

Урок 2. Подготовка к старту

Во втором уроке авторы доказывают, что создание онлайн-школы «обречено на успех». Эта идея совершенно не соответствует реальности: из задекларированных тысяч резидентов Accel реальные успехи могут продемонстрировать не более 2% выпускников. Все остальные «обреченные на успех» так и не вышли за рамки фантазий или малодоходного барахтанья на грани безубыточности. Кстати, как можно увидеть из отзывов в Интернете, обучение «Акселератора» большинству не понравилось в силу сумбурности, сложности для восприятия новичком и непроработанности под аудиторию.

Еще во втором уроке ученикам преподносят давно известную истину: есть люди, а у них есть желания и потребности. О продукте нужно рассказать нужными словами, и тогда его купят. Ученикам предлагается самостоятельно подобрать «необходимый набор слов — сказать то, что они хотят услышать». И заодно самостоятельно выяснить, кто те люди, для которых предстоит подбирать слова.

Также на неподготовленных мечтателей обрушивается лавина терминологии: закупка трафика, контентный портал, упаковка услуг, блок выгод. Следом дается стандартная схема воронки продаж, которую можно прочитать на любом бесплатном ресурсе по маркетингу.

Далее бизнесменов делят на две категории — дауншифтеров, которые сделали проект, оставили и пошли отдыхать, и «спортсменов», которые постоянно что-то докручивают, улучшают и в перерывах отдыхают. Авторы заявляют, что в «Акселераторе» они ожидают как раз «спортсменов». Несмотря на то что еще в первом уроке они предлагали помечтать о творчестве, отдыхе, путешествиях и фруктах, теперь в приоритете марафонский бег с препятствиями.

Снова много времени уделяется автобиографиям и перечислениям достижений, а заканчивается урок неожиданными рассуждениями о карме. Какое отношение к бизнесу имеет тема из индийских религиозных учений, непонятно. Видимо, именно с помощью кармы удастся объяснить неудачи 98% выпускников «Акселератора».

Уроки 3 и 4

Следующие два урока посвящены обзору кодов экономической деятельности для открытия онлайн-школ и вопросу регистрации индивидуального предпринимателя. Наконец-то темы непосредственно о бизнесе, а не о карме и мечтаниях. Но, увы, автор слабо подготовлен, материал читает с компьютера и совсем некомпетентен в этих вопросах.

Мечты и реальность: немного юриспруденции

По заверениям Юрченко и Капустина, процесс открытия очень прост: нужно зарегистрировать ИП, назвать себя онлайн-школой очередной премудрости, вписать пару кодов экономической деятельности и начать зарабатывать миллионы. Главное, успевать переводить их на резервный счет в лояльном банке. Именно такую схему активно пропагандируют на вебинарах. Чтобы не быть голословными, приводим выписку из программы, которую можно скачать в виде PDF-файла.

Юридические вопросы

➔ Мы рекомендуем вам зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя).

Это достаточно легко сделать как с помощью специалиста, так и самостоятельно.

➔ Существуют разные формы налогообложения. Ознакомиться с ними вы можете на сайте Федеральной налоговой службы.

➔ Также важным этапом является подбор видов деятельности. Больше всего для сферы обучения подходят ОКВЭДы группы 63 (деятельность информагентств) и 85 (образование).

Важно отмечать точные подгруппные ОКВЭДы во избежание осложнений в будущем.

Например, при выборе ОКВЭДа для услуг по обучению стоит выбрать ОКВЭД 85.41.9 (допобразование для детей и взрослых), а не весь раздел 85.41, а из раздела 63 выбрать 63.12 или 63.91 и т.п.

➔ Вам нужно будет открыть два расчетных счета в банке. Мы рекомендуем «Тинькофф банк». Обратите внимание, что один счет вы открываете как ИП, а другой — как физическое лицо. Это нужно, чтобы вы могли выводить деньги со счета ИП.

Действительно ли все так просто? Давайте разбираться вместе с юристами. Начнем с дефиниций: согласно пункту 2 части 2 статьи 23 Федерального закона «Об образовании в Российской Федерации» школой (общеобразовательной организацией) в буквальном смысле этого слова является образовательная организация, осуществляющая в качестве основной цели ее деятельности образовательную деятельность по образовательным программам начального общего, основного общего и (или) среднего общего образования. Таким образом, индивидуальный предприниматель не имеет права называться школой в буквальном понимании этого слова с точки зрения Закона об образовании.

Ну хорошо, понятие «школа» можно толковать и в расширенном понимании: например, есть школа боевых искусств, спортивная школа, школа танцев. Тем не менее во всех случаях школа подразумевает образовательную деятельность. А значит, в каждом конкретном случае необходимо внимательно изучать цели и задачи деятельности подобной организации.

А вот тут начинаются расхождения с рекомендациями зарегистрироваться в качестве предпринимателя, потому что это прямое противоречие требованиям Закона об образовании. Значит, никакой образовательной деятельности у нас быть не может.

Рекомендация по выбору системы налогообложения и вовсе выглядит нелогичной, поскольку вид деятельности определяет налогообложение, а никак не наоборот.

Впрочем, стоит сказать, что сам по себе Закон об образовании не запрещает образовательную деятельность индивидуальных предпринимателей (часть 3 статьи 32) по основным и дополнительным общеобразовательным программам, а также программам профессионального обучения.

Для этого необходимо в силу части 4 вышеназванной статьи предоставить самому обучающемуся или родителям (законным представителям) несовершеннолетнего обучающегося  информацию о:

— государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя;

— уровне своего профессионального образования;

— общем стаже педагогической работы;

— стаже занятия индивидуальной педагогической деятельностью.

И в случае привлечения для осуществления образовательной деятельности педагогических работников — также информацию об их уровне профессионального образования и общем стаже педагогической работы.

Но снова есть сомнения, что так называемая онлайн-школа вообще является образовательным учреждением и имеет право называться школой в буквальном смысле этого слова.

Если вы собираетесь вести учебный процесс, то ваш бизнес на основе индивидуального предпринимательства должен соответствовать постановлению Правительства РФ от 15.08.2013 № 706 независимо от того, требуется лицензирование и/или аккредитация таким услугам или нет.

Рекомендация по выбору ОКВЭД

В рекомендациях мы видим указание на основной код 84.41.9 — «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки». Это, с одной стороны, логично, с другой — непонятно, чему и как будет обучать такая «школа».

Можно предположить, что всему чему угодно, но в соответствии с требованиями статьи 75 Закона об образовании, в которой указано: дополнительное образование детей и взрослых направлено на формирование и развитие творческих способностей, удовлетворение индивидуальных потребностей в интеллектуальном, нравственном и физическом совершенствовании, формирование культуры здорового и безопасного образа жизни, укрепление здоровья, а также на организацию их свободного времени.

Дополнительное образование детей обеспечивает их адаптацию к жизни в обществе, профессиональную ориентацию, а также выявление и поддержку детей, проявивших выдающиеся способности. Дополнительные общеобразовательные программы для детей должны учитывать возрастные и индивидуальные особенности детей (часть 1 статьи 75).

Само по себе определение понятия «дополнительное образование» дано в статье 2 Закона об образовании. В соответствии с положениями указанной статьи дополнительное образование — вид образования, который направлен на всестороннее удовлетворение образовательных потребностей человека в интеллектуальном, духовно-нравственном, физическом и (или) профессиональном совершенствовании и не сопровождается повышением уровня образования.

В соответствии со статьей 10 Закона об образовании дополнительное образование представляет собой отдельный вид образования наряду с общим образованием, профессиональным образованием и профессиональным обучением и направлено на обеспечение возможности реализации права на образование в течение всей жизни (непрерывное образование).

Таким образом, онлайн-школа, осуществляя дополнительное образование, не преследует своей целью повышение уровня образования, а всего лишь удовлетворяет повышенную любознательность граждан, и не более.

Поскольку рекомендация содержит предложение указать в качестве ОКВЭДа дополнительное образование, то такой ИП должен разработать и утвердить образовательные программы, которые, в свою очередь, должны соответствовать требованиям подзаконных НПА Минобразования России (в настоящее время — Министерство просвещения).

В противном случае такой ИП (онлайн-школа) не осуществляет образовательную деятельность, а, если следовать позиции ФНС и иных госорганов, осуществляет деятельность, не включенную в ОКВЭДы для данного индивидуального предпринимателя, что чревато претензиями с точки зрения Закона о защите прав потребителей.

До первого недовольного клиента

Допустим, что онлайн-школа была создана в соответствии с вышеизложенными рекомендациями. Что-то продала, получила за это деньги, но заказчику не понравилось и он захотел вернуть свои деньги обратно. Оценить обоснованность таких требований можно только с позиции официальных данных, к которым относятся в том числе коды ОКВЭДов для такого ИП. Если у него обнаружился ОКВЭД 85.41.9, то предпринимателю необходимо предъявить (а в идеальном формате обнародовать до заключения договора с заказчиком) утвержденные образовательные программы, которые предусматривают часы, перечень вопросов, получаемые компетенции и пр. Если этого нет, то вариант только один — вернуть деньги и не рассказывать сказочные истории о «школах» и «образовании».

Теперь ОКВЭД 63.12 — деятельность веб-порталов, а также ОКВЭД 63.91 — деятельность информационных агентств. По первому варианту комментировать что-либо невозможно, так как данный ОКВЭД вообще не предусматривает возможность «образовывать» кого бы то ни было.

Понятие же информационного агентства регламентировано Законом о средствах массовой информации, оно должно иметь статус СМИ, что в РФ совсем не поощряется, а кроме того, не имеет вообще никакого отношения к образованию.

Кроме этого, информационное агентство имеет дополнительные требования к сайтам и информации, на них опубликованной. Совершенно непонятно, как именно эти коды экономической деятельности можно применять к понятию «онлайн-школа».

Налогообложение онлайн-школы: мифы и реальность

Теперь перейдем к налогообложению, так как мы условно определились, что будущая «школа» будет осуществлять дополнительное образование за плату. Рекомендовано определиться с системой налогообложения, которая в РФ бывает общей и упрощенной. С общей, будем надеяться, всем все понятно и дополнительной информации не нужно, поэтому сразу к упрощенной.

Наиболее известными видами упрощенной системы являются три: доходы (6%), доходы минус расходы (15%), патентная. Относительно патентной системы разговор будет кратким: для онлайн-школы она не подходит и для образования в целом тоже. Следовательно, сразу к двум первым. По ним все просто: если лень заполнять кучу бумажек, расходы на деятельность незначительные — выбирайте 6%, для стартапа это самый простой путь. Если расходы будут ощутимы, то проблемы нет — выбираете 15% (доходы минус расходы). Неплохая система, но без квалифицированного бухгалтера не обойтись.

Двойной счет — странный совет

Миф о двойном счете распространен в Рунете и действительно имеет под собой некоторые основания. Но в целом можно признать его заблуждением в отношении рассматриваемой ситуации.

Индивидуальный предприниматель — гражданин, осуществляющий деятельность без регистрации юридического лица. При этом индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом по своим обязательствам, а значит, все деньги, которые поступают ему на расчетный счет, принадлежат ему и только ему. Он их тратит как хочет, когда хочет и куда хочет. Отчитывается один раз в год перед ФНС по налогам. Поэтому, например, для ИП на 6% УСН совершенно не нужен никакой «второй счет». Допускается использование такой схемы для 15% УСН, счет необходим только для того, чтобы не путать в учете (для ФНС и не более) деньги из предпринимательской деятельности, а главное, расходы на нее и иные траты, например на хлеб и воду. Никакой другой цели вторые, третьи или еще какие счета не преследуют.

Общее впечатление от рекомендации «Акселератора» — люди плохо понимают то, о чем говорят, и, скорее всего, либо получили подобную рекомендацию когда-то от юристов, не знающих особенностей инфобизнеса, или просто скачали из Интернета информацию, не относящуюся к специфике работы онлайн-школ. Конструкция, созданная на основе вышеизложенных рекомендаций, просуществует до первой проверки, которая, найдя все описанные выше несоответствия, доначислит налог, а «школа» устроит досрочный «выпускной».

И у каждого недовольного клиента такой «школы» есть отличная возможность, оставшись недовольным, провести «директора» по всем этапам знакомства с Обществом защиты прав потребителей. Претензию же обосновать в рамках Закона о защите прав потребителей, в этом случае расходы на возврат денег будут умножаться на 2 или 3.

Вот какие рекомендации выдают «эксперты» «Акселератора» своим ученикам. А потом ученики в качестве домашнего задания должны написать некую «декларацию», согласно которой они обязуются выполнить все алогичные условия, открыть эту самую онлайн-школу и начать зарабатывать миллион рублей в месяц. Судя по тому, что за несколько лет существования Accel количество реальных кейсов «на миллион» ничтожно мало, декларации так и остаются несбывшимися мечтами (см. урок 1).

Урок 3. Ниша

Урок, в котором Сергей Капустин рассказывает, что самые успешные проекты получаются тогда, когда занимаешься любимым делом. Затем добавляет, что в любимом деле надо быть экспертом, а чтобы из этого получился бизнес — нужно правильно «эмулировать», то есть копировать, западные схемы продвижения.

При этом Сергей забывает, что рекомендации скачивать материалы с англоязычного сайта он дает специфической аудитории. Это домохозяйки, которые никогда не работали или давно забыли, как это делать, а также юные мечтатели, которые едва прикоснулись к понятию «онлайн-маркетинг». Фактически почетную обязанность обучать схемам создания бизнеса делегировали англоязычным западным сайтам.

При этом реальный опыт авторов «Акселератора» противоречит их же декларациям. Разве фитнес-проект Дмитрия Юрченко не был той самой «нишей в кайф», о которой говорится в уроке? Был. Разве тема фитнеса и ЗОЖ не находится в списке самых быстрых и результативных, как следует из материалов курса? Находится. Тогда как же получается, что собственный проект Дмитрия Юрченко оказался полностью убыточным и после длительной агонии его пришлось продать за бесценок?

Каким-то образом в список нишевых тем с проверенной схемой попало… оздоровление с помощью магии. Мы оставим без комментариев предложение лечить серьезные заболевания эзотерическими методами и тем самым упускать возможность купирования болезни на ранней стадии. Тем более что делать карьеру, строить отношения и зарабатывать деньги тренеры «Акселератора» тоже предлагают с помощью «высокоэффективной ниши» эзотерических методов.

На этом фоне уже совершенно безобидно смотрится идея «Как стать программистом и зарабатывать 100 тысяч рублей». Для справки: хорошие программисты зарабатывают несколько больше. 100 тысяч — это минимальная оплата труда в ранге junior. И чтобы стать хорошим программистом, помечтать об этом недостаточно.

Урок 4. Работа с экспертами

Одетый в украинский флаг Дмитрий Юрченко начинает урок с вопроса, «как привлечь крутых экспертов и не платить им за это деньги». Начало выглядит вдохновляющим. Далее декларируется, что крутой автор с удовольствием придет бесплатно вести вебинар на 100 человек. Потому что он, автор, потратит 100 тысяч рублей на привлечение такой аудитории и с большим удовольствием эти деньги сэкономит.

Допустим, все сказанное — правда, но ведь ученикам предлагается этот самый трафик привлечь самостоятельно. Где же логика: ведь если трафик бесплатный, то почему эксперту тоже не привлечь его самому? Если платный, то где начинающий бизнесмен возьмет на это деньги? Что с обещанием «открытия без инвестиций»? И, главное, почему такая заоблачная цена у лида для приглашенного эксперта — 100 тысяч рублей за 100 человек? 1000 рублей на слушателя — это непозволительно дорого. На самом-то деле средняя стоимость лида — 50–100 рублей.

Далее Дмитрий предлагает фактически взять у эксперта его материалы и использовать «в вашем курсе», тогда как сам эксперт удовольствуется тем, что продаст что-нибудь свое на ту аудиторию, для которой будет бесплатно выступать на чужой площадке.

После чего разговор переходит к тому, что сами тренеры «Акселератора» платят экспертам, даже «середнячковым». И это «старт без инвестиций»? И разговор уходит в рекламу курсов Екатерины Иноземцевой, без которых невозможно достичь успеха. О курсах и прочей деятельности Екатерины мы рассказываем в отдельном расследовании.

Следующая треть урока полностью посвящается рассказам о Екатерине и о том, как работает Free Publicity. А вот как организовать работу с экспертами новичкам-мечтателям, так и остается непонятным. Никаких конкретных инструментов и понятных универсальных схем в уроке нет. Только очередная история Дмитрия и его супруги. После чего ученикам было предложено подумать над примером и над тем, как реализовать это в своих будущих школах.

Дальше начинаются мемуары Сергея Капустина. Он тоже пересказывает содержимое многочисленных историй и между делом предлагает относиться к экспертам как к эмоциональным и психически нестабильным женщинам…

Затем разговор входит в русло астрологической совместимости эксперта и продюсера. После кармы это уже не удивляет. С другой стороны, этот пункт понятен, «акселераторам» надо продвигать не только Free Publicity, но и свою астрологическую школу.

Предложение найти в Интернете психологические тесты и проверить совместимость с экспертом (сразу после составления натальной карты) окончательно характеризует уровень урока. Для справки: настоящие психологические тесты разработаны для специалистов с высшим образованием. Предложить дилетантам скачать псевдоанкеты из неясных виртуальных источников — все равно что порекомендовать купить в магазине «Медтехника» скальпель и попробовать провести пару хирургических операций на соседях.

Урок 5

В этом уроке речь идет о формировании продукта, когда клиент переходит из состояния «без навыка и результата» к состоянию «с навыком и результатом». Здесь авторы снова показывают собственную модель как единственную рабочую. Они предлагают совмещать автоуроки и использование бывших выпускников в качестве кураторов для следующих учеников. Схема идеально похожа на сетевой маркетинг из старых добрых девяностых.

Особенно удивительно выглядит предложение создать мобильное приложение. Авторы курса не только считают, что программисты зарабатывают «до 100 тысяч рублей», а эксперты соглашаются работать бесплатно на 100 человек, но и столь же искренне убеждены: любой начинающий предприниматель может позволить себе оплатить разработку мобильного приложения. Для сравнения: с таким же успехом можно предложить устроить лучшим ученикам выездную встречу на Мальдивах за счет фирмы. По цене как раз сравнимо.

Урок 6

Половина занятия посвящена пояснению, как правильно создать аватар своей аудитории с сегментированием по болям и составлением портрета на основе анализа живых откликов и конверсии. Это хороший метод. В качестве примеров выступают проекты самого Дмитрия Юрченко.

Урок 7

Здесь предлагается строить бизнес по той самой схеме, которая уже продемонстрировала свою неработоспособность в ранних проектах Дмитрия Юрченко.

В уроке явные противоречия. Авторы заявляют, что можно бесплатно привлечь трафик, но в качестве инструментов его добычи предлагают контекстную рекламу, которая никогда бесплатной не была. Схема автоворонки расписана очень кратко, без деталей, без объяснения, как создавать посадочные страницы и автоматические цепочки писем. Всю эту информацию ученикам предлагается найти в Интернете самостоятельно.

Урок 8

Наконец-то рассказ о посадочных страницах. Очень иллюстративен эпизод из саммари к уроку:

— Медиапортал КАКОЙ?

— Посвященный онлайн-школам.

— И?

— Узнаешь о том, как заработать миллион.

— О! Интересно!

— Приглашение на КАКОЙ вебинар?

— Как ничего не делать и иметь всё.

— Не верю, но интересно.

Целевая аудитория «Акселератора» становится еще более понятной. А вот суть построения посадочной страницы не улавливается, несмотря на все попытки авторов это объяснить. Урок сумбурный и снова неинформативный.

Урок 9

В девятом уроке авторы учат обманывать людей, то есть создавать автоматические вебинары, которые аудитория будет воспринимать как живые. Предлагается отключить чат, а потом сказать слушателям, что это сделано специально (дабы никого не отвлекать). При этом авторы предлагают по ходу вебинара сообщать слушателям, что ведущие видят сообщения и вопросы — видимо, в отключенном чате.

Урок 10

Короткий рассказ о том, как сливать огромные бюджеты на платную рекламу, без малейших уточнений, как все это настраивается. Снова подразумевается, что все это можно найти и скачать самостоятельно.

В уроке о бесплатном трафике Дмитрий говорит, что надо «трындеть везде, где только можно» и пользоваться методом «где жим-жим, туда и бежим». Лексикон преподавателя за 7 миллионов впечатляет. По факту Дмитрий предлагает заспамить собой все что можно. Заодно рекламирует печально известный «Вебсарафан» как прекрасную бизнес-модель.

Статьям в СМИ посвящено всего несколько минут, а дальше Дмитрий снова рекламирует курсы своей жены и зазывает на обучение на курсах Free Publicity.

Далее за полторы минуты объясняется сложнейшая тема продвижения в поисковых сетях. Авторы курса считают, что поисковая оптимизация не требует многонедельного обучения и долгих часов анализа и практики, «раскрыть тему» SEO можно за пару минут.

Урок 11

Здесь тоже кратко, сумбурно и далеко не для новичков рассказывается (но не особо объясняется) все, что касается аналитики показателей активности и вовлеченности аудитории. Снова идет разговор о «Сарафане» и предлагается использовать автоплатежи, чтобы клиент, один раз заплатив, уже никуда не делся. По крайней мере чтобы с его карты хотя бы раз, а то и несколько были сняты деньги просто за то, что он «в клубе». Как показывает практика, в Рунете подобные подписки не распространены и не работают. Но авторы курса с практикой не согласны.

Урок 12

Cложными путями мечтателей приводят к мысли, что самостоятельно они с бизнес-процессами не справятся. Это очевидно, так как заниматься «своим делом» собираются некомпетентные, необразованные люди. Поэтому им с самого начала предлагают найти себе помощника, который возьмет на себя все операционные процессы. То есть более-менее квалифицированного человека, который разбирается в сложностях веб-маркетинга.

Урок 13

На этом уроке авторы объясняют, как продавать через готовые сценарии переговоров. И нанять менеджеров по продажам, так как бизнесмен-мечтатель не имеет подобных навыков и талантов. Кроме того, в уроке сообщается, что потенциального покупателя нужно «достать» по всем возможным фронтам, начиная с телефона и заканчивая мессенджером. «Доставать» предлагается жестко, убеждая, мотивируя, уговаривая и делая все, чтобы никто не сорвался с крючка.

Резюме

Собственно, это и есть содержание курса «Акселератор онлайн-школ» — разрозненные, снятые в разных форматах видео выглядят так, как будто их надергали из разных источников и объединили по принципу «все, что нашлось на компьютерах создателей».

Понять из всего этого потока насыщенных терминологией мыслей, как именно пошагово запустить онлайн-школу, невозможно. Что и отмечают в отзывах большинство учеников. Зато по ходу курса неоднократно рекламируются дополнительные продукты команды, и, скорее всего, они хорошо продаются методом апселла. По факту этот курс не только не стоит своих денег, он еще и вредит начинающим, так как содержит противоречивую, некорректную информацию.

А теперь хорошие новости: вы совершенно бесплатно можете получить содержательный, понятный новичкам и доступный для реализации курс портала Navika для тех, кто хочет продавать свои знания онлайн.

Из бесплатного курса вы узнаете:

— есть ли у вас шансы стать инфобизнесменом;

— сколько денег понадобится, чтобы начать свой бизнес;

— как можно масштабировать образовательную работу онлайн;

— как выстроить систему маркетинга по принципам миллионеров;

— как не утонуть в лавине бесконечных обучающих курсов;

— как набирать сотрудников и делегировать им работу, на которую у вас не хватает времени и знаний;

— как упаковать и продать свою экспертность;

— как создать и продвигать личный бренд.

Все это мы предлагаем вам совершенно бесплатно. Курс составлен действующими специалистами индустрии digital-маркетинга, успешными инфобизнесменами и копирайтерами. За каждым словом в этой программе — годы эффективной работы, богатейшая практика и опыт десятков специалистов.

Бонус от Navika

Для слушателей своих курсов «Акселератор» дает список книг, которые следует прочитать. Наши рецензенты прочитали все эти книги и подготовили для вас саммари из лучших идей, сделали выжимку цитат и выводов — это сэкономит вам время, чтобы читать целиком только необходимое: https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/12-knig-poleznyx-vladelcu-biznesa.

Статья опубликована в журнале Navika.pro-09.2019.