Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Как пиарщики обманывают клиентов (на примере вебинара «Трафан» Елены Торшиной)

Просмотров: 10056

 

После выхода эпично провального и пока, к счастью, единственного вебинара Елены Торшиной «Трафан» несколько знакомых прислали мне ссылки на пиратскую запись с вопросом: «Оля, ты слышала, какую чушь она несет? Пожалуй, ваша журналистка, написавшая расследование, была права — у Торшиной явные проблемы с адекватностью».

Все время, пока слушала запись вебинара, я испытывала два чувства: жалость к людям, которые поверили в ее бред, пришли на вебинар и даже задавали вопросы, и возмущение ее невежеством. Было ясно, что основная цель вебинара — ввести людей в заблуждение, соврать про основные способы привлечения трафика и продать свои никчемные услуги.

На самом деле весь мой опыт сотрудничества с Торшиной показывает: в коммерческом трафике она не разбирается от слова «совсем». Все сделанные ею десятки размещений у блогеров не принесли мне ни одной продажи в моменте, и только через несколько недель один новый подписчик моего YouTube-канала сделал одну покупку стоимостью 9900 рублей. А стоимость одного просмотра нецелевой аудиторией в большинстве ее размещений была даже выше, чем мне обходится подписчик в базу, если настраивать контекстную и таргетированную рекламу на нужную ЦА.

Неудивительно, что у нее нет ни одного собственного кейса. Все кейсы, которые она показывает клиентам, чужие, из того времени, когда она работала в найме в «АМР». Торшина сама признавалась мне, что люди сотрудничают с ней максимум три-четыре месяца. Теперь понятно почему — сначала она тянет время, занимаясь пустыми переговорами и ненужными документами, выпрашивает авансы за эту имитацию бурной деятельности, потом делает несколько бесполезных размещений, и заказчикам становится понятно, что огромные бюджеты слиты в никуда и не принесли ни одной продажи. Вполне естественно, что люди прекращают сотрудничать с пиарщиком, который просто сливает их бюджет, бесконечно врет и забирает большую часть денег заказчика себе.

Сколько стоят лиды и есть ли жизнь за МКАДом?

Анализировать два часа торшинского бреда было нелегко, но я стойко выдержала и написала комментарии по каждому пункту, чтобы предостеречь вас от нелепой траты денег в результате следования ее дурацким советам.

Е. Т.: Некие энтузиасты Интернета предлагают приводить лиды по 400–500 рублей. Короче, это все ••••••.

Торшина пишет, что лидов по 400–500 рублей не существует в принципе. Однако подписчики в рассылку мне обходятся от 20 до 100 рублей, и примерно такая же цена реальна для лидов почти в любом бизнесе.

Е. Т.: Всем этим новым пользователям Рунета, чтобы им дорасти до коммерции, им еще срать и срать. Им до коммерции, как раком до Китая. Пользователи из глубинки — они там, ну, может быть, их можно использовать в каких-то политических кампаниях, чтобы они ходили, голосовали за кого нужно. А остальным — детям нужно вырасти, чтобы устроиться на работу в Москву, зекам нужно выйти, устроиться на работу в Москву, жителям деревни нужно переехать в Москву. Тогда у них появятся какие-то деньги, тогда это будет сколько-то интересный коммерческий трафик.

В общем, «за МКАДом жизни нет». Торшина совершает типичную ошибку понаехавшей в Москву провинциалки, которая считает, что ее жизнь удалась, а жители всех остальных городов России ходят в лаптях и носят воду коромыслом, не покупают ни технику, ни гаджеты.

Не понятно, какой практический смысл имеют эти высказывания. К ней на вебинар пришли владельцы небольших бизнесов (большой бизнес к проходимцам уровня Торшиной не пойдет). В малом бизнесе не нужны миллионы продаж, вполне достаточно тысяч. Это мизерная доля процента от многомиллионной аудитории Рунета. Следовательно, Торшина манипулирует и вводит в заблуждение своих слушателей, пытаясь доказать, что они не найдут ЦА для продаж в своем городе (и как они годами работали до ее вебинара?).

Если же мы возьмем продажу цифровых товаров или онлайн-услуг, у них целевая аудитория не только Россия, но и десятки миллионов эмигрантов, живущих в богатых странах, для которых оплата услуг русскоговорящего психолога или маркетолога составляет мизерную долю от семейного бюджета.

СМИ, блогеры и фрики

Е. Т.: Очень часто я слышу от клиентов истину, к которой я и сама пришла, что работает только топ.

По словам Торшиной, имеет смысл делать размещение только у топовых блогеров и платить за пост много сотен тысяч, а то и миллионов рублей. Но сейчас все умные маркетологи уходят от размещения у селебритиз к небольшим нишевым блогерам с очень лояльной доверяющей аудиторией. Я могу это подтвердить на своем опыте — реклама по бартеру у небольших блогеров дает несколько десятков продаж. Блогер бесплатно получает товар или услугу, пользуется ими и пишет качественный отзыв на свою аудиторию около 5000 человек — такая реклама обходится очень дешево.

При этом не стоит забывать о контекстной и таргетированной рекламе — мне они приносят около 1000 продаж в месяц и обходятся намного дешевле, чем реклама у блогеров. Вашу рекламу покажут точно выверенной ЦА, а не провинциальным школьникам, подписанным на топов.

Е. Т.: Мой опыт работы с «Яндекс.Дзеном»: я покупала там немножко рекламы, немножко мужской аудитории, немножко женской — нету оттуда трафика.

Торшина признается, что совершенно не умеет работать с «Яндекс.Дзеном». Неудивительно, ведь в «АМР» ее этому не научили, вот и не умеет.

Единственная информация, которую Елена дает в вебинаре, — это список всем известных топовых блогеров, при этом не называет никаких конкретных площадок, которые сейчас хорошо работают. Никакой адекватной инструкции ни по критериям поиска блогеров, ни по выбору площадок она не дает. Скорее всего, такой информации у нее нет, и все, что умеет Торшина, — размещаться у тех топовых блогеров, которых и так все знают, с наценкой в 200%.

Е. Т.: Ищите фриков, которые дают какую-то экспертизу. Нормальных мало, они сдуваются. Аудитория у них тоже начинает пересекаться. Например, Саша Шпак, наверное, все знаете. Зиму и весну 2018 года мы его еще закупали. Но потом Саша что-то замылился. Короче, все как обычно. Все хорошее имеет свойство начинаться и заканчиваться.

Всех уже •••••• девочки на «Ютубе», которые тестируют всякую дешевую косметику из «Ашана». Девочкам больше не верят. Девочки проданы, перепроданы, на них штамп ставить негде уже от рекламы брендов. Короче, нас теперь мальчики учат рисовать стрелки, и этого будет все больше и больше.

Торшина признается: размещение у фриков стало невыгодно и не дает нормальной отдачи. Блогерам в целом уже не верят и их рекламу воспринимают как обман подписчиков.

Действительно, это правда. Специфика Рунета такова, что размещаться у блогеров, как правило, нет никакого смысла. Это на Западе селебритиз могут продемонстрировать, как пользуются определенным товаром, и подписчики пойдут покупать этот товар из уважения к ним и доверия. А в русскоязычном сегменте восприятие того, что блогер рекламирует, часто будет резко негативным.

Е. Т.: Дальше поговорим про экзотику — трафик из СМИ, глянцевых СМИ, из новых СМИ, деловых. Ну, быстренько по этому пробежимся, потому что тут, знаете, все дороговато, все кусается.

На самом деле нет никаких проблем бесплатно (и даже получая авторские гонорары!) разместиться с качественной экспертной статьей или комментарием в глянцевых и деловых СМИ. Например, мои статьи и экспертные комментарии ежемесячно публикуют десятки СМИ, в том числе такие крупнейшие российские сайты, журналы и газеты, как Cosmopolitan, «Ведомости», «Генеральный директор», «Независимая газета», «Лиза», «Счастливые родители», Glamour, Elle, WMJ, «Клео», «Ева», Passion, Woman, «Комсомолка», «Московский комсомолец», РИА «Новости», ИА REX, Psychologies, «7я», The Village, Metro, Women's Health, «Маркетинг и маркетинговые исследования», «Маркетинг и финансы», Letidor, «Банки.ру», «Наша психология», «Психология сегодня», «Психология эффективной жизни» и др.

Однако Торшина преподносит публикацию в СМИ как суперэксклюзив, то есть просто врет своим подписчикам. На самом деле хорошие качественные статьи, тем более без авторского гонорара, очень охотно берут и глянцевые журналы, и деловые издания. Вы можете написать статью самостоятельно, а можете надиктовать копирайтеру, он ее расшифрует и отредактирует. Такая работа стоит около 100 долларов, а переписка с редакцией занимает менее получаса.

Публикации в СМИ хорошо влияют на формирование личного бренда, но не дают никакого коммерческого трафика. Мгновенных продаж оттуда нет и быть не может.

Е. Т.: На весь Рунет наберется — не знаю, сидела, пересчитывала — порядка 50 площадок и платформ, которые в состоянии отбиться в моменте и в состоянии дать неплохой хвост трафика. И в состоянии сформировать, соответственно, покупательское ядро. Их мало, они дорожают, они исчезающий вид.

И снова Торшина обманывает слушателей. Она утверждает, что топ-блогеры и площадки дают хороший трафик, но не рассматривает цены на просмотры, подписчиков и переходы. Реклама у блогеров всегда в десятки раз дороже, чем стоимость таргетированной и контекстной рекламы.

Получается, что «крутая пиарщица» Торшина даже не знает о возможностях, предлагаемых самой соцсетью. Все, что она умеет, — разместить рекламу у какого-то блогера, переплатить за посещение вашего сайта в 20–30 раз, еще и сделать свою накрутку в 200–300%. На эту же ЦА можно честно настроить таргетированную рекламу, заплатить ту же сумму — переходов и продаж будет в десятки раз больше.

Еще здесь Торшина противоречит тому, что говорила ранее. Она утверждает, что рекламе блогеров публика бездумно верит. А на самом деле в Рунете это уже давно не так — публика очень критично воспринимает рекламу у блогеров и совершенно не доверяет проплаченным постам.

Такая же ситуация с рекламой во «ВКонтакте». Рекламе в пабликах уже никто не верит, ее соцсеть даже не показывает. Но при этом подписчики пабликов достаточно охотно переходят по хорошему предложению из таргетированной рекламы. Такой покупатель обходится в десятки раз дешевле.

Как провалить «Инстаграм»

Е. Т.: Начинаем с «Инстаграма». Что нужно знать про «Инстаграм» тем, кто собирается здесь что-то продавать, собирать какую-то аудиторию… Например, там Лена Шейлдина, магическая девочка, которая публикует там что-то в японском стиле. Вот я у нее в прежние годы покупала постики для интернет-магазинов. Не продаются.

Торшина признается, что после ее размещения в «Инстаграме» продаж нет. Охотно верю — мой опыт сотрудничества с ней показывает, что от ее размещений нет ни продаж, ни подписок, напрасно слитый бюджет. При этом после размещений таргетированной рекламы в «Инстаграме» у меня нормальные продажи, реклама окупается с небольшой прибылью. Еще лучше через «Инстаграм» продаются товары для женщин или услуги в сфере красоты. Покупатель из таргета обходится в десятки раз дешевле, чем при размещениях у блогеров.

Е. Т.: Если решите свою страничку раскачивать, начинайте… ну, я бы рекомендовала начинать с гивов, чтобы набрать первичную аудиторию, гивэвеи.

Эта фраза показывает, что Елена совершенно точно не разбирается в продвижении через «Инстаграм». Поступить так — значит сразу загубить свой бизнес-аккаунт на корню.

Если вы начнете участвовать в гивэвеях, на вас по условиям гива массово подпишутся школьники, пытающиеся выиграть iPhone, и мамочки-декретницы. Эти нищие провинциальные дети и скучающие бедные женщины не просто неплатежеспособны — скорее всего, они даже не поймут, о чем вы пишете. Соответственно, ваши товары и услуги им либо вообще не нужны, либо не по карману.

После окончания гива у вас начнутся серьезные проблемы. С выходом каждого вашего поста от вас будут массово отписываться те халявщики, кто пришел к вам с целью выиграть iPhone в гиве. «Инстаграм» будет считать, что вы постите совершенно неинтересный контент, который вызывает желание отписаться, и ваш аккаунт попадет в так называемый теневой бан. Никто не будет видеть ваши посты и фотографии, даже те люди, которым вы интересны, кто ранее вас читал, лайкал и комментировал. Поведенческие факторы большей части ваших подписчиков покажут «Инстаграму», что контент у вас — полная ерунда, неприятная и никому не интересная.

Е. Т.: Таргет-реклама для набора подписчиков в свои инстаграмы работает хуже всего. И лучше формирует именно покупательское ядро в родном своем инстаграмчике — это реклама у других блогеров.

Опять Торшина утверждает: чтобы набрать подписчиков, не пользуйтесь таргетом, покупайте посты у блогеров. Причина проста — размещение у блогеров ей выгодно, она накручивает сотни процентов своей наценки. В итоге подписчики от блогеров обходятся от 10 до 30 рублей, а с торшинской наценкой вы заплатите в несколько раз больше. При этом грамотно настроенная таргетированная реклама приводит подписчиков по 3–5 рублей.

Если учесть, что основные подписчики топ-блогеров — провинциальные нищие люди, которые хотят хотя бы на картинках посмотреть на красивую жизнь, они никогда в жизни ничего у вас не купят, а только испортят вам статистику и поведенческие факторы в глазах «Инстаграма». Поэтому искать именно их у блогеров — не самая умная стратегия.

Печальный «Фейсбук»

Е. Т.: В «Фейсбуке» последние годы все печально.

Торшина утверждает, что в «Фейсбуке» нет смысла размещаться. Это правда — реклама у блогеров «Фейсбука» не работает, так как посты со ссылками эта соцсеть практически не показывает, и под рекламным постом большого обсуждения не будет. Поэтому стоимость просмотра поста одним подписчиком даже без торшинской наценки окажется в десятки раз дороже, чем таргетированная реклама на тех же самых пользователей «Фейсбука».

Когда я работала с Торшиной и она мне сделала несколько размещений в «Фейсбуке», на мой личный аккаунт подписались с десяток человек и не было ни одной продажи.

При этом за три года я продала со своего личного аккаунта курсов на 16 миллионов российских рублей — без платной рекламы. А таргетированная реклама в «Фейсбуке» за два года при затратах 3,4 миллиона принесла мне продаж на 14,6 миллиона российских рублей.

Е. Т.: В «Фейсбуке» я однозначно не рекомендую делать всякие странички. Эти странички знаете как используются? Видимости, естественно, в ленте они не получают никакой. Потому что, чтобы была видимость в ленте, там нужны шеры, комментарии, да и это тоже не помогает особо. А вот постоянно всякие мудососы будут вас отмечать или выражать свое недовольство — это вот как по расписанию будет.

Снова Торшина говорит полную глупость — она не рекомендует бизнесменам делать бизнес-страницу в «Фейсбуке». И этот человек учит «добыванию коммерческого трафика»!

Таргетированная реклама в «Фейсбуке» возможна только с бизнес-страницы. Вы можете каждую свою публикацию ставить в продвижение, и благодаря грамотному таргету ее будут видеть нужные вам пользователи. Стоимость подписчика из «Фейсбука» обходится мне от 22 до 65 рублей. Это очень хорошая, платежеспособная, умная аудитория.

Если же вы переживаете по поводу негативных отзывов и комментариев, их можно отключить в два клика.

Страшно дорогой Telegram

Е. Т.: Например, Telegram Mash новостной, всем известный он, мне дает трафика, как правило, вилки 3–5 тысяч переходов. Стоит он за соточку уже.

По рекламе в Telegram Торшина приводит единственную цифру. Она деньгами своих обманутых клиентов платит более 100 тысяч рублей каналу Mash и получает от 3 до 5 тысяч переходов. Фактически Елена признается: стоимость перехода у нее не менее 20–40 рублей. И это не покупатель, не подписчик, это просто разовый посетитель вашего сайта. Вряд ли он сразу купит что-либо, скорее он просто закроет ваш сайт и забудет о вас через секунду. Торшина не приводит цифр окупаемости. Скорее всего, этой окупаемости просто нет, сделанная ею реклама убыточна.

YouTube: как слить бюджет на школьников

Е. Т.: У меня есть на торшинском сайте пост о том, как определять накрутки-ненакрутки в YouTube.

Торшина рекомендует свою статью про накрутки в YouTube. Но содержание статьи — полный бред. Например, она утверждает, что просмотры моего ролика «Как Андрей Парабеллум (Косырин) и Антон Ельницкий обманули меня и сотни людей» (https://youtu.be/3VfWZ18-G2M) — накрутки. На самом деле я использовала обычную таргетированную рекламу в YouTube — в Google Ads поставила 1 цент за просмотр этого ролика. Я потратила 4000 долларов и получила 400 тысяч просмотров плюс еще 30 тысяч органических просмотров. Реклама была настроена на заинтересованную в обучении инфобизнесу целевую аудиторию.

Убедиться в том, что все эти просмотры реальны, можно с помощью порталов rusprofile.ru или zachestnyibiznes.ru. Там видно, что до выхода ролика в 2015 году доход Парабеллума был 19 миллионов, в 2016 году, когда вышел ролик, он упал до 11 миллионов, а в 2017 году — до 6,6 миллиона. Сведений за 2018 год еще нет, но, судя по всему, его доход стал еще ниже. Лохи, желающие учиться именно у Парабеллума, закончились, а умные люди смотрят мой ролик и выбирают более этичных преподавателей.

Торшина опять не говорит участникам вебинара о том, что в YouTube есть официальная реклама роликов, которая обходится в десятки раз дешевле, чем интеграции у блогеров. Такую рекламу можно настроить на нужную вам целевую аудиторию и не показывать школьникам 15 лет. Почему не говорит — не понятно. То ли не знает, то ли намеренно скрывает, чтобы размещать своих клиентов только у блогеров и зарабатывать на этом 300%.

Вечно «Живой журнал»

Е. Т.: Ну уже там хоронили-перехоронили этот «ЖЖ», он никак умереть не может. Но в «ЖЖ» у меня иногда случаются инсайты. Особенно когда мне нужна взрослая женская аудитория, 40, даже 45+. Может быть, даже 50+. Они все еще там. В небольшом количестве они все еще читают там Проститутку Кэт, Миумау, Малку и прочих женщин.

Торшина утверждает, что с «ЖЖ» все хорошо. Предлагает размещаться у блогеров miss_tramellprostitutka_ketmiumaumalka_lorenz. При этом не приводит никаких цифр окупаемости рекламы. Но в ее кейсе с наушниками была речь про десятки продаж наушников стоимостью 2000 рублей, то есть выручка от продаж даже не покрыла расходы рекламодателя на ее размещение.

В последние годы практически все рекламодатели отказались от размещений в «ЖЖ», но Торшина ничего больше делать не умеет, поэтому продолжает втюхивать своим потенциальным клиентам заведомо не окупающиеся из-за ее неадекватной наценки размещения.

Если вы хотите размещаться у блогеров, прочитайте мою статью «Как я научилась эффективно работать с блогерами, потратив 3 миллиона рублей», там есть четкая инструкция — где искать блогеров, сколько им платить и что они должны писать в своих постах. И вы легко обойдетесь без Торшиной и прочих недопиарщиков с дикими наценками.

Непонятный «ВКонтакте»

Е. Т.: Ну что, «ВК» хорошо продавал, когда была заря этих пабликов, и пять лет назад заносились большие рекламные бюджеты, которые потом стали носиться на «Ютуб.» Я не знаю, у меня сейчас все свелось к периодической покупке рекламы в одном-единственном паблике, который дает там какие-то, иногда даже десятки тысяч переходов. «ВК» использовать хорошо для раскачки таких же пабликов в «ВК».

Все, что Торшина знает о трафике «ВКонтакте», — только паблики, которые «ВКонтакте» давно перестал показывать в ленте. Из-за политики «ВКонтакте» миллионные паблики стали фактически мертвыми, их посты видят в ленте менее 1% подписчиков. То есть реклама в миллионном паблике дает максимум 1000 показов. А Торшина врет про десятки тысяч переходов — их не может быть больше, чем просмотров.

«Крутая пиарщица» не понимает, что во «ВКонтакте» можно просто настроить таргетированную рекламу и платить за показы или за переходы, а не делать за деньги клиента виртуальное размещение, которого никто не увидит.

Е. Т.: Знаете, есть такой Дмитрий Румянцев, который вроде как эксперт большой по продвижению в «ВК». Когда я начинаю про это говорить, он возбуждается и начинает мне затирать, что я не умею там работать и у него там все просто ••••••••• продается. Но когда я начинаю читать кейсы, которые опубликованы в его паблике «Интернет-маркетинг от А до Я», там одни кейсы и мало чисел. Ну, может, мне такие попадаются, но я не знаю. Начинаешь читать, там одно: «Я вложил 6000 рублей, спарсил-перепарсил аудиторию, •••••• там, парсил в сторонних группах, чего-то там выгадывал, вынул с продаж 12 тысяч рублей или 15 тысяч». Или вложил 10 тысяч, а вынул на 20 тысяч. Ну это какая-то ••••• на постном масле, извиняюсь. У меня и у моих клиентов входит в задачи что-то более масштабное.

Торшина поливает грязью Румянцева, утверждая, что кейсы «как вложить 10 тысяч и вынуть 20» — этого мало.

Однако и у Румянцева есть многомиллионные кейсы, и я могу привести пример своего личного кейса по таргетированной рекламе «ВКонтакте». За два с половиной года я вложила 1,7 миллиона, получила продаж на 8,3 миллиона российских рублей, плюс у меня остались подписчики в сообществе. Они меня читают, знают и доверяют, и сейчас я могу продавать им постами в паблике, не вкладываясь в таргетинг. А после предлагаемого Торшиной размещения в чужом паблике у вас не останется вообще ничего, кроме разочарования от бестолково слитого бюджета.

Е. Т.: А вот взять 100–200 тысяч рублей, пойти чё-нибудь нормального купить в «ВК» — да нечего. Нет, есть исключения, это люди, которые собирали свою аудиторию тогда, давно. Когда можно было и 1000 пользователей собрать и что-то им втирать, продавать.

Торшина утверждает, что на 100 или 200 тысяч рублей ничего во «ВКонтакте» нормального нет. Безусловно, если дать их Торшиной, ничего нормального вы за свои деньги не получите. А если честно заплатить их в рекламный кабинет «ВКонтакте», можно получить продаж на сумму от 300 тысяч до миллиона — что и делают все вменяемые люди, кроме Торшиной.

Е. Т.: Есть там, из моих только наблюдений, Катя Викс, которая развлекает аудиторию всякими фитнес-курсами и правильным питанием, вот у нее там огонь.

Никому не известная Катя Викс — это единственный пример из «ВКонтакте», на который ссылается Торшина. При этом сама Катя отрицает, что когда-либо сотрудничала с Торшиной. Значит, или осталась недовольна сотрудничеством, или увидела дикие наценки Елены и решила размещаться сама.

Злой «Директ» или добрый Ads?

Е. Т.: Ну, от «Директа» все плачут и стенают. Он опустился на самое дно… Немного полегче с AdWords. Тут он стал даже немного лучше, как говорят мои трафиковые специалисты. Там появились дополнительные таргетинги, которые позволяют отсеять что-то из КМС непотребное. Там прилично очень работает техподдержка, модераторы, они там помогают, подсказывают, им можно позвонить.

Торшина утверждает, что «Яндекс.Директ» хуже Google Ads. Но мой опыт и опыт всех моих знакомых показывают: стоимость подписчика из Ads минимум в 2–3 раза дороже, чем стоимость подписчика из «Директа», а срок окупаемости рекламы в несколько раз дольше. Если говорить о моих цифрах, в «Директе» я потратила 3,5 миллиона рублей за три года и получила продаж на 15,8 миллиона рублей. Рекламу же в Google Ads мне пришлось отключить из-за стоимости подписчика выше в 4–5 раз и нежелания этих подписчиков покупать.

Проблема еще и в следующем: если вы продаете российским пользователям, большинство из них пользуются поисковиком «Яндекса», также почти все русскоязычные сайты ставят себе рекламу от «Яндекса» (РСЯ). Настраивая рекламу только через Google Ads, вы сливаете намного больше денег, а ваша целевая аудитория вашу рекламу попросту не увидит.

А смешные аргументы Торшиной, что в Google Ads хорошо работает техподдержка и добрые модераторы по телефону раздают советы, как слить побольше чужих денег, говорят только о том, что ее муж Вася, бездарно и бестолково занимающийся настройкой этой рекламы за бюджеты обманутых заказчиков, так до сих пор этой настройке и не научился.

Помню, когда он перенастраивал рекламу в Google Ads для меня, то испортил отлично действующую рекламную кампанию, и каждый подписчик начал обходиться мне в несколько раз дороже — вместо 53 рублей цена подписчика стала 283 рубля, поэтому трафик перестал окупаться. Мне пришлось снова искать адекватного специалиста и снова платить за перенастройку, поскольку Маханьков бездарно и бестолково сливал мои бюджеты.

Не дай Бог вам попасть к такому специалисту, как Василий Маханьков. Он при каждом чихе будет звонить в техподдержку и советоваться с сотрудниками Google Ads — как бы ему еще дороже сделать рекламу за чужие деньги? Все отзывы на работу Василия Маханькова резко негативные.

Блеск и нищета российского глянца

Е. Т.: Глянцевые медиа. Которые вроде как содержат много женского трафика и которые по-прежнему декларируют высокие цифры и стоят в топе Ливинтернета и даже там медиарейтинга какого-то, не важно. Здесь, так же как и во всех СМИ, тут две крайности. Можете купить глянец либо за очень много денег, начиная от 200 тысяч рублей, либо можно придумать какую-то знойную историю, которую сожрут, переварят домохозяйки, и разместить ее бесплатно, через редакцию. Так можно делать, я так делала в 2018 году.

Конечно, если вам очень хочется потратить 200 тысяч рублей, то можно и глянец купить, и безумную историю придумать. Но ни в первом, ни во втором случае коммерческого смысла в этом нет.

Почему-то Торшина считает топовыми сайты типа woman.rueva.rukleo.ru. Но в реальности мои статьи на этих порталах набирали в несколько раз меньше просмотров, чем те же повторно размещенные неуникальные материалы на моем сайте stressa.net или портале «Психология эффективной жизни». Переходов на мой сайт с этих рекламируемых Торшиной сайтов не было вообще. Продаж не было тем более.

Ответы на вопросы

От этой части вебинара у меня начался нервный смех. Если первую часть лекции Торшина еще как-то отчитала по бумажке и слайдам (наверное, текст ей готовил кто-то другой), то в ответах на вопросы она несла такую невменяемую чушь, что сразу видно — человек совершенно не разбирается ни в маркетинге, ни в продвижении, ни в трафике.

Е. Т.: Так, порнотрафик, подробнее о порнотрафике. Порнотрафик интересный, нужно работать… Его заказываешь, покупаешь, настраиваешь кампанию. Ты потом видишь по трафику, что он не паленый. Люди ходят по сайту, они что-то там кликают. Они могут проторчать на сайте 2–3 минуты, посмотреть несколько страниц. Но порнотрафик не покупает, даже такие целевые товары, как всякие таблетки для увеличения членов или таблетки для продления или сокращения полового акта. Поэтому такой вот странный трафик.

Тут Торшина опять позорится на весь Рунет. Она оплачивает за деньги клиентов порнотрафик, но — сюрприз! — люди ничего не покупают. То есть Елена опять признается в слитом бюджете.

И этот же неработающий порнотрафик она предлагает закупить для рекламы В2В.

Е. Т.: Много вопросов про В2В. Где брать трафик в В2В? Ну все там же… Может быть, вот этот порнотрафик. Может быть, стоит другое, одно другому не мешает.

Действительно, покупайте порнотрафик. «И деньги в кармане, и руки в тепле» ©.

Не знает Торшина, что в В2В очень длинный цикл принятия решений, и, как правило, несколько лиц принимают решение коллегиально. Чтобы «выстрелило», информация должна дойти до гендиректора, и он еще будет полгода думать, а к тому времени ваша рекламная кампания уже закончится.

Сложный продукт Торшина почему-то предлагает двигать через Фрицморгена в «ЖЖ».

Е. Т.: Двигайте сложные продукты в «ЖЖ», там есть Фрицморген, он в состоянии описать сложные продукты, его аудитория в состоянии это читать.

Все, что знает Торшина о Фрицморгене, — это то, что бывший начальник поручал ей размещать там рекламу IT-продуктов. Из этого она сделала странный вывод, что любой сложный продукт можно рекламировать в «ЖЖ»: https://fritzmorgen.livejournal.com. Однако аудитория Фрицморгена — это люди, которые любят обсуждать политику, войну, патриотизм, гибель Европы и вставание с колен России. Как правило, это неудачники, которые сливают все свое время и энергию на обсуждение мировых проблем, — откуда у них деньги на дорогой «сложный продукт»? Они не являются лицами, принимающими решения в бизнес-компаниях. Нормальные люди давно перестали читать https://fritzmorgen.livejournal.com, а оставшимся у Фрицморгена подписчикам продать дорогие сложные продукты попросту невозможно.

На вопрос, где брать трафик деловых людей под В2В-услуги по конкретным регионам, Торшина советует покупать федеральные каналы с большой переплатой и наконец-то признается в том, что жизнь за МКАДом все же есть.

Е. Т.: Если хотите, покупайте федеральные каналы. Это будет пушкой по воробьям, но в целом скорее дойдет для вашей геоограниченной аудитории вот такой метод. Пушкой по воробьям. Да, это дороже, это переплата. Но жители регионов — они также смотрят новости, там же, где вся страна. Они смотрят блогеров, так же как вся страна, они пользуются соцсетями.

Действительно, откуда же узнать бизнесмену из Воронежа, с кем стоит в Воронеже сотрудничать, как не из передачи на Первом? А то, что, последовав этому неадекватному совету, вы заплатите миллионы рублей за один нужный вам контакт, Елена банально не понимает.

Далее Торшина утверждает, что основные деньги и основные продажи происходят через личные знакомства. Якобы воротилы в стране не дошли до Интернета.

Е. Т.: Вообще основные деньги и основные продажи, основные сделки — они сейчас происходят не с сайтиков в Интернете и не из групп в Интернете. А через какие-то личные знакомства. И воротилы мира в стране — они все еще не дошли до Интернета.

То есть людям, которые к ней пришли со своими небольшими бизнесами, она рекомендует уйти из Интернета назад в реал. К истокам, так сказать.

При этом же она утверждает, что трафик на аудиторию за 50 лет нужно брать не в Интернете.

Е. Т.: «Где взять трафик на аудиторию за 50 лет?» Не в Интернете. Вы можете попробовать старых маэстро, Экслера, Каганова, Гоблина, но это небольшая доля. Это не Интернет.

Жаль, что Елена ранее забраковала «Яндекс.Дзен» — именно там сидят люди 50+. А те их ровесники, что побогаче, предпочитают «Фейсбук».

Реклама нового, неизвестного товара, утверждает Торшина, потребует затрат 700 тысяч в месяц.

Е. Т.: Слушайте, ну по-хорошему тысяч на 700 в месяц. А если там чтобы не усираться, можно и 300–400 тысяч в месяц. Главное не бюджет в месяц, а главное запас вашей прочности, запас ваших денег и сбережений, чтобы вам их хватило хотя бы на шесть месяцев. Вот выберите себе какую-то цифру, которую вы потянете в месяц в течение полугода хотя бы.

700 тысяч в месяц за полгода дают нам сумму 4,2 миллиона. Ничего себе аппетиты у Торшиной! Отдайте ваши деньги в артель «Напрасный труд» и не ждите никакого результата.

Далее вопрос задает женщина-психолог. Торшина советует ей продвигаться в «Инстаграме», для чего надо нанять фотографа, который будет за ней ходить и фотографировать каждый шаг.

Е. Т.: Если вы женщина-психолог и вы прилично выглядите, продвигайте в «Инсте». Нужно иметь большой гардероб и нужно прилично выглядеть. И нужно иметь фотографа, который будет за вами ходить и фотографировать. Тогда в «Инстаграме» вы «выстрелите».

Великий пиарщик всея Руси даже не понимает, что блогеры делают фотосъемку один раз в несколько недель. Двух часов фотосъемки хватает, чтобы отснять четыре образа в трех разных локациях. А четырехчасовая фотосессия позволяет отснять восемь образов в семи локациях, то есть запастись сотнями отличных фотографий на несколько месяцев.

Безумная идея, что вы будете «иметь фотографа, который будет за вами ходить и снимать», очень хорошо показывает, что Торшина совсем не понимает, как делаются инстаграм-аккаунты.

Е. Т.: Если вы не очень хорошо выглядите, но вы умный, хороший психолог — попробуйте в «Фейсбуке». Умные бабы читают Лабковского там. И вообще, смотрите, если вы психолог типа для умных, посмотрите, что Лабковский делает. Какие-то интервью дурацкие подавайте, не знаю. Но вообще «Инстаграм», да, главное, свои фотки приличные иметь.

Если плохо выглядите, идите в «Фейсбук» и там никому не показывайте свое фото, ведь профессиональных фотографов и фотошопа не существует.

Если вы психолог для умных — берите пример с Лабковского, давайте «дурацкие интервью». В этой фразе Торшина не видит никаких противоречий, и это, в общем-то, все, что она может сказать о продвижении услуг психолога в Интернете. Она даже не знает, что Лабковский стал популярен как ведущий радиопрограммы и гость телепрограмм с огромной аудиторией. Неудивительно, что она бездарно слила мой миллион, а все ее 25 размещений дали мне только одну продажу на сумму 9900 рублей.

Е. Т.: «Как продавать контекст и SEO?» Я не знаю, у меня все, что есть, все идет из «Фейсбука». Вся диджитальная тусовка и та, которая прислушивается к этому, она читает «Фейсбук», vc.ru, она читает rb.ru, вот такие вот наши тусовочные места. Это тусовка, надо светить табло там.

Торшина предлагает услуги контекста и SEO продавать почему-то диджитальной тусовке. Хотя основные клиенты на эти услуги — малый бизнес. Но ей почему-то кажется важным засветиться среди конкурентов, а не продавать клиентам.

Е. Т.: «В сообществах типа Websarafan есть ли смысл рекламироваться?» Ну-у… какую-то нашу тусовку там можно найти. Я не рекламировалась там, не знаю, кто там есть. Но какая-то живая аудитория там, несомненно, есть… Но это такая, профессиональная узконишевая тусовка, и других там особо нету, мне кажется.

Торшина не знает точно, но считает, что, наверное, в Websarafan есть профессиональная узконишевая тусовка. Однако наши журналисты разоблачили это сообщество и его основательницу и выяснили: там нет никакой профессиональной или бизнесовой ЦА, группа состоит из ботов, домохозяек и фрилансеров.

Е. Т.: «Как рекламировать сферу займов в ломбард?» У «Трансформатора» порекламируйтесь, пожалуйста. Он рекламировал один элитный ломбард, и люди были очень довольны. Если пробиться к нему снова с ломбардом — попробуйте, может быть, будете тоже довольны.

Еще одна смешная рекомендация — рекламироваться у «Трансформатора», которого давным-давно разоблачили и никакого окупаемого коммерческого трафика реклама в этом канале уже не даст, Дмитрию перестали верить. О его феерическом взлете и падении не знает только ленивый.

Подведу итоги. Практически все рекомендации Торшиной продлевают жизнь специалистов, потому что вызывают смех. Ее вебинар — это очередная попытка разводки лохов, и проводился он не с целью обучения клиентов чему-либо полезному, а с целью втюхать свои беспонтовые услуги по сливу рекламных бюджетов. Как вы видите, Елена Торшина стала инфоцыганом в самом худшем смысле этого слова.

Впрочем, мнение многих клиентов инфоцыганки Лены Торшиной совпадает с моим, а кто-то даже не боится написать отзыв публично:

Скажу честно: я не удивлена тому, что Елена обманула тех, кто оплатил более дорогой пакет в надежде получить ее личную консультацию. Более того, этим людям повезло, что Торшина их обманула. Если они не станут ей верить и внедрять ее бестолковые советы, они сэкономят сотни тысяч рублей.