Регистрация

Онлайн-тренер или онлайн-предприниматель?

Просмотров: 4759

 

Профессия онлайн-тренера в Рунете только начинает свое становление. В связи с этим существует путаница, кто такой онлайн-тренер и чем он занимается. На большинстве обучающих курсов по онлайн-преподаванию вас будут учить рекламировать, продавать на вебинарах, создавать лендинги, настраивать трафик — одним словом, обучать маркетингу и продажам. Нужны ли эти навыки преподавателю, работающему онлайн?

Конечно, нужны. Но налицо перекос: на рынке появилось много тренеров, которые в погоне за прибылью напрочь забывают об основе основ — качестве продукта, то есть качестве преподавания. Мастерство продаж перевешивает тренерское мастерство. К чему это приводит? В долгосрочной перспективе такие «тренеры» теряют доверие клиентов и аудитории, а «инфобизнес» становится все более ругательным словом.

Не забудьте про шеф-повара

Научиться продавать важно. Но если вы озабочены исключительно продажами, то похожи на человека, который задумал, скажем, провести банкет для 100 человек, но не позаботился о самом главном. Представьте, что вы зазываете людей — расклеили приглашения по городу, рассказали о том, как будет вкусно и весело, как полезно проведут гости время, огласили меню. Для первых, кто купит билеты, приготовили отдельную ВИП-зону.

В подобных хлопотах вы совершенно не позаботились о приготовлении блюд.

И вот у вас в зале 100 человек, а на столе — консервы, «заморская» икра, картошка в мундирах и три варианта печенюшек под разные психотипы клиентов. Или другой вариант — блюд много, но приготовлены наспех, не проварены, просрочены, сервировка отвратительная. Зато официанты в трусах и в смокингах.

А где шеф-повар? Почему не позаботился об угощении? Повар был занят рекламой, вел продающий вебинар и договаривался с таргетологом. 

Заплатившие гости делают вид, что деликатесы им по душе. Наиболее впечатленные рекламой — получают оргазм от консервации. Возможно, вам даже не предъявят претензий. Однако второй раз не придут.

Но не переживайте! Вы сможете набрать еще 100 человек на курс, где будете учить организовывать банкеты.

Повторю — навыки маркетинга и продаж необходимы. Просто сейчас их на столе слишком много, как черной икры у Верещагина в фильме «Белое солнце пустыни». А вот хлеба — навыков преподавания — не хватает.

Поэтому давайте разделим блюда.

Онлайн-тренер — дает информацию и тренирует навыки, необходимые до получения результата. Создает программу тренинга, ведет занятия, дает упражнения.

Онлайн-предприниматель — привлекает аудиторию, продает курсы, организует техническую часть.

Разумеется, в большинстве случаев это один и тот же человек. Тем более важно понимать, как у вас организованы оба направления работы, и уделять им равное внимание. Но, поскольку эта статья про онлайн-тренера, далее я подробнее раскрою, в чем заключается именно его профессионализм.

Из чего складывается профессионализм онлайн-тренера

Для того чтобы онлайн-курс был успешным и пользовался популярностью, должны присутствовать минимум две составляющие:

  • Результат участников на выходе. Если ваши тренинги не будут давать результат участникам, то все ваши усилия по маркетингу окажутся напрасными энергозатратами.
  • Увлекательное обучение в процессе. Если вы ведете курс занудно, как сонная панда, если людям скучно, они не захотят продолжать учиться у вас, а сарафанное радио будет не в вашу пользу.

В связи с этим онлайн-тренеру важно развивать две основные группы навыков:

  1. Тренерское/педагогическое мастерство — отвечает за результат участников.
  2. Ораторское мастерство — отвечает за увлекательность.

 

Что делать для развития этих навыков, читайте в статье Евгения Жидкова в 4-м номере журнала. Подписка бесплатная. Журнал придет вам на почту 17 января.