Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Продвижение и наполнение контентом страницы в Instagram для частного специалиста с нуля

Просмотров: 18950

 

В этой статье я решила поделиться с вами своим опытом развития аккаунта с нуля и рассказать, насколько эффективным оказался Instagram для продвижения инфопродукта. Если вы сейчас в поисках нового канала привлечения трафика, то мой опыт может быть вам полезен. Потому что про перспективность «Инстраграма» говорят сейчас на каждом углу, но когда дело доходит до практики — далеко не все рады результатам. И вскоре «забивают» на свой аккаунт, считая его ведение бесполезной и очень трудоемкой задачей.

Но сразу разобью все иллюзии — какой бы у вас профессиональный контент ни был, какое бы ни было авторское оформление, какие бы острые темы вы не поднимали и сколько бы постов не выпускали — без правильного трафика аккаунт не принесет вам клиентов и продаж. Поэтому никогда не сбрасывайте таргет со счетов, как бы удивительно эта фраза из уст копирайтера не звучала.

Предыстория

В начале 2019 года возникла потребность в привлечении новой аудитории, чтобы набрать поток студентов на курс по копирайтингу. Выбор пал на «Инстаграм». Соцсеть активная, тема работы с контентом и постингом актуальная. Можно протестировать, как сработает!

Подготовка аккаунта в «Инстаграме» для продвижения услуг специалиста с нуля

Начали с того, что нужно было создать аккаунт и наполнить его. Но чем? Я провела базовый маркетинговый анализ, сама себя побрифовала:

1. Кто я и какие услуги будут оказывать?

Я копирайтер-маркетолог и изначально планировала вести 2 направления: продвигать услугу обучения копирайтингу и продвигать услуги копирайтера. Позже расскажу, как я отсекла одну услугу и почему.

2. Какой вид будет иметь моя страница, о чем она?

Про тексты, работу с контентом, фриланс. В дальнейшем ветка фриланса усохла.

3. Кто моя ЦА?

  • Предприниматели, частные специалисты, практики, которые хотят сами писать себе тексты.
  • Женщины, которые хотят сменить профессию и освоить копирайтинг.
  • Предприниматели, специалисты по продвижению, руководители проектов, которым нужен копирайтер.

4. Кто мои конкуренты и как они ведут свои страницы? О чем пишут.

Тут я просто вбила в поисковую строку  Instagram слова «тексты», «копирайтинг», «копирайт» и посмотрела страницы тех, у кого 50 000 + подписчиков. Но ни одного поста я не скопипастила! Потому что сразу сделала 2 важных вывода:

1. Фишка моей страницы в 100% авторском контенте. Потому что я копирайтер. И какой я, простите, буду копирайтер, если сама себе посты написать не могу?

2. Мои посты должны быть на 90% экспертными — чтобы по ним можно сразу было чему-то научиться. Так люди поймут, что я не мошенница;).

Технические нюансы я узнала на специализированном экспресс-курсе по Instagram: как оформлять шапку, посты, выбрать хештеги, аватарку и имя. За время курса написала себе 9 постов — визуально корявых, но на курсе рассказали, какими сервисами пользоваться, чтобы расставлять абзацы.

По итогу обучения + сразу же отработки всех рекомендаций по оформлению страницы получился упакованный аккаунт копирайтера-маркетолога @text2biz (https://www.instagram.com/text2biz/ ). Имя самой придумать сложно, тут нужно учитывать, как ваша целевая аудитория будет вас искать. В моем случае выбрали вариант с позиционированием, а не фамилию и имя.

Всё — аккаунт был готов к приему аудитории. На подготовку у меня ушло 10 дней.

Вывод № 1: Самостоятельно, без обучения хотя бы элементарным действиям в «Инстаграме», раскачать страницу и сделать ее понятной, привлекательной для ЦА не получится.

А теперь самое интересное — про контент.

Как составить уникальную контент-стратегию для продвижения своих услуг в «Инстаграме»

Темы постов выбирала хаотично: вроде бы и про копирайтинг, но металась из личного в профессиональное. Критерий был один — больше лайков и подписки. И только потом поняла — ценные целевые подписки, а не пришел/ушел.



У меня был тестовый 2-х месячный период, за время которого я участвовала в совместных марафонах с коллегами. Они были бесплатными, цель проведения — набрать на новый аккаунт подписчиков из аккаунтов коллег. Фактически «перелили» теплую аудиторию.

Первый марафон я составила на основе самой востребованной темы контента в «Инстаграме» — постинг. Но «накосячила» — написала слишком сложную программу марафона с объемными заданиями. Хотелось аудиторию за 5 дней прокачать до написания продающих, полезных, развлекательных постов. В результате — первые два дня бешеная активность, а к последнему дню дошли 25-30% участников. Но продажи из этой небольшой группы выживших были, половина группы студентов была набрана! То есть, марафон сработал! И прирост подписчиков с 0 до 700+.

А дальше началось самое интересное — о чем писать на своей странице?

По завершению марафона участники свое получили и стали отписываться.

Я допустила первую ошибку — начала метаться и вываливать все, что знала по копирайтингу. Я перегрузила свой аккаунт сложным, узкоспециализированным контентом. Посты были большие, сплошной простыней текста, скакали из темы редакторской работы, копирайтинга в личное. Подписчики от такого хаоса терялись и отписывались. Потеря за месяц тестов с темами постов — 150-170 подписчиков, почти четверть.

От провала меня спас новый марафон, упрощенный, быстрый, с элементарным заданиями, на выполнение которых участник тратил до 15 минут. А результат получал сразу.

На этом этапе я сделала перезагрузку контента. Я его упростила и отсекла сегмент клиентов, которым нужны мои услуги как копирайтера. Потому что постинг на обучение и на продажу своих услуг разный. Я сосредоточилась на одной конкретной услуге, которую буду продавать через «Инстаграм» — образовательные продукты. И, наконец, прописала свое позиционирование «ОБУЧАЮ копирайтингу». Это же поместила в шапку профиля. Единый концепт страницы созрел через 3 месяца после ее запуска.

При этом посты я выкладывала каждый день — и это крайне важно для Instagram. В этой соцсети каким бы ты классным спецом не был, но если ты молчишь — о тебе забудут. Я честно забила на сториз, а зря. Если планируете запуск новой услуги, у вас какие-то плюшки или ограниченный набор на курс — напоминалки в сториз заходят отлично!

Вывод: если планируете через инстаграм продвигать услуги то, контент должен соответствовать 5 критериям:

— Быть понятным вашей аудитории.

— Быть удобночитаемым: абзацы не более 4-х строк, эмодзи.

— Быть полезным подписчику. Польза может быть эмоциональной, а может быть ответом/решением его проблемы, вопроса.

— Быть регулярным. Вывела 9-месячным тестом публикуйте хотя бы 1 пост каждый день.

— Быть авторским. Да, я знаю, что ничего по-настоящему уникального нет, но пропуская общедоступные знания через призму своего опыта, делая свои выводы и анализ, синтезируешь контент, который можно считать авторским.

Не нужно вываливать в Instagram тонны полезной информации, нужно приучить себя писать посты по принципу «1 пост = 1 мысль, 1 вопрос, 1 ситуация, 1 тема». Это сложно, я проверила на себе. Но возможно. В противном случае будет хаос.

Если вы все еще верите, что популярные страницы ведутся хаотично и все посты рождаются спонтанно, я вас разочарую — хороший блог в «Инстаграме» и целевые, активные подписчики — это результат системности, стратегии и регулярности качественного контента. И про долгосрочность не забудьте.

В моем случае путь с нуля до 4 564 подписчиков занял 8 месяцев, без накруток и ботов! Но в последний месяц — ноябрь 2019 года наблюдаю стабильные подписки 4-16 человек в сутки, отписки 2-4 человека в сутки (это не каждый день!).

На двух скринах разница в количестве подписчиков. После публикации поста прошло 30 минут, +2 подписчика

.

Рекомендация: если планируете использовать свой аккаунт как источник заказов, магнит для партнеров и свой эксперт-блог, то личному в нем места не будет. Вернее, останется контент, показывающий те стороны вас как специалиста и личности, которые способствуют профессиональному росту.

Важно давать подписчикам актуальный контент, показывать что вы реально эксперт в том, что делаете. И тут отлично работают посты в формате «вопрос-ответ», «шаблон», «инструкция», «лайфхаки» и т.п. После которых подписчик сразу получает ту информацию, которую ХОТЕЛ получить!

В качестве примера того, как работает контент, покажу скрины охватов публикаций за последнее время (указан период год, но по факту публикации за период октябрь-ноябрь 2019 года)

Как составить себе контент-план и нужен ли он вообще?

У меня его нет. Хотя он помогает систематизировать темы постинга. Вы можете не заморачиваться с таблицами, а просто составить интеллект-карту, в которой прописаны:

— Ваша целевая аудитория: возраст, пол, проблемы, интересы, желания, периоды активности, хештеги «обитания».

— Смежные темы. Чем их больше, тем больше аудитории вы можете охватить.

Узконишевые и специфические аккаунты тяжелее наполнять контентом, и они не могут привлечь большее количество подписчиков. А если лить контент и продвигать свои продукты одним и тем же, ваш аккаунт быстро выгорит.

Третьей ветвью в интеллект-карте поставьте вопросы ЦА — их вы можете собирать как из комментариев со всех своих страниц, так и в топовых тематических сообществах, у конкурентов и смежников.

Четвертая ветвь — ваши продукты, услуги, даты запусков и продаж.

Результат: вместо громоздкого контент-плана у вас компактная и оформленная, наглядная интеллект-карта, по которой намного проще создавать разноплановый контент.

Как найти свою уникальную фишку для взаимодействия с подписчиками

Я 7 месяцев тестировала, какую пользу примут мои подписчики. Да, инструкции и шаблоны работают хорошо, но их не бесконечное количество. А публиковать контент нужно постоянно. Идею я нашла на марафоне, который проводила.

Лайфхак. Нужны идеи новых продуктов, темы для контента, привлечения новых сегментов ЦА? Проводите «движухи»: марафоны, курсы, эфиры.

Моей аудитории «зашли» контент-разборы их проектов. Так как был приток тех, кто сами ведут свои страницы, появился запрос на экспресс-аудиты аккаунтов + советы по оптимизации контента. Так появилась ежедневная рубрика разборов, которая выполняет сразу 2 функции:

— показывает меня как специалиста в теме контент-маркетинга и копирайтинга;
— приводит мне подписчиков, которые позже становятся моими клиентами — приходят на курс по копирайтингу.

По сути я собрала мини-воронку продаж через уникальную тему контента на своей странице в «Инстаграме».

Как думаете стоит ли самостоятельно заниматься своим продвижением в «Инстаграме» или лучше это процесс делегировать профессионалу?

С одной стороны самому дешевле и интересней, а с другой — время и результативность, ведь профессионал по ведению «Инстаграма» выведет вас на продажи с аккаунта в разы быстрее. Но помним про риски — не все те профессионалы, кто себя таковыми называет.