Что такое совместные марафоны в «Инстаграме» и зачем они нужны

Для продвижения в «Инстаграме» лучше всего использовать комплекс мер, а не останавливаться на одном способе. В прошлой статье мы научились с вами проводить собственные марафоны в «Инстаграме», привлекать на них аудиторию, вовлекать аудиторию и продавать ей. Сегодня разберемся в механике, целях и особенностях совместных марафонов.

Цель совместного марафона — прирост целевой аудитории. Не продажа, а подписчики. Постоянно держите эту ключевую мысль в голове и если вы сами организуете активность, и если вы выбираете марафон для участия в качестве спикера.

Дело в том, что на совместном марафоне у вас будет всего одно касание с аудиторией в прямом эфире. В основном это будет совершенно новая — холодная аудитория, которая еще не знает вас и не понимает своей пользы от соприкосновения с вашим проектом. Продавать в лоб холодной аудитории смысла нет. Поэтому самая главная наша задача — так называемое «утепление» подписчиков, прогрев, подготовка к дальнейшим продажам своих продуктов и услуг.

Как это сделать, расскажу дальше, сейчас давайте определим, что же такое совместный марафон и как он проводится.

Совместные марафоны: особенности формата и механика проведения

Марафон — это комплекс мер, которые подразумевают какое-то обучение для участников. «Фишка» в том, что узкая тема освещается с нескольких сторон спикерами с самым разным подходом и опытом. Закрепление материала — благодаря домашкам, которые участники выполняют у себя в профилях. На марафонах отлично работают хештеги, по которым можно найти и оценить выполненные задания участников.

На самом деле понятие марафона в «Инстаграме» прилично размылось. Сейчас наравне с ними можно увидеть и курсы, и интенсивы, и тренинги. Но, как бы ни называлась активность, механика везде примерно одинаковая.

Спикеры разрабатывают программу обучения и дозированно выдают ее. Участники выполняют задания в определенный срок. В конце определяются финалисты и победители: либо те, кто сделал лучше, либо те, кто сделал больше всех заданий. Победители либо определяются составом жюри (экспертами), либо выбираются рандомно из самых активных участников. Иногда подарки достаются вообще всем участникам.

Продолжительность марафонов, как правило, две-три недели. Чаще всего под совместный марафон создают отдельный аккаунт, куда приглашаются участники и в котором проводятся уроки, эфиры и конкурсы.

Есть организатор, который объявляет тему марафона и собирает спикеров на марафон. Как правило, выбирается тема по одному узкому направлению. Например, продвижение в «Инстаграме», или похудение, или наведение порядка в личных финансах. Задача организатора:

• набрать аудиторию на марафонский профиль;
• обеспечить подписку не только на марафонский аккаунт, но и на всех спикеров марафона.

Для этого организатор проводит активности — лайктаймы, розыгрыши, игры после старта марафона, стимулируя подарками от спикеров или «пугая» удалением из подписок.

Для подписчиков участие в таком марафоне бесплатное или условно бесплатное, а вот спикеры платят за вход, формируя этими взносами общий призовой фонд. Взносы могут варьироваться от 500 и до 40 тысяч в зависимости от вложений в рекламу, статуса экспертов и веса блогеров.

Как выбрать марафон для участия в качестве спикера?

Если вы никогда не участвовали в подобных активностях, марафон нужно выбирать аккуратно. От этого зависит ваша репутация в онлайн-среде.

Что важно учитывать перед принятием решения, быть спикером марафона или нет?

1. Тема марафона и понимание, какая аудитория на него собирается. Это важно, потому что этим людям вы будете продавать свои продукты или услуги позднее. Предположим, у вас услуга для семейных пар с детьми, а на марафон собираются те, кто еще не вступил в брак, — тогда нет смысла вкладывать свои силы и время в участие.
2. Примерный объем аудитории, который планируют привлечь на марафонский профиль. Это важно, потому что приход на марафонский профиль не равен приходу подписчиков к вам. Хорошим результатом можно считать 70–80% от общего количества участников. Например, на марафонский профиль пришло 10 тысяч, а к вам в личный — 7000–8000. Исходите из того, сколько человек вы хотите привлечь к себе.
3. Список спикеров, которые участвуют в марафоне (хотя бы предварительный). Это важно, потому что, во-первых, ваши аудитории должны пересекаться, а во-вторых, вам с этими людьми сотрудничать и общаться. Хорошо бы это были те, кто вам нравится, в чьей репутации вы уверены.
4. Входная цена за участие — тоже важный фактор. Взвесьте все предыдущие пункты и сопоставьте их с той суммой, которую вам придется вложить. Если прогнозируемый результат стоит затрат — соглашайтесь.

Но вообще, конечно, по всем пунктам смотрите сами и слушайте интуицию. Сложно советовать что-то однозначное, не зная всех деталей совместной активности.

Привлечение аудитории на инстамарафон

Обычно на марафоны привлекают аудиторию, используя три основных способа продвижения:

• анонсы у спикеров в ленте и/или сторис;
• реклама у блогеров;
• платная реклама — таргет.

Вам как потенциальному спикеру важно понимать, как будут набирать аудиторию организаторы, у каких блогеров планируется закупка рекламы и в какие даты она будет выходить.

Зачем вам эта информация? Чтобы спрогнозировать выхлоп.

Смотрите: если участвуют спикеры с большой и вовлеченной аудиторией, скорее всего, большой процент этих людей присоединится к марафону.

Блогеров важно знать, чтобы посмотреть на аудиторию и понять, насколько она подходит вам, совпадает с вашими целями и планами.

Даты анонсов и даты запусков рекламы нужны, чтобы подготовить профиль к приходу новых (холодных) подписчиков.

Получается, что спикер марафона не сидит сложа руки. Он тоже вовлечен в процесс подготовки. Совместный марафон потому так и называется, что это общая игра на результат.

Давайте разберем подробно, какие еще действия нужно будет вам совершать.

План действий до старта и во время марафона

Шаг 1. Дайте организаторам всю информацию о вас вовремя

Обычно организаторы высылают всем спикерам-участникам техзадание и инструкцию с механикой марафона. Если этой информации вам не дали, задавайте вопросы, выясняйте детали, пока полностью не поймете, чего ждут от вас и чего вам ждать от марафона.

Если техзадание дали (что уже говорит в пользу организатора), постарайтесь уложиться в срок и выслать в ответ все, что от вас необходимо. Обычно это:

• два-три разных фото;
• пост-знакомство;
• пост-полезность;
• подарок для всех участников;
• приз для розыгрыша;
• две сторис — знакомство и приглашение на эфир.

Конечно, список может варьироваться.

Шаг 2. Настройте рассылку в «Директе» по новым подписчикам

Как мы помним, в профиль к вам придет новая аудитория. Важно встретить ее достойно и приветливо, но не оглушать информационным потоком. Поэтому в «Директе» должно быть не продающее сообщение, а приветственное, которое познакомит нового подписчика с вами. Для большей лояльности можете выслать полезный чек-лист, запись вебинара или короткое видеознакомство. Но точно не скидки на покупки и не продажа в лоб. Рассылку делают через специальные сервисы, например Leadfeed.

Так как вы на момент подписки новой аудитории уже знаете, с какой темой будете выступать на марафоне, то логично, чтобы полезная информация в рассылке была с ней связана. 

Так в глазах новой аудитории формируется ваш образ эксперта в конкретном направлении.

Шаг 3. Подготовьте релевантный контент

Если вы вписались в марафон, будьте готовы увеличить активность по всем фронтам. Вы должны использовать любую возможность для знакомства и вовлечения аудитории. Вы должны продумать каждый пост и каждую сторис, которые выходят в период подготовки и самого марафона.

Давайте остановимся на контенте подробнее.

Какой контент готовить к совместному инстамарафону

В марафонском профиле у вас будет назначен эфир на конкретную дату. К этому дню готовим серию постов в своей ленте.

Пост или посты-знакомства

Это небольшой рассказ о том, кто вы и чем можете быть полезны. Желательно делать не скучные посты в духе «родился-учился-работал», а интересные, зажигательные, вовлекающие в разговор и обсуждение. Например, один факт из биографии, смешной или грустный, случай, который привел вас в данную сферу, опыт, который помог в жизни, и т.д.

Отзывы

Подготовьте отзывы о том, чем вы занимаетесь, в разных форматах. Скрины, сторис, видеозаписи — подойдут любые. Для сторис-отзывов создайте отдельный каталог, для постов — тематический хештег или даже отдельный профиль со скринами. Важно тут, чтобы новый подписчик мог убедиться в том, что другие люди вам доверяют, что они достигают результатов с вашим продуктом.

Описание ваших услуг

Люди пока не знают, чем вы занимаетесь, в чем вы профи. Сделайте так, чтобы они легко нашли эту информацию в вашем профиле, опишите линейку услуг и укажите стоимость.

Посты на вовлечение

Это всевозможные игры, опросы, рассуждения, то есть посты, которые мотивируют подписчиков комментировать вас. У них два существенных плюса: повышение охвата в «Инстаграме» и узнавание аудитории, ее жизни, желаний и потребностей.

Посты-розыгрыши/конкурсы

Разыграть можно что угодно. Приз может быть напрямую связан с вашей темой или быть интересен в целом новой аудитории. Разыграть можно ваши продукты/услуги (ориентируйтесь на стоимость не дороже 3000 рублей), книги, абонементы и даже какие-то личные вещи. В идеале это не должны быть деньги. Хорошо, если призов два-три, так шансы получить их увеличиваются и люди с большей охотой принимают участие.

Посты с пользой

Например, чек-листы, инструкции, посты по вашей теме, которые аудитория захочет сохранить, чтобы не потерять ценную и полезную информацию.

Сторис, IGTV и прямые эфиры для привлечения и удержания аудитории марафона

Кроме постов, в «Инстаграме» есть и другие инструменты вовлечения пользователей. Для работы с новой аудиторией мы используем их по максимуму.

Сторис

Для сторис мы можем использовать разные форматы и функционал:

• говорящая голова (когда вы направляете камеру на себя и рассказываете что-то);
• игры-квесты;
• опросы-голосовалки;
• ответы на самые частые вопросы;
• отзывы всегда и везде.

Если есть время и возможность, организуйте активность в сторис с целью вовлечь новую аудиторию и привлечь дополнительную.

Для этого используйте всевозможные механики из серии «сделай репост у себя в сторис» или «отметь через @ мой профиль и участвуй в конкурсе, флешмобе, движухе, челлендже» и т.д.

IGTV

Если вы можете создать и записать короткие видео для IGTV — это прекрасно. О чем должны быть видео? Вы знаете, что всегда интересно вашей аудитории, какие вопросы они часто задают, что спрашивают у конкурентов или вводят в поисковых запросах. Отвечайте на эти вопросы: одно видео — один ответ.

Видео должно быть короткое, от минуты до трех. Начало ролика рекомендую выложить в ленту, чтобы продолжение смотреть уже на канале.

Прямые эфиры

Конечно, нужно использовать прямые эфиры. Это мощный инструмент, повышающий лояльность читателей/зрителей. Можно использовать не просто ваш прямой эфир, но и приглашать интересных вашей аудитории людей для совместных эфиров. 

Одним словом, продумайте цепочку вовлечения новых людей так, чтобы им с вами было интересно, но не перегрузите их до старта марафона.

Как привлечь больше аудитории с совместного марафона

И вот марафон стартует. Ваш эфир будет идти в общем профиле. Важно, чтобы после него в ваш перешло как можно больше людей. Как это сделать?

Скажите во время эфира кодовое слово и пообещайте тем, кто напишет его вам в «Директ», дополнительную полезность. Во-первых, общение в «Директе» — дополнительная точка касания. Во-вторых, это еще один шаг к большей лояльности участников.

Плюс это простое и выполнимое условие, потому что эфир будет доступен сутки. А есть такие марафонские профили, где записи эфиров еще и в IGTV сохраняют.

Что делать с аудиторией, пришедшей с марафона

Казалось бы, после марафона можно выдохнуть. Но это не так. Работа с аудиторией никогда не заканчивается.

Если вы продолжите публиковать интересные и полезные посты, если будете чередовать активности и инструменты вовлечения, то люди останутся с вами и, возможно, станут лояльными покупателями. Если на марафоне они получили от вас достаточно пользы, значит, они достаточно «прогреты» для дальнейших продаж.

Вы можете организовать свой марафон, вебинар или дополнительный прямой эфир, чтобы продать новой аудитории свой продукт или услуги.

Что же лучше: свой или совместный марафон? Это разные инструменты для разных задач. Определите свою цель и действуйте. На практике чаще всего используется и тот, и другой формат марафона. Потому что они оба, помимо всего прочего, обеспечивают рост целевой аудитории.